成功的商会运作模式(浅析民间商会的发展方向和革新方案)

Posted 2023-05-26

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成功的商会运作模式(浅析民间商会的发展方向和革新方案)

一、商会的概况简述：

商会，是商品经济的必然产物。一般是指商人依法组建的、以维护会员合法权益、促进工商业繁荣为宗旨的社会团体法人。商会法律特征:互益性、民间性、自律性、法人性。商会是商人身份确立的过程，也是商人组织有序化的过程。

商会是市场经济条件下实现资源优化配置不可或缺的重要环节，是实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带。

2019年1月，最高法、全国工商联联合印发《关于发挥商会调解优势推进民营经济领域纠纷多元化解机制建设的意见》，促进诉调对接，优化法治营商环境。

民间商会是一个地方的发展的企业或个人乡友在另外一个地方组织工作起来的组织，并经过民政部门批准和工商联部门管理的民间组织，是非营利性组织；称之为民间商会。

二、民间商会的现状

民间商会是加入的成员交纳会费，以收取会费作为民间商会的经营管理费用，包括秘书处人员的工资等，再则有部分赞助和捐赠。

民间商会的运营比较保守，对于会员企业承包就是走访问，没有实质的方案；再就是聚餐喝洽茶，发几篇微信公众号打发会员；年底搞一次团拜集体聚餐等等；不能真正地为会员谋福利创收和对接资源共享。

能够在民工商会获得利益的就是几个会长、副会长及秘书处秘书长；会长可以获得政治资本，进入工商联兼职、政协和人大代表；秘书长及副会长就享受着收取的会员经费为其个人走马观花地获取资源和利益；其他的商会成员基本上是打酱油的，可能一年下来付出的会员费用都没有吃回来。

蛋糕是分着吃，而不是垄断．

最主要的是没有过创新和革新理念，思维陈旧，守着老黄历过日子；并且老是一句话：其他商会都是这么做的．

对会员企业（个人）宣传力度几乎为零，没有达到重大参与和当好参谋的作用；更没有取得桥梁的纽带作用；关系好的简单宣传，没有送请吃喝的不走访也不宣传等等．

三、聘用的顾问团队成员或名誉会长没有归属感，重视度不够。

民间商会的顾问团队、名誉会长成员，基本上只让他们的年底新年聚餐时发表讲话，且是短短几分钟；因为这些成员都是久战沙场的企业家或政府职能部门退休人员。

民间商会的顾问团队、名誉会长成员，没有福利待遇和工资，等于就是为民间商会义务奉献！这些成员出席商会活动，车补饭补都没有，哪来的归属感．

民间商会的顾问团队、名誉会长成员，都在积极为商会鞍前马后，攻关职能部门关系，人情往来是中国的传统；民间商会都让他们自己贴钱办事，着实商会对这些人员重视度不够．

四、民间商会缺泛着长远规划和目标管理方向；没有明确的发展方向和革新力度．以下是个人的简要分析：

　每一位乡友都怀着一颗对家乡的真挚情感和对加入商会的高度热爱，不应局限为商会成员，应该还有未加入的乡友及乡友企业；没有新鲜的血液怎么能调动民间商会的职责所在，第二年第三年或者以后的经费敢问路在何方？

首先要有乡友的政界人员参与，如各省市县担任职务和人员介绍；当地知名大企业的乡友代表人员参与和介绍；各政府职能部门人员参与介绍；着重聘用各职能部门退休人员担任总顾问、名誉会长等民间商会职务，颁发聘书；发放工资福利及报销车饭补助及话费等费用。
民间商会的两个存在：

一是服务（商会就是为了服务商会会员的，为了商会会员企业发展壮大而产生的一个组织）。

二是搞活动（利用商会这个特殊的平台，作为企业家与企业家交流的平台，企业家与政府部门官员之间交流的平台，企业家与各个行业的专家之间交流的平台。做到让会员企业家真正找到“娘家”的感觉，懂得整合各行各业的资源优势，发挥商会的强项，提高商会凝聚力，反对垄断行为。）

会长和秘书处的要求:
作为商会的会长，不仅要人品好、办事公道、为全体会员诚心诚意的服务，处处起表率作用。而且作为一名成功的企业家应在商场讲诚信，在商业运作上有所成就，在老乡和社会上有好的口碑；要人缘好、要有崇高的责任感和在全体商会成员利益和个人利益发生冲突时，要敢于牺牲个人利益的精神；还要懂政治有前瞻性，能够对国家政策和领导人讲话有深刻的认识，对政策有把控能力。

除了上述的要求外，还具备以下几方面的素质：儒商诚信，商场讲究以诚立信；亲和力极强，商会是个大家庭，大家是凭着热情与信念走到一起的，要懂得培养感情；学会倾听，会长应与会员之间经常沟通，聆听他们的心声，并虚心接受意见和建议，从中筛选出有益于商会发展的方向和革新方案；具备良好的公关沟通能力，更好地了解当地政府的政策和成员的实际需求，为成员争取实际的利益和关系；会长要具有优秀的领导能力，为商会未来的发展能够提出良好的建设性意义。
秘书处执行会长的各项决议和安排，不能把秘书处当做秘书长或秘书处工作人员自己的企业；一切要以商会全体成员的利益为重。

商会的革新方案:
一是分区服务。以民间商会所在地进行各区为基础划分各区分会，为成员提供大量的信息，做到信息的共享，成员之间相互交流、团结合作、资源共享、优势互补，共谋发展。充分发挥商会人才、信息、财力、物力的聚集效应。同时，要求本商会内部按照同等条件下会员之间业务优先的原则，积极帮助企业推销产品。(一是汽车美容修理业，老乡会统计出老乡有多少汽车行业的，按区域位置统计，老乡们有多少车，哪个区域划归哪个老乡，洗车，保养，修理，轮胎都是当下汽车必须做的事情，这样的业务不必分给外乡人做，同等价格比质量和服务。二是保险行业，同样可以统计从业人员，分区域划分，增加老乡的业务量。三是酒行业，四是学校教育，是利国利民利老乡的，五是广告印刷行业，区域的统计，六是餐饮酒店，七是纸张贸易，纸是人人天天都必须用的，生活用纸和文化用纸，八是房产公司，来长沙后都是老乡们从乡间向省会的转移，多支持家乡的房产。九是建筑材料，十是家居装修，十一是家电电器十二是银行业务及投资策划，等等……老乡们成立各个业务所属部门，分行业分类别统计，老乡们的资源共享）
二是法律服务。为了进一步维护会员的合法权益，提高会员企业在市场经济中自我保护的法律意识，加强与律师事务所的合作、签订常年法律服务合作协议，邀请律师事务所的律师担任商会法律顾问，为会员提供法律咨询、法律代理事宜等服务。
三是融资服务。积极组织会员企业参加银企对接座谈会、与担保公司融资贷款对接会等活动。为会员企业融资贷款提供了更多的畅通渠道。保证会员单位良好健康的发展，急会员之所需，解会员之所急。
四是协调服务。围绕会员企业的发展，商会积极主动与党委、政府及有关部门沟通联系，使一些困扰企业发展的问题得到妥善解决，有效地发挥了桥梁纽带和参谋助手作用。特别是会员企业在落实项目、征用土地等方面做了大量工作，为会员企业增加了效益。
五是培训服务.商会统筹安排会员参加社会各类讲座、学习、培训班，积极组织会员企业参加各类学习考察、经验介绍和联谊交流活动，全方面的提高了会员的综合素质和企业管理能力，为会员企业健康快速发展奠定了坚实的基础。
六是宣传服务。商会充分利用各种宣传渠道，围绕会员企业创业，企业和企业家风采展示、优质产品推介等内容进行宣传报道。提高了商会、会员企业和企业家的影响力与知名度。

七是政府项目补贴资金的争取.

八是重视顾问团队成员和名誉会长成员。

九是打破常规传统垄断，让全体商会成员共同参与，蛋糕要分着吃。
因为商会的目的是共赢，资源整合，乡友们互惠互利。再则商会乡友们缺钱的太多了，需求商会更多地帮助和关照，不然商会成立与否的意义何在?在职会长和秘书长必须放弃自己的企业任职,专职服务企业，才能诚信立于商会的公正公开公平合理；要能为商会尽职尽责，鞠躬尽瘁，死而后己。如果商会会长是自己个人事业做得风生水起的乡友，他有时间为商会全体成员牺牲时间吗?这个商会会长就好比美国总统一样，如果竞选成功就得放弃自己的事业。

因为商会需要帮助的乡友及成员太多了，其乡友和成员都来一个新的城市是为了什么，当然是为了更好地生活；为了自己的前程美景，为了家庭生活得更好；将来为家乡做出自己的贡献。并且要用有限的生命为商会做好的工作，为了商会更好地发展和运作与革新创新方案；会长不能出太多的经费，如果出多了经费也就没有心思为商会做好服务了，象征性的每年将拿出些会费作为会费，同样秘书长也是一样。

结束语:

乌云遮天难持久，红日永远放光芒，路遥知马力,日久见人心，民间商会的工作任重而道远。只有热爱商会、以身作则、廉洁奉公，全心全意对商会负责，对全体成员负责，持续发展方向和革新创新方案；才是民间商会的真正路在前进中!