我想开个店第二期(未来20年该怎样做生意？在我看来，满足这几点，就能做好生意。上)

Posted 2023-05-26

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我想开个店第二期(未来20年该怎样做生意？在我看来，满足这几点，就能做好生意。上)

由于疫情的原因，加上国家出台一些政策，使得一些行业的人们开始思考；是否改变或者转型。近期；很多生意圈的朋友在一起喝茶时，常讨论这个问题。而且；现在有相当一部分老板们，都处在一个等待状态，更期盼市场早一天回暖。

在我们一起讨论这个话题时，都认为现在整个市场在一个大转型期。但是在转型期该如何做，基本上都不是很明确。这也难怪，从四十年改革开放的经验里，当时也没有什么多去考虑。很多生意都是看别人做，自己跟着做就能挣到钱。

而现在不同了，尤其在近十年里，很多人投资都失败。这种失败既有对生意不了解的原因，更多的是投资冲动所致。

从很多生意人，数钱，数到手抽筋。到后来投资什么，赔什么。有多少投资者是这种结果？这个问题，还是让投资者自己回答吧！根据我们所接触，一些失败投资者来看，一种失败是跨界投资，一种失败是扩张投资。扩张投资，一般都是在自己所从事的行业里投资，这一点我们都是可以理解的。但是；一些跨界投资就有些不理解了，为什么要跨界投资呢？我们来谈一谈我们的所见所闻。

一般跨界投资失败，大多数都会产生一个群体；掮客。也许这个掮客我们用词不是很妥当，但是，我们也实在找不出来用什么词来为这个群体定性了。这个群体基本上都打着策划人或者学者的名称，为某个行业或者品牌树碑立传，从而吸引一大批人来关注。

如果只是关注也就罢了，就怕有些人动心。

人一旦起心动念，就会把自己不太了解的事情给放大。对于这种放大说是憧憬也好，还是人们都抱有对美好事物的追求也罢，就会产生搏一把的念头。

这时一些媒体也会推波助澜，什么某人跨界完成原始资本积累，某人跨界干掉某某行业等。真正的结果是这样吗？一些人都没有深度思考就相信了。进而还会出现另一个念头；别人能做的，我也能做！何不趁着资金充裕也去搏一把？就是这种强烈念头驱使着自己，开始了跨界投资。

这时候大部分人都没有想明白一个问题；投资就是这么多吗？投资这么多就能获利吗？不仅如此，还有的人开始了美好的幻想，觉得自己也快成了世界五百强。

很多想投资的都有这样的想法；不就是多少、多少钱吗？投资失败就只有这么多，万一投资盈利了呢，可不止这么多了。

可随着运作的开始，一些人才发现可不是当初想象的那样。后续投资还要持续下去，如果后续投资一旦断了，绝对就是连前期的投资都打了水漂。投吧？害怕！不投吧？更不甘心！怎么办？最后的结果就是实在不情愿投了才结束。

有人说了，谁能看的这么远呢？这就是我们想表达的意思；未来选择投资生意，应该如何来选择。而且有两个最主要的问题想明白；第一跨界需谨慎，第二成本要核算精确。

可悲的是，大部分人都不会精确成本，从而埋下了失败的伏笔。

从这四十多年的经历来看，很多生意好做一个最大的原因；就是市场需求所致。但市场需求；不会永远维持好的状态，随着竞争的加剧；必然有淘汰者。从一个日常最简单的产品就能看出来；水！越是品牌知名度高的水，其价格就会卖的较高。而一些知名度不高的水，其价格就会较低一些。

这是产品的竞争，随着竞争的加剧，产品的利润点会逐渐下降。这一点；很多企业掌门人都知道，但是；还必须参与。如果不参与的话；销售量会急剧下降，一旦销售量下降，其利润就根本无从谈起。

那么；在这种情况下，我们该如何选择；去做什么样的生意呢？从过去的行业划分来看，基本上都是；制造商和经销商。一个制造商会有众多的经销商，这样做的好处就是；制造商通过经销商建立了产品渠道。经销商再次将产品往终端铺货，这样就给消费者提供了购买的便利，这样就形成了三方都有利润。

随着互联网的兴起，一些品牌就想着绕过经销商和终端，直接将产品卖给消费者。这种想法是不错的，一些品牌也算是做成功了。

但是；有个问题也摆在了制造商面前；给消费者的产品；看似优惠了，很可能把经销商给得罪了。从全国来讲，品牌是持有者的。从某个区域来讲品牌是经销商和品牌持有者共同的。为了给消费者便宜而得罪经销商，这个事情怎么看都不太划算。有人说：怎么会得罪经销商呢？很简单：经销商卖出的产品价格一定要比网上的贵。

经销商产品卖得贵，消费者就会想到一个问题；经销商赚了自己多少钱？消费者不去考虑这个问题；经销商无论从资金投入，到所有的运作成本都不低。所以；经销商必须要有利润，所有的商业行为；要是没有利润一定没有人做。

这就不难理解；在过去一些计划经济当中，为什么很多产品短缺？一个原因是计划被控制，一个原因是价格体系所致。

如果品牌长期在网络上做下去，也不能说有什么问题。就怕网络上销量不足，回过头再去找经销商合作，我相信大部分经销商不会跟品牌合作的。

而很多品牌在网络上销售也遇到一个两难的境地。消费者在看产品时只认价格，产品看似推广有些是没有什么利润的。但只要后期价格涨那么一点点消费者就不买账了。不仅如此产品在一些平台上推广和销售，所花的成本并不低。更有一些新兴品牌在网络上推广销售几乎都是昙花一现。

一些网络销售很大的平台，基本上都在几个品牌手里。而平台一些算法，从开始就决定；一些想在网络上销售品牌的命运。

好了，关于线上的话题就到此为止。我们接下来说一说：线下品牌经营的话题。关于线下产品的经营大部分人都是这样考虑的，线上与线下同时进行。这种考虑是大部分人的想法，但是很多人并没有达到开始时的预期。一种是被网上虚假繁荣所迷惑，一种是没有真正做到生意的精耕细作与服务。

在过去传统的生意当中，我们大部分人都能看明白做生意谁能赚钱。而现在不同，谁能赚到钱我们多数人是不知道的。而且，现在一些投资稍不谨慎就是落入他人设计好的圈套里。

以加盟为例，又是融资又是上市。我们就是亲自去查看，都看不出问题。看到想加盟的小店都要排队购买东西，想着自己开店也不会差到哪儿去。结果，等到自己开起店来才发现根本就不是那么回事儿。而一般人也自认倒霉，多数人都不会想到是自己中了圈套。就是有人告诉他中了圈套自己也不会承认。

那么，未来做什么生意呢？首先，任何生意要符合国运。这个话题一些人是不会认可的，因为，在他们的想象当中，生意跟国运有什么关系？

其实，很多生意跟国运关系是紧密相关的。这一点我们都经历过。二十多年前，我的老师就曾经告诉我未来房地产生意必将大行其道。当时，我们大多数人都认为：房地产大行其道跟我们有什么关系？之所以我们有这种想法，一个最主要的原因是，在我们的认知当中所有做房地产的人都是有钱人。

用现在的话说就是贫穷限制了我的想象力。其实，我们并不是没有机会，而是对于很多事情，我们都抱着怀疑的态度，因为怀疑使一些机会与我们擦肩而过。

想想看，我们曾经有多少后悔的事情？人的机会或者说是机遇不是很多。如果机遇来了我们还犹豫不决的话，机遇不会等着我们的！不是吗？

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