急发需货(甘肃兰州张经理让我感动良久：选择山东胜博采购净化板我放心)

Posted 2023-05-26

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从最近发生的一个故事讲起吧。

张经理在甘肃兰州接了一个项目，要采购一批净化板，数量不多，要求也不特殊，就是普通材料。

综合考虑到运输成本，我建议这个客户在当地采购就行了，这样也能省点钱，并且给他推荐了一家当地的净化板供应商，客户对此表示很感谢。

他说，很多人都生怕别人知道了自己的客户信息，你这可倒好，还主动把客户信息给到自己的同行。

我笑笑说，在互联网的时代，我认为没有老客户这种说法了，现在信息都很透明，每一次合作都是新的博弈，谁能把产品做好，把服务做好，客户就是谁的。

作为净化板实体生产厂家，我们要挣钱，但也要尽可能地去帮客户省钱，这二者并不冲突。

第二天，他又来找我说，这批净化板我还是找你采购吧，我这边有啥问题找你也好处理。

我说没那个必要，这种普通的净化板材料，数量少，你找我采购，从山东发，不是整车运输，我们价格上没有优势，让我外协，我也得从中间加利润。

话音刚落，客户说了一句话让我感动良久，他说，中间的利润你该加就加，找山东胜博采购净化板我放心。

我们常说朋友多了路好走，做净化板生意自然也离不开这一点，山东胜博一座工厂，两代人的坚守，历经十八年能平稳发展至今，少不了对客户用心的优质服务。久而久之，在行业内积累了好口碑，客户也更加信任山东胜博。

最近很多净化工程的需求客户都邀请我去看看现场，给予一些设计的方案及建议，这样的话，整体净化工程可能会节省部分成本。

再就是去年已经完工的净化工程业主也去现场做了回访，出差了近1个多月。

所以，最近出差比较多。

昨天从青岛出差回来返回净化板制造一中心工厂。

看到车间里堆着一批宝钢彩钢卷，我随口问了一句这是给哪个项目订的宝钢卷材料，车间仓库管理人员面露难色的回答道：这是库存。

库存？我疑惑的问到，咋会备宝钢彩钢卷材料当库存呢？

仓管人员解释道：“原本这是给菏泽的一个项目订的净化板材料，但是赶上了疫情，净化板发不过去，客户又急着要货，没办法只好是把客户的定金全额退掉，保险起见，建议他先从当地采购，于是我们这批材料现在转为库存了。”

原来是这么回事儿。

我心想，虽然我们也能以不可抗力的因素来去和对方交涉相关问题，但是疫情之下，都不容易，彩钢卷在我们手上，我们还能用到其他净化工程项目上，但在客户手里，明摆着只能是亏。

做生意都讲究挣钱，山东胜博净化板公司也不例外，但是有时候我们宁愿自己受损，也不让客户吃亏！