总经销大还是总代理大(单体药店死期已到)

Posted 2023-05-26

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总经销大还是总代理大(单体药店死期已到)

自商务部权威公布2021年全国药品零售、批发企业百强名单后。

看过百强名单后，我想用张角的一句话来表达连锁巨头此刻的心情：苍天已死，黄天当立，岁在甲子，天下大吉！

当然这句话只针对当今的医药市场。

今天我们直接把镜头拉近，对准河南省的一个小县城，从微观角度来看一看资本巨头之间的战争。

古人有云：

得中原者得天下！

古代中国，天下豪杰，把占领中原作为取得权力巅峰的标志，这并不是没有根据的，今天按照医药商业版图来看，这个拥有一亿人口的超级农业大省，就是富得流油的金矿。

很重要的一点是，河南暂未形成具有省级统治力的巨型连锁，各地依然是群雄逐鹿，这些区域连锁药店希望通过“资本巨头并购”要么套现离开。

要么借助资本力量趁机扩张，来巩固市场龙头地位，而资本大佬们也急需在省外增加门店规模，以冲击全国连锁霸主地位。

今天观众老爷们戴上显微镜，拿起手术刀，跟我一起，来近距离观摩，解刨，各路资本巨鳄，在县域市场的白刃战。

2021年药品零售企业销售总额前20名

1国药控股国大药房有限公司

2大参林医药集团股份有限公司

3老百姓大药房连锁股份有限公司

4益丰大药房连锁股份有限公司

5一心堂药业集团股份有限公司

6中国北京同仁堂(集团)有限责任公司

7上海华氏大药房有限公司

8漱玉平民大药房连锁股份有限公司

9云南健之佳健康连锁店股份有限公司

10甘肃众友健康医药股份有限公司

11河南张仲景大药房股份有限公司

12柳州桂中大药房连锁有限责任公司

13瑞人堂医药集团股份有限公司

14重庆和平药房连锁有限责任公司

15广州健民医药连锁有限公司

16甘肃德生堂医药科技集团有限公司

17江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司

18河北华佗药房医药连锁有限公司

19上药云健康益药药业( 上海)有限公司

20好药师大药房连锁有限公司

我们先来说说目前百强排行榜上，排行第11名的河南张仲景大药房，2004年8月，宛西制药在收购河南省药材公司下属7家连锁药店基础上，成立了河南张仲景大药房股份有限公司。至2021年12月，张仲景大药房直营门店数量达2000余家。

张仲景大药房在我们县采用的也是直营模式，两年来稳扎稳打新开13家店，大部分在县城城区繁华地段。

排名第二的大参林医药集团，截止到 2021 年 12 月 31 日，大参林已开业门店共 8193 家（含加盟店 935 家），2021年一共净增 2173 家门店。大参林采用直接收购小连锁的模式，一下子在我们这个三线城市，收购了30多家门店。

布局在我们县城的有六家门店。

除了榜单上的还有一个不在榜单上的神秘大佬。

作为国内药店行业的“隐形”霸主，高济医疗，2017年开始，高瓴成立高济医疗，并以此为依托，开始了医药零售行业的的并购，它们错开竞争直接瞄准二、三、四线城市，及一些区域龙头连锁为主。以高济重点布控的河南为例，短短一年时间，高济就完成了对河南省境内龙头医药连锁企业的控股收购，如周口的河南同和堂医药直营店一百多家、焦作的蓝十字医药连锁一百多家门店、开封的百氏康医药120家门店、郑州市的河南隆泰大药房等。

2018年持巨资收购河南百家好一生200多家直营店，有了资本的强势介入，短短两年时间。

我们这个小县城，百家好一生新开门店，超过20家，以每个乡镇一家店面的布局，迅速占领全境，县城的每个黄金路段都有百家好一生的店面。

其开店理念：要么人流量大的十字路口，要么人员密集的社区门口，而且百家好一生，新开门店营业额，都成阶梯状逐步攀升状态，其县城及乡镇门店医保刷卡金额，月平均达到61615元。其县城霸王店医保刷卡月均23万，还不算收到的现金。

高济医疗是高瓴资本旗下专注大健康领域战略性投资与运营的实业公司。自2017年末开始，高济医疗开始大肆收购扩张，

截至目前，高济医疗在全国收购的零售药店数量已经超过12000家，分布在全国21个省市。

这是2018年底的数据，高济对医药零售行业的阶段性收购布局，公开报道显示：新疆近500家、陕西1000多家、重庆300多家、四川1200多家、广西近300家、广东1100多家、江西近200家、福建350家、湖南900多家、湖北800多家、安徽750多家、上海30家、江苏200多家、山东250多家、华北地区2100多家、东北地区300多家。

我们整个县城目前处于霸主地位的就是高领资本旗下的百家好一生连锁，主要得益于百家好一生连锁在本地深耕多年。

同样，巨头的崛起，也意味着小单体，小连锁药店的生存将更加艰难，未来大连锁集团将逐步统治整个行业。

目前最新消息，九州通也正式在我们这个三线城市设立分公司，其旗下好药师大药房正在招募联盟成员，加入好药师大药房签订合约，可共享九州通医药公司完善的品种结构和丰富的客户资源，其经营品规达到160,000多个，上游供货商5,600家，下游客户70,000多家，取得了国内131种药品的全国或区域总经销或总代理资格。

虽然看起来九州通的资源很丰富，但以目前的电商平台布局来看，在药师帮、药京采各路电商采购平台的夹击下，要笼络一帮铁杆粉丝加盟自己，是需要花不少功夫的，因为互联网让采购变得不再困难。

无论是自建门店、并购还是加盟，药店终端整合已经迎来了新一轮的快速洗牌的发展阶段，资本让大型医药连锁集团，实现快速跨区域发展，让布局全国的战略成为可能。

作者：章鸿，需要撰稿请私信