成都湛川商务公司怎么样(关于做大、做强特色产业实现乡村振兴的实践与思考)

一是资源禀赋良好。乌塘镇湛川河谷自然地理环境独特，有海水和螺岗岭优质水源进入湛川河，水源优质；土壤主要为赤泥粘土和褐色及黑色沙质土，适合荔枝生长；光温充足、降雨适量、气候适宜，种植的荔枝比其他地方早约15天上市，是祖国大陆比较早熟的荔枝。湛川河谷荔枝种植面积约有1.3万亩，主要品种有白糖罂、妃子笑、鸡嘴、桂味无核荔枝等，果实饱满、肉厚汁多、味道清甜，口感极佳，深受市场欢迎，年产值接近1亿元。

二是市场前景广阔。2022年5月25日“仙品荔”上市，广受好评。受气候影响，白糖罂挂果率低减产明显，但是减产不减收入。白糖罂收购价格从每斤6块钱一路飙升，后稳定在每斤13块钱左右。妃子笑每亩增产500斤，收购价格为6块钱左右，果农每亩增收3000—4000元，是既增产又增收，果农获得丰厚的收益。历时10天左右便销售完毕，卖出1.5亿元。湛川河谷荔枝种植专业合作社销售收入2000万元，产业得到高质量发展，乡村振兴迈上了一个大大的台阶。

三是成立合作社。传统的果农单打独斗做法不利于产业高质量发展，为此，乌塘镇党委、政府通过“遴选、培育、带动”的举措，从村“两委”班子、种植大户等筛选，确定致富带头人培育对象，于2018年6月14日成立遂溪县湛川河谷荔枝种植专业合作社，聚合力量促进湛川河谷荔枝产业发展壮大。合作社所在地湛川村是乌塘镇传统的荔枝种植专业村，也是湛川河谷荔枝的核心主产区。合作社采用“合作社+基地+农户”的经营模式，带动本村及周边的农户种植荔枝，目前全村荔枝种植面积超过1万亩，八成以上的农户均从事荔枝种植。合作社种植的荔枝品质优良，绿色无污染，深受当地和周边市场的肯定。2020年，在乌塘镇党委、政府的协助下，合作社牵头实施“一村一品、一镇一业”项目申报，成功入库，因此湛川村被广东省农业农村厅评为“一村一品、一镇一业”荔枝专业村，大力发展荔枝种植业。

四是上级支持。上级的政策支持、资源扶持、业务指导有效促进当地荔枝产业结构的合理调整，加快推动荔枝产业的转型升级，为荔枝种植规模化、产业化发展奠定良好的基础，有力带动周边村民增收致富。2022年，合作社在遂溪县农业农村局帮助下，以物联网、智能装备、智能终端等先进技术为创新依托，根据合作社果园特性，将其建设成品种优质化、防控绿色化、水肥智能化、生产机械化、管理数字化的高标准示范果园。果园智慧化发展，形成荔枝种植数字化基础，全面提升荔枝果园现代化建设水平，发挥高标准果园对乌塘镇、遂溪县荔枝产业的整体引领及带动作用，提升乌塘镇、遂溪县数字化农业发展水平。

五是越秀力量给“荔”。越秀区驻乌塘镇帮镇扶村工作队（以下简称“工作队”），自2021年7月进驻以来多次深入湛川村片区一线村开展走访调研，理清存在问题和短板，精准把脉出目前荔枝仍以传统生产模式为主，一二三产融合度低，三产文化品牌营销严重滞后等问题。2022年，因受极端天气影响，乌塘镇荔枝比2021年减产达40%以上。五月初，湛江市“0506”疫情突发，预计线下销售渠道受阻，线下销售活动无法举办。工作队与乌塘镇党委镇政府商议决定本年度湛川河谷“仙品荔”荔枝营销活动将以云销会形式举办，提出2022年乌塘荔枝文化节应从销售“光”速度的概念来推广，专门研究形成《2022年“仙品荔”销售方案》，与南方农村报策划团队完善细化《2022广东（遂溪）湛川河谷“仙品荔”云销会》策划方案，穗湛携手共同推进“仙品荔”宣传、销售工作。

为了继续推广“仙品荔”的品牌，队员变身为推广员、销售员，利用自身社会关系在网络上进行针对性的宣传和销售。发动亲朋好友购买或者次级扩散推广吸引更多的潜在顾客通过队员来购买荔枝。为了拓展更多的销售渠道，工作队向越秀区驻遂溪县帮扶工作组请求力量支持，工作组同意其余4个工作队进行支援，发动更多的社会资源进行推广，吸引更多的潜在顾客进行购买，帮助果农卖出荔枝获得收入。发动后方力量，积极联系成功邀请了广州市消费帮扶服务中心和广东胜佳超市等公司代表参加云销会。“乡村帮扶 有您有荔”认购签约仪式上，上述公司与湛川河谷荔枝合作社长黄民军签订了意向书，进一步推广渠道助销“仙品荔”。

一是土地流转困难。一方面近几年荔枝增收效益明显，吸引原种植户扩大种植面积、村民将原种植农作物替换成荔枝，新增土地种植荔枝趋势向基本农田保护区范围内延伸，与耕地“非农化”和“非粮化”红线划定面积相抵触，土地供给问题突出。另一方面部分农户不愿意转让、替换土地给有种植荔枝需求的种植户，部分荔枝种植户不愿意增加成本租赁土地扩大规模发展荔枝产业，导致土地流转不畅，造成荔枝种植土地面积不足，从源头上制约荔枝产业进一步发展壮大。

二是产业化度低。荔枝种植以传统生产模式为主，标准化栽培普及率较低、荔枝园基础设施薄弱，品种结构不合理，中熟品种占比大、产期集中（且近 10 年来因气候影响，品种同质化问题较严重，多数中晚熟不同品种在成熟期性状上层次不分明），大部分集中于 5月中旬至 6 月上旬成熟，短时间内要将所有的荔枝销售完毕非常困难，“果贱伤农”、丰产不丰收或季节性过剩等屡有发生。荔枝坐果期病虫发生普遍且较严重，果农在农药安全使用方面的意识较淡薄，化学农药的投入量仍较大，存在一定的安全隐患。至今尚未建立采前适用的高品质精准管控技术和致腐病原菌绿色防控技术，以及采后适用的快速预冷、清洗、杀菌一体化装备及配套技术。

三是营销体系较弱。目前尚未建立全镇域有效的营销体系，运用建立企业网站、电子商务、物流配送等现代营销手段不多，市场销售渠道单一，以外地采购商采购为主，容易导致产品销售不畅。尤其是果农的销售具有较大的随意性和盲目性，缺乏信息，容易受采购商欺压价格导致丰产不增收、价贱伤农的情况发生。缺乏上连市场、下连生产基地的大型龙头企业带动，对接市场能力较弱，容易造成产销脱节，存在滞销现象。

四是产业附加值低。目前全镇没有一家荔枝加工企业，研发—生产—分销—零售等产业链没有形成，只出售鲜果，产业链短、产品附加值低，严重制约了产业综合效益的提升。产业组织化程度较低，只有湛川村成立了荔枝专业种植合作社，其他附近村庄依然是果农单独作战，不用说农工贸一体化、产加销一条龙的经营方式了。

五是品牌效应不强。缺乏对乌塘荔枝品质、价值和文化的系统宣传，只有湛川河谷荔枝在合作社的运作下稍微有些市场效应，业界对乌塘荔枝究竟好在那里知之甚少，更不用说普通消费者了。荔枝种植依然以家庭种植为主，在生产、管理、销售等环节各自为政，品质参差不齐鱼龙混杂，难以做成优品。品牌相当于无，存在“一流水果三流包装的现状”，未形成品牌效应，在低端市场处于无序竞争状态，高端市场竞争力较低，导致价格波动较大，难以规避风险。

对策建议

产业兴则农村兴，产业强则农村强。乌塘镇需要抓紧抓牢乡村振兴机遇，在保持现有规模的基础上，推进农业供给侧结构性改革，推动荔枝产业化发展，提升特色品牌影响力，助推产业转型升级、提质提效，做大做强做优产业，把资源优势转化为经济优势，助力乡村振兴。

第一，党政重荔加强引导支持。乌塘镇党委、政府应将发展荔枝产业作为乡村振兴的重要抓手，将其列入日常管理工作，建立协调机制，整合各职能部门优势，在产业发展规划、实施标准化生产、产品质量标准认证、争创名优产品等方面做好指导、服务、管理、督促等工作。在土地流转、创业就业、贷款贴息等方面制定和出台优惠鼓励政策，激发产业活力和农民参与的积极性。优化整合财政支农资金、乡村振兴专项资金、专项债券等资金向乌塘荔枝一二三产综合体项目倾斜，推动完善乌塘荔枝品牌示范基地、监测认证、电子商务、交易市场、冷链物流等基础设施建设。建立乌塘荔枝产业风险防范机制，建立荔枝种植风险基金，协调保险公司加大乌塘荔枝灾害保险、目标价格保险推广力度，避免市场风险和自然风险，促进荔枝产业健康稳步发展。

第二，推动土地利用供给转型升级。运用全镇域动态发展眼光谋划荔枝种植土地增加供给，立足地理条件实际,在确保合理有效规避耕地“非农化”和“非粮化”红线划定区域的前提下，组织专业技术人员，开展土壤、大气、灌溉水等种植环境的抽样检查，运用检查数据认定和划定乌塘荔枝种植的适宜区、核心区。加大宣传，科学、合理、有效引导专业合作社、种植大户、农户，加强土地流转，整合土地，推动土地利用供给侧转型升级。

第三，着力构建乌塘荔枝产业组织化体系。目前乌塘镇只有湛川村成立了湛川河谷荔枝种植专业合作社，起不到整合统筹全镇荔枝产业作用。按照专业化、规模化、基地化的要求和依照“依法、自愿、有偿”的原则，鼓励引导附近种植荔枝的村庄学习湛川村的经验做法成立专业合作社，通过合作社将各个种植大户、农户穿珠子一样串联起来，成为一个村庄整体。每个村庄的专业合作社再通过乌塘镇党委、政府这条坚强有力的线串联整合成一个整体，乌塘镇荔枝产业平台作用便凸显出来，构建成产业组织体系。以点带面，以面带点，点面结合起来，提高农民组织化，连接市场，为果农、生产基地提供多层次、多形式、高质量的社会化服务；连接技术，加强种植管理技术培训，提升产量效益。产业组织化，可以联合打造、培植壮大一批规模大、前景好、实力雄厚、科技含量高、带动能力强的龙头企业、专业合作社、种植大户，在市场分工作用和利润的双重驱动下更容易引导和出现各类专业合作经济组织，开展加工、云销、代销等服务，切实提升荔枝种植生产加工销售综合实力和行业整体竞争力。

第四，强化品牌宣传力度。加大乌塘荔枝品牌对外宣传创意、策划包装和推介力度，不断提高乌塘荔枝知名度和品牌效益。

2022年乌塘荔枝从湛川河谷荔枝精炼升华为“仙品荔”，有了自己的品牌名。2022年荔枝销售在廉江、茂名、徐闻等地荔枝夹击之下如何更进一步融合乌塘镇特色、乌塘荔枝文化节应如何趋利避短突围而出？提出销售“光”速度的推广概念。销售“光”速度，可以体现乌塘“仙品荔”受市场欢迎，不愁卖，不怕竞争，也与徐闻、廉江两地推广概念区别开来，在策略上比他们更胜一筹，因为他们还停留在争“名”的基础阶段，乌塘“仙品荔”已在夺“利”的征途上奋进。聘请南方农村报策划“仙品荔”云销会启动仪式；邀请省、市、县多家媒体报道宣传；在网络平台上开展多种形式的线上活动，推动形成“组合拳”打法。5月25日在湛川村举行2022 广东（遂溪）湛川河谷“仙品荔”云销会开幕仪式，邀请广州市和湛江市、遂溪县有关单位领导出席，邀请广州、茂名等地采购商到产地参观。云销会当天营销成果喜人，创下首日签约意向收购200万斤，线上线下销售共18000余斤，单价均值破10元/斤的纪录。

2022的品牌宣传成功经验值得积累提炼并进一步用尽用好，精益求精，不断进步，提升“仙品荔”在业界和市场的知名度。

第五，延伸产业价值体系。“湛川美荔”已成为遂溪新八景之一，科学筹划项目力图改变薄弱环节，活用资金精心打造项目，提升湛川村经济活力和人居环境，筑牢农商文旅基础。大力发展乡村旅游农业，充分利用荔枝花型、树姿的观赏价值，打造集赏花、采果、品尝、购果于一体，生态旅游、观光体验、休闲放松、现代农业展示生产生活多功能兼备，独具浓厚地域文化特色的融合热点，形成特色休闲农业旅游线路和精品观光景点，将客人留下来看一看、吃一吃、住一住、买一买，以旅游消费带动经济活力促进荔枝产业一二三产融合发展。

第六，用好帮扶力量。要充分利用其帮扶资源，借助工作队从大城市带来的经验和智慧，系统谋划、科学编制荔枝产业发展规划，促进荔枝产业结构性增质增效提档升级，进而推进产村一体发展、产镇深度整合。