我想开个小书店怎么开(开家书店的投资多少钱_小型书店设计)
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篇首语:人行千里路,胜读十年书。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了我想开个小书店怎么开(开家书店的投资多少钱_小型书店设计)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
我想开个小书店怎么开(开家书店的投资多少钱_小型书店设计)
阳光书店+我常去书店 豪镁推文
始于流量,终于体验,中小型书店差异化经营之路
阳光书店与我常去书店是豪镁设计承接的两个小型书店项目。在项目展开过程中,豪镁发现,当前新“入局”的中小型书店,必须依赖特点、亮点、服务来保证正常运营,除了空间改造、选品以外,特别需要在经营上以差异化经营策略来存活。下面,豪镁为小型书店经营者们“支支招”,从市场、流量、活动三个方面分享多元化的书店经营建议。
一、基本面:书店盈利占比分析
书店目前的收入来源有四部分:图书是基本盘,水吧台是日常流水,文创礼品是未来业绩的增长点,活动策划是有别于一般小型新华书店的差异化之处。
图书层面,不做过多的延伸,每个书店都有自己的经营理念。
水吧台业务的销售目前几乎占到日常营销的一半以上,毛利率可以达到60%以上。目前很多小型书店的水吧区,咖啡、果汁、牛奶、奶茶、奶芙、绿茶、红茶、花茶、糕点等应有尽有,甚至能够根据顾客的需要及时更换水吧台里的产品。
水吧业务在营销上也用尽心思,如开业期间通过2元一支的冰淇淋,吸引了许多亲子家庭到来。从“卖书”转变为“卖空间、消磨时间”的一个商业场所,正是这一思路的核心逻辑。
第二个快速攀升的书店盈利增长点:文创礼品。
部分景区、网红打卡点、商业综合体周边书店的地理位置,决定了受众群体对纪念品的需求。不少书店以联名的方式定制周边产品,比如纸袋、布袋、明信片及潮牌,还有本土化的文创产品。
二、启动:流量原始积累
豪镁认为,新媒体时代,流量是新开业书店的命脉所在。谁把握住了流量,客群、消费就有了来源。因此,豪镁主张不管是大型还是中小型书店,不管书店品牌是否知名,在经营过程中必须持续关注流量与客户,对其细分、绑定、开发。
1.对现有的客户资源进行类型区分。
例如,这个家长是经常让孩子参加读书会活动的活跃型,还是以前咨询过但没有参加的犹豫型,整理出原因,方便后续的追踪回访。
2.学会使用社群、朋友圈等工具刺激客户,增强粘性。
不是每一个客户都是主动找上门的,要主动去找客户,例如在社群里通知大家最新的优惠活动,刺激家长产生报名欲望。
常见社群话术:家长们好,咱们书店在做“xx”的活动,现在xxx就可以参加咱们这个原价xxxx的活动,总共就xxx个名额,这个活动力度确实特别大,一定不能错过。
3.做优惠的裂变活动。
①手拉手拼团9.9元两次读书会体验,轻松获得会员。
②读书打卡挑战活动,坚持到店打卡兑换礼品,为门店吸引客流。
③9.9元两次体验活动+2本书+完成阅读挑战返100元现金。
三、破题:小型书店的差异化经营之路
在场景消费势头正盛的当下,一家新开业的小型书店想要脱颖而出,最重要的一个板块就是活动策划。小型书店灵活的特点,可以策划形式多样、更新频率的活动,通过多元化与高频次覆盖广泛群体。
下面,豪镁设计为大家整理出不同类别的书店活动案例,可供参考与探索:
1.体验类活动
(1)邀请作家/艺术家/独立音乐人来书店做个人专场活动。
(2)书店奇妙夜:与第三方户外俱乐部合作,在书店内搭帐篷。活动上半场组织茶话会和看电影,下半场是在书店搭帐篷过夜。
(3)魔术秀:书店邀请南昌的魔术师进行场景的展示。
(4)多肉种植:邀请讲师在现场进行多肉讲解和搭配。
(5)具群体性、易于身体参与的文艺活动:空灵鼓与诗词吟唱活动等。
2. 分享类活动
把书店作为一个平台,邀请不同行业、不同领域的人做分享,每位嘉宾都会颁发证书。
3.特定平台增值服务
为月子中心提供针对产后妈妈的读书分享活动;为民营企业定制户外活动;为银行等单位的客户承接全年的读书活动。
豪镁认为,在未来,活动策划应该成为书店的核心能力,可以根据大客户的需求来定制相应的读书活动,再整合教培资源和合作机构,向大客户提供完整的活动方案。
4.特供场地服务
承接品牌商业活动、读书协会活动、青年成长主题活动等。
书店能够提供场地设备,茶歇、活动策划、拍摄等服务。
总结一下,随着时代的发展,我们从物质追求逐步上升到对精神文化的追求。
在豪镁看来,书店也需要顺应消费时代大势,转变起步经营策划方向。对于书店来说,“图书”是和市场连接的一个媒介,我们更希望能转变成一个知识的服务商,除了图书的零售和团购外,还能够形成“知识平台”等附加服务,延伸盈利点。
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