惠谊家纺(合作创办报喜鸟还是一位连续创业者吴真生：一件事一群人一辈子)

Posted 2023-05-26

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惠谊家纺(合作创办报喜鸟还是一位连续创业者吴真生：一件事一群人一辈子)

2019-04-12 08:19 | 浙江新闻客户端 | 记者夏丹甘凌峰白丽媛

吴真生，报喜鸟集团联合创始人之一、上市公司监事；罗卡芙家纺董事长。4月9日下午，其乘坐汽车前往上海虹桥机场，后在离机场附近不远处的高架公路上遭遇交通事故。在医院抢救过程中，因伤势过重，于当晚不幸离世，享年54岁。

作为浙商群体中的一员，吴真生身上有着这个群体深深的烙印：吃苦耐劳、头脑灵活、勇于创新、不图虚名。这一生，吴真生作为幕后掌舵手，联合创办了西服民族品牌报喜鸟，又让罗卡芙跻身一流家纺品牌。实业之余他还热心公益，甚至在生命的最后一刻，仍然心系员工，让受伤员工先得到救治。

一个人垫资金

托起大楼

北京、辽宁、河南、上海、浙江…… 4月11日，在永嘉县瓯北街道码道村的一个小巷子里，汇聚了来自五湖四海的人。他们为的是悼念同一个人：吴真生。父老乡亲、合作伙伴、商界好友、受助人……这里每一个人和吴真生的交集，串联起他不平凡而又低调的一生。

人群中，周阳看着手机里吴真生的照片，恍如隔世。“我不信！”4月10日上午，当有人哭着把这一消息告诉他时，他完全无法接受。

2011年，吴真生当选嘉兴温州商会会长，周阳是秘书长，两人搭档多年。他记得，当选那天，吴真生许下诺言：要建温州商会大厦，给嘉兴温商一个共同的家。两年后，在吴真生的号召下，107名嘉兴温商共同出资，项目上马。怎奈随后遇上经济不景气，后续资金跟不上，大楼有烂尾之忧。“在最艰难的时候，他一个人垫资把大楼给‘托住’了。”周阳说，就在吴真生卸任会长的2017年，100多名嘉兴温商终于集体搬进了大楼。

吴真生许下的第二个承诺，是要给需要帮助的人一个温暖的家。他倡议成立嘉兴温商慈善基金会，资助贫困学生、失独家庭和牺牲英雄的家属。6年时间，筹集资金上千万元，资助了700余名对象。

吴真生向嘉兴市见义勇为基金会捐款（资料照片）

4月10日晚，周阳坐车连夜赶往温州，途中在嘉兴温商慈善基金会的微信群里发布了悼词。“吴会长，您为失独家庭付出的大爱，永记我们心中！”“他的音容笑貌依在，高风亮节永存！”200多人的微信群彻夜无眠。

吴真生的遗体是4月10日下午运回老家的。罗卡芙家纺财务总监郑建新一路护送，“他没有领导架子，对我帮助很大。”郑建新和吴真生共事20多年，令他印象最深的是吴真生对产品设计、研发的严谨态度，“吴总对时尚有灵感，每一款产品出来都要亲自评审，把握大方向。”

得知噩耗的码道村村民也纷纷赶来。虽然平时住在上海，但逢年过节吴真生总会回老家。码道村村主任吴耀星的手机里常备吴真生的号码，“他跟我说，村里有什么困难就找他。”前两年，村里建老年活动中心，吴真生捐了100万元。

“他特别照顾年少时的朋友，有求必应。”吴耀星说，村里人去上海都爱找他，“他在的地方，就是码道村村民的家。”

4月11日下午3时，永嘉县一位领导来悼念时说，吴真生的离世，是永嘉的损失。吴耀星接了一句，更是码道村的损失。

今年清明节，吴真生回乡扫墓，这是吴耀星最后一次见到他。“在我有生之年，我一定要回村里投资个大项目。”吴真生对他说。

“把温州商会大厦改称‘真生大楼’吧，永久纪念他。”嘉兴温州商会的几位代表同时提议。

无意个人当大

求企业强

上世纪60年代，吴真生出生在温州永嘉一个穷苦人家，家里兄弟姐妹七个。为了养活七个孩子，身体不好的父亲拼命工作，但生活始终艰辛。贫穷，深深烙在了吴真生儿时的记忆中，他曾回忆说，“没怎么吃饱过饭”。

和同时代的浙商一样，摆脱贫穷，成为他干事创业的初衷。而从父辈身上继承而来的吃苦耐劳、踏实肯干的品质，若加上活络的头脑，足以让他们脱颖而出，成为同辈中的佼佼者。吴真生就是这样。

初中毕业后，为了改善生计，吴真生出门跑销售。他在营销上的天赋就在推销热水器时展露了出来。

电热水器如今家家户户十分普及，但在上世纪八十年代，就算在北京也是稀罕物。在很多人都不知道热水器是什么时，如何打开销售局面？吴真生有办法。他在推销时，装上一个水泵，拿出一盆冷水，插上电之后，现场演示“让冷水瞬间变热水”。就这样，永嘉电热水器厂在北京市场的销售局面一下就打开了。这个模式后来推广至全国，“生意好得不得了”。

积累了资金后，吴真生开始单干。1990年，他创办浙江省永嘉县报喜鸟制衣公司，并开始在杭州四季青开店卖服装，从事服装加工、销售。与那时候大多数同行做贴牌生产不同，吴真生坚持打造自主品牌。他请北京的策划公司设计了“报喜鸟”品牌形象，并率先在北京注册。为防止恶意注册或傍品牌的情况，他还一口气注册了十多个与报喜鸟相关联的商标。

吴真生曾回忆，那时他每月往返于杭州永嘉之间，谈生意、见客户、进货发货。一个人既做产品开发，又找市场，还要搞营销，里外都是一把手。付出终有回报，这只初生的“报喜鸟”在1993年、1994年连续两年成为杭州四季青服装市场的销量第一名。

到了1996年，服装行业竞争压力越来越大。“不计个人做老几，但求企业要做大”。当年，由其创立的浙江报喜鸟制衣有限公司，联合浙江纳士有限公司、浙江奥斯特制衣有限公司成立集团公司。新成立的集团沿用了吴真生的报喜鸟品牌。

联合之后，创始人对集团的方向进行了重新调整。吴真生曾在接受媒体采访时表示，经过市场分析，他们发现，当时的西服品牌，欧洲品牌太贵，国产名牌定位太低，于是报喜鸟选择定位中间档。“不可能在虎口拔牙，那么就跳开来，不做老虎可以做狼，不过是小一点而已，虽然个子小但是跑得快。”事实证明，这个定位非常精准，之后企业获得了快速发展。2007年报喜鸟上市，如今依然保持着行业内领先地位。

前不久，记者去报喜鸟永嘉总部参观，智能生产车间内，鱼贯而入的西服，款式、材料、颜色都不一样，但它们都在同一条生产线有序流转。仔细一看旁边的电脑显示屏，每一款西服上都标着不同的人名。报喜鸟集团副总裁邱成奎介绍，目前个性化定制的西服占到公司全年西服产量的一半。

最令记者印象深刻的是报喜鸟展厅播放的形象宣传片中的一句话：一件事、一群人、一辈子。如今想来，“一群人”里一定包含了吴真生。

吴真生

不甘心早退休

连续创业

报喜鸟成功后，吴真生原本可以舒舒服服地生活，但他偏偏选择了一条辛苦的路。

2004年，报喜鸟集团五个股东决定聘请职业经理人，股东则退出经营岗位。当时40多岁的吴真生觉得不能这么早退休，还是要找些事情来做。综合考量之下，他选择与服装相通但又不冲突的家纺行业，开始二次创业。他常常说：“二次创业，从为生计到为事业。”

第二年，他就来到嘉兴创办了罗卡芙家纺集团。“欧洲人以做艺术品的态度做家纺，为什么中国就不能有这样品质的家纺企业？既然决定要做家纺，那就要做最好的，这是我个人做事的态度。”

刚开始做罗卡芙的时候，许多朋友都无法理解，什么样的床品得花上万元。于是，他又像当年推销热水器一样动起了脑子：赠送罗卡芙产品给朋友体验。结果再见到这些朋友，对方调侃说被“坑”了，因为他们已经习惯了罗卡芙产品带来的舒适睡眠。

吴真生敏锐地捕捉到，人们对于生活品质的追求是高端家纺进入品质家庭的契机。只用了7年时间，吴真生就确立了罗卡芙品牌在国内高端家纺市场的领先地位。不仅如此，2011年，罗卡芙还成功收购了有16年历史的上海家纺品牌——“惠谊”。此次收购被誉为“中国家纺业第一收购案”，在业界引起强烈反响。

“我从来不喜欢帮别人做贴牌，就做自己的品牌。”“在欧洲很多品牌有上百年的历史，但是企业并不是很大，但它的知名度和品牌度是永久性的。前三十年做大做强做上市的理念是可行的，但是后三十年，还是要做好做精做长久，要走品牌可持续发展的道路。”2016年，他在接受媒体采访时说。

目前为止，罗卡芙家纺品质远高于行业标准。如套件缝制，行业标准是每三厘米12针，而罗卡芙做到了每三厘米16针。“我个人很欣赏‘匠人精神’，以严谨、专业、坚持的态度打造本行业至臻品牌。‘始于初心，忠于匠心’……”这是吴真生的独白。归根结底，他的一生都在做一个优秀的匠人。

浙报制图：陈仰东

惠谊家纺(合作创办报喜鸟 还是一位连续创业者 吴真生：一件事 一群人 一辈子)

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