成功的乡镇日化店(消费“下沉”至县域汇通达助乡镇店数字化经营“不掉队”)

Posted 2023-05-26

篇首语：读书也像开矿一样“沙里淘金”本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了成功的乡镇日化店(消费“下沉”至县域汇通达助乡镇店数字化经营“不掉队”)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

成功的乡镇日化店(消费“下沉”至县域汇通达助乡镇店数字化经营“不掉队”)

实施“县域商业建设行动”，建立完善县域统筹，以县城为中心、乡镇为重点、村为基础的农村商业体系，是“十四五”时期政策利好乡村振兴的强音。随着6.18的临近，在江苏镇江，一家乡镇零售店在汇通达“一店一策”的帮助下，也成为了这大乐章中一个活力音符。

　　延续年中狂欢，乡镇店618欲乘胜追击

　　长期为乡镇实体店做数字升级赋能的汇通达，为江苏镇江恒升电器这样的会员店带来的帮助是全方位的。除了数智门店管理系统，汇通达还通过一线服务团队铁军做门店“外脑”，通过工具、活动、商品、社群群等等赋能，帮助会员店“帮买”同时“帮卖”。

　　就在前不久，恒升电器经营部把握盛夏即来的时机，于5月28日开展了年中放“价” 美的家电狂欢节。活动主要目的是答谢回馈老客户的同时，挖掘周边潜在客户，拓展新客源。

　　在铁军的建议下，门店制定了详实又有趣味的粉丝促销活动。活动期间活动运营团队门店设计地铁、X展架、吊旗、帐篷等物料布置门店活动氛围。从活动前三天开始，每天有节奏地吸引周边客流参与活动。比如门店通过“进店送米+商品特价+砸金蛋”等活动吸引周边粉丝到店，炒热活动氛围，激发消费热情。最终，仅活动当天，实现引流100+，门店销售创20.75万的好成绩。

　　尝到了数字运营+精准营销甜头的门店老板，对成绩十分自豪，更是立下了“618乘胜追击，业绩再超5.28”的信心。

　　汇通达618“超级保姆级”帮买帮卖

　　作为一年一度的年中盛事，成功穿越了近两年的疫情冲击，汇通达将特殊挑战转化为促进线下店数字转型的契机。今年的活动主题为：618年中放“价” 抢千万福利券。除了作为“刚需”的SaaS工具赋能：短信群发、粉丝发券、抽奖等，还制定了针对经营不同行业门店的精准服务计划。

　　首先，细分门店需求：针对不同经营品类的门店，如：家电、数码3C、酒水日化等，制定不同主题特惠活动，引爆粉丝狂欢；比如，结合降暑需求设定的家电类门店主题，将进行“夏日清凉家装节空调大促特卖会”的大促活动，爆款直降、社群秒杀、到店就送等；同时结合毕业季设定的3C类消费需求，定制“毕业季狂欢到店享购机福利”的活动；同时，夏日酒水需求旺盛，汇通达针对酒水类经营门店，制定“冰爽酒水节年中放价大酬宾”，买多赠、酒水秒杀、最高满返200元券。

　　而每年活动期间不变的核心还是汇通达的核心使命：“帮买”和“帮卖”。

　　在“帮买”方面，加强支持供应链：提供多品类供应链支持，不仅充分满足门店日常主要经营需求，更可根据聚粉、转化等活动需要进货，帮助门店实现“跨界”经营，如家电门店、酒水、3C门店，都可以进货当季热门款小家电，以进行活动吸粉、引流。在“帮卖”方面，则通过发放粉丝券补贴，帮助门店展开经营——门店粉丝登陆“汇享购”，每天登陆可领取门店购物优惠券，活动期间消费抵扣。同时，汇通达还将在全国范围内举办 “618超级购物节夏日少儿才艺大赛” O2O联动活动，帮助门店开展活动进行线上线下聚粉引流。最终，搭配超级秒杀精准引爆最旺销售季。6月15-20日，粉丝登录汇享购，即可参与秒杀活动，到店领取，帮助门店线下引流获客。

　　会员满意，市场看好，上市后继续高成长性

　　汇通达的业绩正如一年比一年更精彩的618战绩。其业务板块也在进一步向深、向广推进。截止去年数据，汇通达已经做到会员店每年会员店活动20000+场次；会员店培训：46000+场次，累计覆盖超21省，2万个镇的乡镇市场。

　　而除了会员店的高信任和好口碑，相应地，市场相对其评估水涨船高。近期，多家机构先后发布研报覆盖汇通达网络，其中交银国际、国海证券、东吴证券首予汇通达买入评级，目标价最高达60港元，国泰君安首予增持评级，目标价为62.05 港元……据市场估计，汇通达交易业务和服务业务收入2021-24年CAGR预计分别为20%、49%；随着汇通达利润率提升，预计其利润未来3年CAGR 45%。

　　这些一线成绩和资本估值数字生动地证实了汇通达在中国下沉市场的领先实力。不难预见，具有模式壁垒和巨大成长潜力的汇通达，将继续保持高成长性的势头，同时下沉市场的潜力也将为其带来新的想象。

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