我想创业但是没钱怎么办(创业公司缺钱怎么办？)

Posted 2023-05-26

篇首语：生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了我想创业但是没钱怎么办(创业公司缺钱怎么办？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

我想创业但是没钱怎么办(创业公司缺钱怎么办？)

创业可以不花钱

也可以花钱

但我劝你：花！

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当你在看这篇文章时

你可能很缺钱

也很可能就是不想花自己的钱

我还记得我第一次创业失败的时候，我给自己总结经验：没钱就别创业。

这个时候可能会有人要杠我了——某某某就是白手起家的，你们家楼下的煎饼摊子就一推车起家，这两端的不都创业得好好的吗！听起来好有道理啊。那我倒是要先反问一句了，你觉得什么才叫做创业？

当然，这个答案千人千种。我分享一下我对上面两类人的看法，你大概就能知道我是怎么理解“创业”这个词了。你就能知道，为什么我会说“钱”对创业有多么重要。

创业的两种类型

先说说楼下的煎饼摊吧，或者再大一点，一家独立的酒楼。这种类型的经营，可以简单概括为“营生”或者“生意”，确实是创业的一种。但它们也有个很大的共性，我称之为“普遍现象”。

换句话说，就是很多人在做这个事情。你只要一说你是个煎饼摊，是个酒楼，绝大部分人就能够理解你说的是个什么。当然，你的煎饼可以别具一格，你的服务和装修也可以与众不同，但在人们的核心认知里，并不会把你归纳到未知事物。

这种类型的“创业”很值得尊敬，有些是为了生活，有些是为了爱好，有些是为了家庭的财务自由，都非常不容易。

再说说那些白手起家的“大公司”吧，很多公司只是你听说他“白手起家”，但背后的资本和生产资料有很多是你看不到的。真就有那么万中无一的创业者“做煎饼”起家了，当你会这样描述他的时候，多半他的“煎饼事业”至少也是个连锁的了。也就是说，他脱离了个体的经营。

脱离个体经营未必是件好事情，因为经营者可能没有一个很明确的目的。难道目的不是为了赚钱？我要告诉你，如果你想通过连锁赚钱，享受财富，那是很困难的。至少，享受的财富是有限的。为了达到你连锁的目的，你必须把你赚到的钱继续扔进去扩大经营，而这就需要你延迟满足。

所以，你明白了吧。但凡一个人能够让自己延迟满足，他在干的事情就绝不仅仅只是为了赚钱，为了享受这笔财富。

创业的钱从哪来？

前面说了那么多，在“创业幻想家”的眼里应该都是废话，可前面真的才是创业的基础，否则，你不会轻易得到创业启动金，也很可能保不住这笔钱。如果想立马就享受，你大可不必创业，上班或是做个小生意不是更即时性吗？

有些人从一开始就想“空手套白狼”，忽悠着别人掏钱他来创业。其实，你爹给你钱创业，很可能也是这一种。

这也是我曾经常常调侃的，这个市场上赚钱的方式有三种：赚单个顾客的钱，赚公司的钱，赚投资人的钱。

2013年时，你有一个好的想法，在咖啡厅轮番见各类投资人，然后拿到启动资金开启你的创业历程——这样的概率还是很高的。但这两年，我相信很多人也有了感知，想要从投资人手里拿到钱这件事，可不是那么容易的。

曾经创业圈在资本涌动下较为浮躁，这是投机的现实表现。而今天，光靠融资想要很好地活着，是很难行得通的一条路。不仅是钱难拿到，拿到手了，说不定还是个坑——这些坑在视频《风投给你的钱能要吗？》里说得很清楚了。

所以，当你真要拿投资人的钱时，你至少要有律师，要有财税师，这就变成了个很复杂的事情。当然，我得感谢很多人选择了融资，让我们公司有活儿干了。

创业中缺钱了怎么办？

总之，大多数的创业者或多或少都会有点启动资金。如果你的“煎饼摊子”已经稳定下来了，有的人会选择引入其他的资金，有的人则会拿自己的钱继续投资。

有这么一类人，就是坚决不拿别人钱的，他们属于有不错现金流的群体。老板基本想得比较清楚，不想快速扩大规模。这个群体很多就是在一个比较垂直的赛道做着有个性的产品或者服务。有的则是拥有一项“独门技术”，不想被投资人分割去一部分。

他们发展所需的资金主要来源于自给自足，有较为清晰的盈利模式，稳定的客户群体，现金流较为稳定，并不希望特别早，甚至一点都不想被资本“绑架”。这样的公司在遇到现金困难时，多半也是“借”——借亲戚朋友，借银行，借地方政府。怎么借钱，这个又可以单独讲一次。

再说回到想拿投资人钱的公司吧。如果是家正常经营的公司，这样的公司一般有自己的盈利模式，但模式可能并不稳定、不成熟；公司有一定的现金收入，但并不能完全覆盖运营成本。这样的公司要想继续稳定地发展，融资是个避不开的话题。

这个时候就要看创始人到底想要什么了。

你如果要投机，通过一轮轮的融资走向人生巅峰，那么我很残酷地告诉你，现阶段的创业环境下你需要一个很强的法务和财务团队，否则很难。你如果只做“生意”，并不把“改变世界”“创造未来”当成是你的梦想，赚钱就是为了活着和享受，那么多花点钱和精力培养企划和企宣，你一定可以得偿所愿。

创业企业资金应该如何规划？

第一，一定要重视现金流，千万不要跟收入过不去。初创的公司多半是没有能力挑客户的，如果这个客户真的让你觉得很不爽，你也得忍着，吃完它再看看背后是否还有值得挖的供应链。等你走完这几步的时候，我相信你也不会太反感这个客户了。企业自身拥有一定的造血能力，就为健康的现金流打下了基础。

第二，大家都看好你的时候，要有勇气多拿钱。有的创始人特别害怕股份被稀释，不敢拿钱融资。这就涉及到两个问题，一个是对内融资，一个是对外融资。对内融资是稳人心留骨干，对外融资是释放利好信息。你该拿钱的时候不拿钱，很容易被竞争对手打得猝不及防。

第三，把帐算清楚，要算的不仅仅是数字帐。大部分创业者是数字账都算不好的，因为他只能算清楚已有的，而不能算清楚未来的。更别说还有很多“帐”是数字以外的。想想我为什么让你平时“多花钱”？因为一但企业遇到困难，几乎是融不到钱的，创业团队的员工说不定也拖家带口，陪不起你。

员工中也许还有人会跟着你吃苦，但资本是绝对不会雪中送炭的。公司处境差的时候去融资会极其艰难，付出的代价一定是惨重的。所以，你也许守着最好的时机再去融资，却没想到未来只有更糟。所以，一定要会算账，并且经常算。

融资这件事，对于很多创业公司都是关乎生死的命题，很多创业项目是因为没有钱死掉的，因为没钱一定会死，有钱一定会死撑着。

创始人想要拿钱，融多融少不要被估值所影响，决定你的融资规模的是你的业务需求，业务水平。这不仅要考虑你业务上的投入与开销，也要考虑可能你要应对的最坏的局面。现在再看看饿了么的张旭豪，是不是不觉得别人傻了？

保持极高的警惕和敏感，融资最核心的诉求就是让你在面对残酷竞争的状态下，家里有粮，心中不慌。

第四，已经融资了的话，要尽量少花钱。这话似乎又和我前面说的多花钱产生了矛盾。所以，我在多花钱和少花钱中间讲了一个“算账”，这就是花钱的时机和类目的差异。

我见过大部分死掉的创业公司并不是直接缺钱死掉的，而是钱多了乱花最后缺钱死掉的。惋惜地说，这么多的钱没有花在核心员工身上，没有花在战略模式身上，没有花在产品研发身上，否则……

很多时候钱多了创始人就膨胀，觉得自己的公司天下无敌，然后开始砸广告，扩张团队。人的行为都是有惯性的，当你发现问题不妙的时候，往往刹车已经来不及了。

End.

缺钱就要学会低头

不乱花钱才能让你立于不败之地，但是要谋求更大的发展，你也要顶住“后生”的冲击。在“后生”还没出现时，你就要做好准备，低头干自己的专业，少关注要花大钱干的事情。

对于创业来说，最大的挑战是在完全不确定的环境和状态下找寻和创造新的模式，这条路既需要你不断打磨自己商业模式，打造自己的价值，创造一定现金流；也需要你在关键时刻掌握融资节奏，确定融资方向，不断融资，建立企业护城河的资金优势与资源优势。一切都随时在变，这对创始人是个非常大的挑战。

最后，如果你融资了。要学会去面对投资人，处理好投资人关系。多沟通，多让投资人了解你的进展、挑战、需求。投资人在你的项目上是未来的既得利益者，是希望你能发展得更好的。学会沟通和示弱，学会运用投资人的资源为你的业务添砖加瓦，共同走向项目的双赢。这也是你融资的目的之一。

今天的视频来自知创图谱的制作

今日话题：

【你们公司融资了吗？】

商业顾问阮师傅

我是一个没什么大志的商业顾问；有幸衣冠文物，吾乃诗酒风流；生来盲目乐观，途穷只会长笑；千金易散尽，交友为开心。—————————投资人、演讲人；录像随便剪，文章写得长；腿长一二六，古典生活家。

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