成都哪里有卖岩板的(做岩板赚钱吗？进口岩板、家电岩板、国产岩板全面分析)

Posted 2023-05-26

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成都哪里有卖岩板的(做岩板赚钱吗？进口岩板、家电岩板、国产岩板全面分析)

陶城君前段时间走访了深圳设计周、厦门石材展，通过对几十家岩板上下游厂商的采访，得出了关于岩板应用、交付以及产品的最新总结——

岩板在家电领域的发展也十分迅速，博世、西门子、卡萨帝、海尔等知名电器品牌都引入了岩板应用，有企业称3mm岩板作为冰箱门销量大，一个订单可达8万方。
石材企业有更为完善的岩板交付体系，有企业能做到3天内给客户出200页PPT，标准化整屋全案输出。
国外岩板展示了墙柜门一体化的流行设计以及复合钢化玻璃(用于餐桌)和轻质铝蜂窝(用于外幕墙干挂、背景墙、台面等)等复合应用。

在产品方面，大部分企业都展示了柔光/哑光面岩板，在数码模具和深刻模具上有更大胆的尝试，弯曲、通体、连纹等工艺也已十分成熟。

Part 1 石材企业的交付体系

"专业"、"高效"瞄准高端家装市场

本次厦门石材展共6家石材企业推出了岩板品牌或代理国外岩板品牌，为客户提供除板以外的配套落地服务，继续发力以岩板“破圈”。

企业	岩板品牌	备注
高时石材	兰博基尼岩板 (AUTOMOBILI LAMBORGHINI SURFACES) 意特利岩板(IDYLIUM)	总代理
英良集团	5号岩仓	岩板工程全案服务商
顺发实业	奥力斯特岩板 (ARIOSTEA)	总代理
无上制造科技	无上岩板	岩板全案服务商
鑫石石材	探岩	岩板、地铺石中心仓
中旗新材	赛凯隆岩板	岩板批发

通过现场对石材经销商的采访，我们发现，他们对岩板的态度经历了从一开始的抵触、到后来被动接受，到如今已基本放开心态的转变。“连高时都卖岩板了，很多大石材企业都在卖，感觉会是个趋势吧”、“从国外进口也少了，其实大家都在找替代品。我觉得(岩板)也不错，尤其现在工艺提升了不少，更像石材了，有时候一些小工程能够和石材一起搭配着卖”。

3天出200页PPT整屋全案，交付体系更高效和专业

卖好岩板免不了要解决交付落地问题。关于交付问题，有的陶企选择交给专业第三方来做，在展会上，一家去年销售超10亿的岩板厂家表示企业目前只专注于生产批发，加工交付可根据区域指定其他的加工厂和服务商。

也有生产企业搭建交付体系，为了解决交付痛点，为经销商赋能。马可波罗、新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺等都有推出各自的岩板的交付系统。而实际情况是，在交付系统建设上，石材企业比陶瓷企业更具有经验。依托石材行业的多年耕耘，石材企业在产品交付和服务落地方面具有不同于陶瓷企业的优势，在于交付的高效和专业。

谈到交付速度，不少陶企表示项目的交付的时间要根据项目的大小来决定。而石材企业的强大的服务意识推动着企业提供更高效的交付服务方案。

“我只需要你提供CAD图，剩下的工作我们来做”。奥力斯特岩板的负责人谈到，“我们收到CAD图之后给你一个SOP(标准作业程序)方案，包括200页的PPT，三天之内给出，因为我们有专门的一个团队在做这个项目书”。

报价的明晰也能体现石材商在交付上的专业和用心。“(报价)我们会给你三张表格，第一张大板的价格表，第二张加工的价格表，第三张安装的价格表，而且这三张价格表我目前参考的是整个厦门，包括水头的一个价格区间，都有5%~10%的余量”。

加盟的经销商一定要有自己的加工厂，提供交付服务

我们了解到，相比陶瓷行业，石材行业对经销商的交付能力的要求更高。像高时、英良集团和无上岩板均要求加盟的经销商一定要有自己的加工厂和交付系统，能为客户提供从设计到安装的一条龙服务。

“我们现在全国有十几个经销商都有这种都有这种(交付)能力，北上广深，然后这些都有经销商，包括重庆、成都、西安、福州、厦门、珠海”。高时负责人谈到。

顺发实业的经销商模式则分为两种，一种是城市经销商模式，经销商是可以批发卖板的而且它必须要展厅。另外一个做渠道的，就是以CAD图纸为准，只需客户提供设计方案就会跟进项目，无需客户操心。

无上岩板负责人透露，他们全国近200家经销商，95%以上都是做石材的，加盟的条件之一是必须要具备岩板加工交付的能力。

拓宽产品系列，打开高端家装市场

一直以来，与陶瓷行业相比，石材行业的品牌运作和品牌意识相对较弱。随着国内家装的兴起，越来越多的石材企业开始关注并开拓家装渠道，对于品牌的建设投入增多。像高时、顺发和中旗新材等选择与国外岩板品牌合作代理，瞄准的是高端的家装市场。

从高时的展位上看到，企业不仅展示了其主打的奢石系列，同时也展示了全资收购的QUARELLA(意大利Q牌)人造石/石英石的产品，在岩板方面也带来了兰博基尼岩板(AUTOMOBILI LAMBORGHINI SURFACES)和意特利岩板(IDYLIUM)，丰富了产品类别。

高时负责人谈到，“我们主要是做工装项目的，工装这一块我们已经很成熟了。然而这几年家装越来越盛行了，尤其是室内装饰这一块，所以公司打算往品牌化发展，开发C端业务”。

为了打开C端市场，方便设计师、家装公司选材，高时开发了一个名为高时岩石的小程序，作为公司的一个运营C端品牌的选材平台，目前已加入兰博基尼岩板和意特利岩板产品，未来还会加入奢石系列，产品多样化能够更好地满足家装的设计需求。

Part 2 进口岩板价格保持高位

3mm岩板在家电领域市场逐步打开

近3年，国产岩板的价格可谓直线下滑，但是进口岩板的价格始终保持在高位，零售价依然保持在千元一方。除了品牌影响力以外，国外品牌的发展离不开对各渠道的拓展。近一年内Laminam已经参加了米兰国际家具展、广州建博会、广州设计周、深圳设计周以及厦门石材展等多个展会，展示其在工程和家装上的实力，在拓展合作渠道上发力。

在生产端，据介绍，Laminam目前共10条岩板生产线，计划2022年会新增1条达11条生产线。目前国内拥有上海、佛山、泉州、台州、成都和青岛六大仓储系统，其产品上百款花色都配有千方以上的存货，能够满足客户现货的需求。

在设计方面，Laminam带来了整个厨房空间包括岛台、橱柜和冰箱的展示，统一使用青水泥白这种颜色符合当前墙柜门一体化的设计潮流。

在复合方面，Laminam为我们展示了复合钢化玻璃(用于餐桌)和轻质铝蜂窝(用于外幕墙干挂、背景墙、台面等)

值得一提的是，在家电渠道的布局上，从2019年开始，Laminam与博世、西门子达成合作推出岩板冰箱，宣布进入家电市场，经过3年的沉淀发展，Laminam已经与博世、西门子、卡萨帝、海尔等知名电器品牌达成合作，而且销量也是显著增长。本次展会带来了与卡萨帝合作的嵌入式冰箱。据相关负责人透露，3mm岩板用于家器的量其实是很大的。“卡萨帝和西门子冰箱每回要产几万台，订单第一批就拿几万台的量，第二批持续生产的，我们的量都是按万方走的，我们3mm岩板的一个客户一个花色可以达8万方，对比厚板的话，全年可能都没有8万方”。可见未来进口岩板在家电领域，像冰箱，油烟机、集成灶等的使用量会越来越多。