思科C1111路(华为对苹果的错位攻击：高质高价)

Posted 2023-05-26

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思科C1111路(华为对苹果的错位攻击：高质高价)

有微博认为小米手机低价误国，原因有三：价格那么低没有资金搞研发；拿什么给员工发福利；如何树立高端品牌形象。

卢伟冰照常在网络开怼，并且照常有事没事把华为拉下水，只不过几天后他又把回怼文删除了，可能他觉得一方面怼的对象、逻辑和观点不太对，另一方面也怼到了小米自身的战略，毕竟雷军在小米9发布会上就说过低价手机限制小米进一步发展、小米9将会是最后一款3000元以内旗舰机，后来小米9提前下架也被视为是小米结束高性价比进军高端手机市场的一个信号。

话说回来，小米根本没有理解信通小博主的思想，也还没懂的华为的高度，这么怼来怼去的，有见任正非出来正面怼吗？乔布斯、库克会出来怼锤子吗？自重很重要，被别人怼得认真你就输了，大象行走间不再关注脚底下的蚂蚁，任总会以战胜了国内自家人而沾沾自喜吗？人家是枪口对准苹果三星高通思科等等列强，何况能动手尽量别吵吵，让华为怼的没脾气的前知名品牌有诺基亚、西门子、爱立信、阿尔卡特，朗讯等。

如今，诺基亚和西门子的电信部门合资成立的诺基亚西门子最近整没了，阿尔卡特和朗讯科技抱团取暖最终还是被诺基亚收购了，曾经电讯巨头、全球领先的网络解决方案供应商、网络解决方案的世界霸主的思科，全球市场被华为打的落花流水、被传言规模裁员，最后悲哀到游说美国国会禁止华为的设备进入美国市场。

其实，在终端市场，华为瞄准的是价格高高在上、利润率超高、拿去大部分手机市场利润的苹果，调研公司Counterpoint报告显示苹果多次拿下全球手机市场利润份额高达86%，iPhone X的营收占比为整个行业的21%、利润占比更是高达35%。mobData统计显示华为手机1000至1999元之间价位的机型占比达到32%，4000元以上高端旗舰机型占比仅为4%；苹果手机4000元以上占据了98.5%，如此公司定位与高端市场才是华为看得上的竞争对手。

而且，华为进入高端手机市场，采取的是对标苹果的错位攻击，其竞争策略逻辑是企业避开竞争对手的市场优势、以己之长击彼之短而确立相对优势。错位竞争策略恰当运用不仅可以顺推得势，而且可以逆转取势，为企业赢得良好的经济效益和社会效益。如今苹果的iPhone虽然依旧是全球单机销量最高的智能手机。但是近年来价格不断上涨和创新不足已经让用户持续下滑了，iPhone上市抢购现象明显减少，一直价格坚挺的iPhone开售后往往掉价很快，去年发布上市的iphone 11系列官方直接降低价格，2019年双11促销苹果最高降价1111元。

苹果手机的用户人群和品牌定位也发生了根本性变化，原来高高在上的精英人群所特爱的形象没了，从数据结果来看，苹果用户群体中18~34岁的女性用户占比达到68.6%，同比华为手机用户中已婚男性用户占比高达72.6%，尤其是28 ~ 34岁的男性用户更多，呈现成熟男性用华为、年轻女性用iPhone的市场特点。从手机单品用户关注度数据来看，2019年上半年关注度占据前三的是华为P30Pro、OPPO Reno10倍变焦版、vivo X27。华为产品占据榜首，优秀的技术加成让这样的排名在情理之中，苹果手机落到第六的位置。

最后，我认为小米应该也正在做战略、战术上的调整，一味的靠怼友商、博眼球、搞营销，不做技术和创新，再加上如果荒废了生态和品质，用所谓的五个点利润率作为标榜，后果堪忧呀。还好，小米近几年都在努力进入高端市场，一方面将红米作为独立子品牌继续保持性价比优势，另一方面清理4G机型库存、冲击5G时代高端市场，选择稳健增长，消化不良库存，全力推进5G手机研发，加大研发投入，这才是正常的中国手机生态。