截齿经销商(卖截齿的兄弟，听我说两句)

大家近几年，是不是有一种感觉：截齿越来越不好卖了？不止是截齿，接链环、液压支架都渐渐的变得艰难起来。以前矿上领导明明说，非进口不要。等我们好不容易搞来了进口截齿，特么的又说进口太贵，想换成国产的？！

一些私营煤矿还好说，大的煤业集团，不仅对价格卡的死，要求还贼特么多，什么材质、什么合金、什么型号大小，时常让人感觉没法干了。

行情就是这样，我们很难改变。但是，我想说的是，有些趋势我们得去了解、明白。做生意不是闭着眼瞎干，需要观察、分析这个行业的未来，才能找到属于自己的位置。认识不清楚形式，就像1944年当汉奸、1948年加入国民党一样。

形式1：进口产品将逐渐退出煤矿采购

很多人也许不信，毕竟现在肯纳、山特维克的截齿都还是很受认可的。但是，未来进口产品肯定不是主流。这里面有两个方面的因素：

第一，国家需要扶持国产品牌。中美贸易战之前，我个人从不认为美国会对一家中国公司采取如此强硬的态度。全球化，全球化，说得好听，但是世界却从未真正全球化。西方国家对于中国，从未放弃过敌对。此事也让很多人开始反思：被西方世界盯上的下一个行业在哪里？虽然煤矿不是目前世界的主流，但是在核能无法大规模应用的前提下，煤矿等能源的开采依旧至关重要。那么长期来看，不可能让这个领域始终被德国，美国品牌所压制。尤其是现在煤矿国营的居多，以后肯定会照顾国产品牌。

第二，“降本保质增效”成关键。即便煤矿行业已经开始复苏，但是降本保质在很长一段时间都是煤矿经营的重要战略。据说今年晋煤集团已经把比特克截齿退标了，没有其他原因，就是太贵。煤矿用不起，只能换国产。这个道理很简单，但是很多卖截齿的兄弟就是不懂，不理解。光想着进口的好卖，但是煤矿在未来很可能不需要了。

形式2：“国产替代”必不可挡

经过前面的分析，大家对于进口截齿所面临的困境应该有了一个了解。但是，这是否就意味着：国产品牌的春天来了？当然不是，准确来说，是质量好、价格合理的国产截齿品牌，将替代进口品牌的地位。

什么叫质量好？截齿的合金材质、大小、有效切割米数、焊粉、裤体等等，都是衡量截齿耐磨性和冲击性的标准。冲击性强、耐磨性高、寿命长，就可以理解为质量好。一切，都反映在数据上。

什么叫价格合理？我打个比方，进口截齿27的合金卖400，你截齿27的合金卖250，质量差不多，都能硬抗F10的岩层。那你说，煤矿那边会怎么做？他们也不傻，他会死死抱着进口不放？

所以，质量好、价格合理的国产截齿，势必会替代进口，成为未来的主流。但是质量差的，会逐渐被淘汰。毕竟，现在全国煤矿的平均产能已经提到高92万吨/年了，大家上网查查，云南、贵州这些地方，逐渐把小产能的煤矿给关了。剩下的都是大型煤业集团，对于质量的要求是显而易见的。

形式三：赚钱还得靠国产

有个问题想问下大家：做这个生意，本质上有什么理想主义情怀嘛？没有吧，大家做生意，就是为了赚钱。你卖比特克的也好，卖肯纳的也好，不都是为了赚钱嘛。但是，进口产品的溢价，真的很高吗？如果你是回收的二手肯纳截齿，估计赚的也就是是个辛苦钱。

国产截齿就不一样了，为了打开市场，很多国产截齿品牌是最大的让利给经销商的。因为他们知道，让经销商赚到钱，他们才能赚到钱。但是肯纳、比特克会这样想么？肯定不会。他们认为，我管你经销商赚多少，反正煤矿都是用我的。我质量好，我牛逼，我怕个锤子？你们爱卖不卖！

你看，这就是进口品牌的态度。秉承这种态度，你们能赚到多少？糊口而已。想做大，想赚钱，只能靠国产。正好赶上“国产替代”这个趋势，国产截齿公司也需要有人帮他们推广产品，你们刚好需要一个赚钱的机会。一拍即合，简直完美。

那么问题来了，国产截齿公司应该怎么合作？

形式四：最佳的合作模式

对于产品质量，你们肯定会有怀疑，这玩意真能用？对于品牌知名度，你们也会考虑，这家公司行不行？所以，我们制定了两种模式：

1、“寄送验货”。啥意思？就是说，您把您那边卖的最好的截齿型号寄给我们，然后我们分析研究之后，告诉你，同等质量下，我们能给到您多少钱。请相信，在质量更好的前提下，价格肯定比你目前拿到的低。这点信心还是有的。这样，就解决了你对于“质量”和“价钱”的疑惑。

2、“买后回收”。也许煤矿对我们的品牌不了解，也许你卖出去不好卖。这都没关系，您先从我们这里拿货，卖不出去，再退还给我们，都没有任何问题。您只需要出5%的处理费和一个快递费就可以，这样就能免除您的后顾之忧。但是也请相信，这种情况目前为0。只要拿了货了，就没有出现卖不出去的情况。

基本情况和形式也介绍给大家了，你的想法是怎么样的？如果可以，VX：AID4170，大家可以交流交流，学习学习。如果能合作更好，不能合作，成为朋友也是挺不错的嘛。