想卖美的空调怎么进货(卖格力美的海尔空调不赚钱？杂牌机趁虚而入)

Posted 2023-05-26

篇首语：愚昧从来没有给人带来幸福；幸福的根源在于知识。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了想卖美的空调怎么进货(卖格力美的海尔空调不赚钱？杂牌机趁虚而入)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

想卖美的空调怎么进货(卖格力美的海尔空调不赚钱？杂牌机趁虚而入)

7月11日，“家电人”刊发《假三菱空调太坑人！市场猖獗谁之过？》之后，在“家电人”微信交流群里引发了热烈的讨论。大家一边口头“讨伐”这类杂牌机明目张胆坑蒙消费者，一边又贴出更多的诸如“假三菱”这样的假冒产品正在销售的图片。

中国空调业在经过40多年的发展，品牌机已经占领主流市场多年，为何在近几年空调杂牌机、傍名牌机又开始冒泡，而且有越演越烈之势？

对于这些杂牌机，很多经销商已经见惯不怪了，特别是在一些乡镇市场更是很常见。他们认为，存在即是合理，因为现在大部分空调商家卖品牌机根本就不赚钱，所以给了那些假冒产品可乘之机。

为何卖品牌空调很难赚到钱？据“家电人”了解，这主要是因为大部分品牌机市场竞争激烈，特别是电商平台的价格透明而且还低，有时候线下经销商家进货价比电商平台的零售价还高。

特别是拼多多、京东这样的平台，空调价格血拼起来只有更低，没有最低，这样拉低了品牌空调的整体价位，而且现在很多消费者在购买产品时会在线上线下货比三家。线上售价低且过度透明，线下商家根本没有利润空间。有时候卖一台品牌机只能赚个安装费，而卖一台杂牌机少则三四百，多则七八百元。利益驱使，在销售杂牌机的时候自然会卖力去推。

除了部分线下空调经销商家的助推之外，互联网各色带货平台的崛起也为这些杂牌机提供了更多的机会。相对来说，京东、天猫等这类大的电商平台还比较规范，起码在品牌选择上有一定的门槛。但现在还有更多的个人直播、群购等隐形平台在销售这些杂牌机。因为这些平台群体众多，监管部门更是无力去一一监管，这些区域似乎成了法外之地。

最后还有一个消费降级的助力。全球经济下滑，各类通胀压力增大，消费者挣钱越来越难，大家只能捂紧自己的钱袋子。能不买就不买，实在不行就买价格便宜的。

近两年，品牌空调力推消费升级，鼓励经销商家去卖高端产品。大家都知道卖高端利润空间大，但由于价格太高市场有限，很多时候都是事倍功半。最后还不如轻松推出一台杂牌机，赚钱多还省事。

面对品牌空调市场这一困局，该如何破解？“家电人”认为当一个市场再现混乱且难以控制的时候，这就需要一个从“大乱到大治”的洗礼过程。

一方面需要品牌空调要规范线上平台价格，保护线下商家的利益；另一方面也需要使用市场的手段来解决问题。这一清理杂牌机市场的重任需要格力、美的等头部品牌挑起。近期随着铜铝等原材料价格的大幅下跌，这也给未来品牌空调价格的下调创造了条件。只有经过头部品牌的又一场“价格暴风雨”的洗礼，空调市场乱象才会停止，真正回归秩序。

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