成都哪里卖家居软装(成都市场上的软装公司分为哪几类?教你辨别防止入坑)

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篇首语:或许是时间炖化了他们的异端,或许是岁月油炸了我的坚持。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了成都哪里卖家居软装(成都市场上的软装公司分为哪几类?教你辨别防止入坑)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

成都哪里卖家居软装(成都市场上的软装公司分为哪几类?教你辨别防止入坑)

1、传统硬装公司配搭软装,以销售为主,主要卖家具、灯具、窗帘三大类,没有设计含量。此类公司主要是做硬装,也就是所谓的传统装饰装修,对软装不重视、又不想割下软装这块肥肉,销售模式1是有硬装装修的客户,软装以套餐包的形式打包卖给客户,或者为了签订硬装合同以套餐包的形式赠送软装包。基本是包含家具、灯具、窗帘等必须的三大类,并且家具、灯具、窗帘等有款式及数量限制,在后期可能会增加费用。销售模式2是精装房客户,可以选择他们的软装产品,会有不太专业的软装人员帮忙做一个整体的软装方案,其实还是以客户自己挑选的产品为主要方案,最终达成签单。如果选择这类公司,那么你的软装项目在整体预算上是不能把控的,因为多少会涉及到一些增项,软装产品的品质可能也达不到预期的效果,因为毕竟是套餐包或者赠送产品,可选择性也非常少,那么最终落地也会存在很大的问题,因为这类公司是专业从事硬装的,为了一起来分一杯羹,又不愿意投入过多的资金来做软装,可想而知整体的软装配套服务,售后等会存在很大的问题。如果真的在软装落地板块出问题,公司售后会拖延,那么消费者最终可能会因为各种问题推迟入住,甚至投诉无门。

2、传统软装陈列公司,以软装为起点的设计+产品落地公司,主要以卖产品为主,前期会收取一定的设计费,后期落地设计费减免抵扣到产品总价里。此类公司属于传统的陈列公司衍变成现在比较火的软装公司,主要以公装项目为主,因为在以前的装饰板块,陈列设计是一项独立的行业。随着软装市场的火热,以及新的软装公司层出不穷,带来了更大的竞争,这类公司也随之转型做软装设计了。陈列,软装设计中最重要的部分,软装为什么难,就难在落地,所以这类公司在软装落地板块是非常专业的,但是由于是以公装为主,所以产品品质可见一般。

3、软装设计公司,以软装为起点+产品落地公司,主要以软装设计为主,收取相对高额的设计费,后期产品落地设计费不能减免。此类公司可能是最早以软装设计为主的公司,通常项目会比较高端,主要以地产样板间、私宅别墅、大型高端公装类项目为主,有自己固定的业务渠道来源,可能一个公司就只合作一个地产商的项目,相当于一个好点的地产商一年的软装单子可以养活一个软装团队。然后再接一点其他的高定项目整个团队可以生活的足够好。这类公司大多以个人IP为主,这些设计师有的是从专业艺术院校出身的,有的是富家太太热爱软装搭配,做软装事业花钱得到自己精神上的满足,这些人基本在一个圈层,经常会参加各类设计类的奖项评比,设计讲座交流聚会。所谓的哪里的设计大咖可能就是他们其中的一个,当然设计奖项这些东西其实都懂得,关键还是出作品。回到正题,这类公司以软装为主,那么他们最大的问题是在硬装板块,在设计当中软装硬装其实是一体的,只有我们国家才把它划分的这么清楚。所以此类公司如果没有配套一个好的硬装设计师做为顾问,或者软装设计师的硬装设计经验为零,那么落地板块也是会出现一些问题的。

4、传统窗帘、墙纸、灯具等零售商,以卖窗帘、墙纸、软硬包等单项软装产品为起点,整合除家具类各项软装相关的产品,以零售卖货为主。此类软装公司主要以卖货为主,缺少整体的软装服务理念,其实就是最原始的称窗帘墙纸为软装的那一批商家,不知道怎样去做整体软装,于是整合了更多的除大家具以外的软装产品。除了零售销售渠道,主要和有布艺及灯饰需求的装饰公司合作。

5、传统窗帘、墙纸、灯具等零售商,以卖窗帘、墙纸、软硬包等单项软装产品为起点,整合大部分软装品类,以卖产品搭配设计为主。此类软装公司主要以卖货为主,缺少整体的软装服务理念,基本是一阵跟风潮,觉得软装市场前景好,就去探索家具等更全的软装产品,期初只是做单项产品,现在做的就全了,主要跟转型做软装的装饰公司竞争。

6、传统家具卖场,以家具销售为起点,搭配灯饰、窗帘、饰品等软装品类为主,配搭软装设计,设计免费,以卖货为主。此类软装公司也就是卖家具,可能只是单纯卖家具,也会定义自己为软装,因为他家的家具设计风格很独特,有专业的家具设计师帮忙搭配。也可能是以买家具为主,联合一些窗帘、灯饰、饰品等商家进行联盟销售,这类基本上都是以专卖店或者买手店为主了,专卖店的话价格是有保护的,如果是大地区总代并且你的产品非常不错,那么价格对消费者来讲是没有任何优势的,如果是片区小代理,整个城市有几个专卖店不是独家,那么竞争会比较大,消费者就需要跑很多家才能知道自己是不是拿到的最低价了。不过即使开了很多家,那么作品厂家而言也会给各代理商限定价格的,所以也不需要担心入坑。

7、软装平台公司。串货。市场上分两类,一类是具有配套的软装设计方案输出,一类是只提供产品落地服务。其进货渠道和销售渠道大同小异。软装平台公司就是依托于各生产厂家出货,与厂家达成合作协议,把各不同厂家不同风格的产品放到自开发的平台上售卖,有直接销售给设计师的,也有直接销售给客户的,甚至也有层层递进发展下线提取酬劳的。软装平台公司的产品一般是三无产品,可能是给品牌工厂代工的厂家生产的产品,也可能是一些小厂出品的产品,也可能是品牌厂家自己生产的产品但由于不是专卖店所以不会贴标。所以,在平台公司选的软装产品,产品好坏与否,是不是能达到预期的品质,价格与产品质量陈不成正比,就真的是要靠运气了,因为你看不到实物,不像类似那种家具大卖场一样有专卖店有保障。

8、线上软装设计公司。此类软装公司主要是以线上卖设计或者产品为主,存在天猫、京东等比较成熟的大型电商平台,设计都是模板话,有专门的一个小团队来完成设计方案。当然设计方案只是吸引你的方式,目的很明确,像淘宝一样卖货。

美式古典混搭


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每种类型的公司定位不同,服务客户群体不同,每个客户的消费水平也不同,像我们老板消费一张床头柜八万块,试问成都有多少人可以消费的起呢,不可否认成都土豪是真的多,但真正舍得在自己家花八万块一件的床头柜可能不会有多少人吧。只能说适合自的才是最好的,所以,懂得如何选到适合自己的软装公司了吗?

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