成功的营销策划方案(如何条理清晰地写一份年度招商策划方案?)
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篇首语:实践是知识的母亲,知识是生活的明灯。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了成功的营销策划方案(如何条理清晰地写一份年度招商策划方案?)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
成功的营销策划方案(如何条理清晰地写一份年度招商策划方案?)
有一些关注我的媒体账号的朋友,一起聊天的时候,总会提到:当公司说要方案的时候,打开ppt,半天还在第一页纠缠。就像挤牙膏一样,很困难。最后,在时间有限情况下,提供了一份思路混乱的ppt方案,单页看起来好像还可以,但结合起来,却是不知所云。
写方案真的有这么难吗?
我们知道,策划是为了解决一个问题(营销背景+目标=为了解决一个问题),把问题分解成具体需要做的事情(目标分解成任务事项=目标分解),制定特定时间和预算(排期+预算=有时间限制和资源限制),有步骤的达成目标(执行+优化)。
所以,写方案,个人认为是框架思路的问题,不在于有没有灵感。当你知道方案思路框架,有了骨架,填肉就没那么困难了。
因此,结合2023年开春聚焦于招商加盟的运作,我们围绕招商方案的诉求来做一个策划方案的框架。这个框架,是结合个人基于自身写方案的经验总结,并融合一些大公司的策划总监的探讨,提炼出一套构思策划方案框架的万能套路,帮助大家掌握撰写策划方案的思考模式。
第一步:你所在企业为什么要做招商你知道吗?
第一步的核心在于,我们是否明白公司做招商方案的背景,基于背景去定自己的目的,再由目的去延伸目标。而一个公司做长线的招商规划,其背景以单店模式走通为主:
这个“走通”,意味着产品符合市场诉求,具备竞争力,能支持企业的生存;只有产品的生存支撑,才有卖商机的加盟连锁模式发展扩张的机会;
这个“走通”,意味着样板市场的成功,成功在试点门店运营流畅高效有成效,成功在门店打造上的可复制,成功在单店标准的梳理等;这个“走通”,意味着标准化体系的形成,这个标准化核心在于企业复制这种模式的体系化;
这个“走通”,意味着人才复制成体系,基于标准化体系的形成,人才复制基本就简单,只需在培训上形成机制。
第二步:背景下孕育着问题,而问题带来需求,方案的价值就是解决问题
一个“时代背景下”,总有你的大方向。在我们写方案之前,就是要确定问题所在,搞清楚自己的需求是什么,这样目标方向也就明确了。
这样的背景下,相当于我们敲定了方案的构思维度,并确保大方向不会错。
第三步:你的需求和目的需要在市场中满足和获得,所以,你了解你的市场吗?
或者说,围绕公司的招商方案策划需求,你对你的市场了解多少?
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你了解你的市场前景、市场容量和发展趋势吗?
你了解你的竞争者格局、竞争者优劣势和竞争者营销组合吗?
你了解你的消费者画像、消费者行为与习惯、消费者生活理念吗?
你了解你的单店盈利系统如品牌定位、商品服务组合、选址、集客、营销团队、盈利模式等相关内容吗?
你了解你所在行业的渠道结构、招商模式、招商策略、招商政策、招商推广、招商形象等相关内容吗?
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这五个维度的“市场”,你研究分析洞察过吗?
要做好这些,我们必须:
·收集资料过程中去熟悉项目:虽然整理搜集资料这件事情比较的费精力、比较的枯燥,但只有把资料整理好并彻底消化掉,才能对后面的Idea输出提供足够的弹药支持。
·有了资料的研究分析并发现线索:在资料收集的基础上进行分析梳理,发现有价值的线索,当然这个发现需要一定的经验功底。
·提炼核心课题,找到命题:只有找到命题,才能精准的解题。这让我想起一次面试,有个领导问我策划的核心在于什么?我说一个方案的输出,核心在于洞察问题的核心。结果我没有被录取。虽然有人不认同,但我还是想说,把难题清楚的提出来,就是方案成功的一半。这就像医生看病一样:先了解收集你的病例信息,然后检查问诊,最后做精准诊断,对症下药,给出最优的治理方案。
第四步:有了命题,就该提出解决方案了,你的解决方案是什么?
解决方案往往依赖于模型,基于招商的维度,我们参考招商方案模型:
模型1——单店盈利体系:品牌规划(定位、门店SI)、开店系统(建店开店标准化)、财务模型(投资成本和回报周期)、商品管理(商品结构与组合)、客户管理(营销、二次转化)、团队管理(标准化训练与激励)。
模型2——招商方案思路架构:机会、目标、渠道、模式、营销、策略、对象、政策、团队、流程规范、执行计划。
这个模型比较常见,其核心在于策略、流量、媒介、执行四个部分,大家可以多使用,等熟悉之后,可以增减,但必须保留四大核心。
比如个人在做能源公司的招商规划时,提了“上三板斧”方略:政策活动取优、定向邀约宣贯、会销集中爆破。
第五步:有了解决方案,就需要匹配团队组织了,没有组织怎么执行?
其组织结构参考图例:
第六步:有了解决方案,有了团队组织,就需要落地执行了,那么落地执行主要掌控哪些方面呢?
1做好物料设计
物料设计里面,重点关注招商手册、招商会视频、招商ppt、招商广告和招商的品牌政策物料支持。
2招商运营系统
加盟、开业、运营,一条线的扶持体系,必须有营销支撑。这里面重点落实在品牌、市场、运营等的赋能上。同时强调,在运营的过程中,要做好加盟商的分类管理运营。
3实施辅导机制
主要支撑点在于话术、邀约培训、成交培训、招商会实施辅导和现场演说。
4“下三板斧”管理方略
定目标分任务、出政策加鸡腿、跟过程取结果。
第七步:我们该给ppt梳理个逻辑或是故事线,清晰表达
方案是输出的结果,围绕这个成果,我们宣讲是需要逻辑或是故事线的,只有这样,才能使得工作成果被放大。
总结来说:其结构在于一说背景,二说需求和目的,三来分析找命题,四来方案解决,五来组织匹配,六来落地执行,七来最后的梳理输出。简单的5w2h逻辑框架,当你做起来不知蕴藏着多少思考。构思策划方案,没有十天半个月,难有收获。
因为时间有限,围绕一个企业的年度招商方策规划模板与后天更新。本篇内容分享核心在于如何条理清晰的输出一份策划方案,更多借助招商的诉求来示例解读,希望对大家有所帮助,模板后天回来领哦!
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