思玛特专业生产特殊要(打工,还是创业,外贸8年员工)
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思玛特专业生产特殊要(打工,还是创业,外贸8年员工)
很多人都在想,都在问,是做外贸员工,还是自己创业做SOHO,或者小老板。
我来说说我的看法。
我外贸工作8年,在一家工厂做外贸,从公司0起步,只有一台能上网的电脑开始。一做就是8年。后来年收入30-50W。 在一个二线,甚至是三线的城市。算是中上的高薪了,再多了老板也不愿意给了,哪怕是正常的提成点核算后,老板看着给这么多钱,也是各种纠结的。 后来由于公司不怎么重视外贸,8年后基本还是一台电脑加一个阿里巴巴,各位别笑,8年的外贸,公司都没参加一次国外展会。 自己年龄大了,看不到未来,就辞职自己干。
8年中,很多外贸朋友创业的,基本有3种路径,1自己单干做SOHO, 2自己开个小型外贸公司 3创建外贸团队,入股某个公司承包外贸业务。 各有利弊
1。SOHO
势单力薄,自己一个人精力有限,谈到订单,要谈工厂。 订单不多,工厂不重视,价格高,排货慢,出了质量问题,工厂也不理你。因为你一年的订单量太少了,搞得这么麻烦,工厂就不乐意了。 还有一个缺点就是精力根本不够用。都知道外贸订单需要花很大的功夫去跟踪客户,一个人的时间有限,这样下来,订单做不了很多,订单不多,工厂就难全力配合,没有工厂配合,价格,质量,问题处理就容易导致做死客户。恶性循环,所以很多朋友倒在了SOHO的路上。 但是也有很多SOHO成功案例,福步论坛看过一个SOHO到品牌的案例,宁波的。 还有身边一个温岭做鞋的朋友也算是SOHO开始到入股成功。但是我认为SOHO 不是以后外贸的趋势, 客户对SOHO供应商的需求大致有 1需要有个中国人去帮他跟单,监督质量 2采购东西十分繁杂,小商品行业更甚,需要有人帮他寻找大大小小的各种货源渠道 3。 某些特殊行业,市场信息不对等,需要十分了解生产国行业信息的人的帮助。
2。 自己开小型外贸公司
优点是人多力量大,如果能充分利用团队各人优势,生存,壮大比较快。 但是如果没有开公司的经验,没有带队经验,死的也很快,毕竟有很多人张口吃饭,都是自己掏腰包,自身不光要有外贸能力,还要有带队开公司的能力。 选择这条路的人,一定要先给自己打分。 看看自己行不行。
3。创建团队
承包已有工厂外贸业务。 这是一个非常好的途径,但是也需要很高的个人口才和说服力,其实就是忽悠能力。 这个方法好是因为,1和工厂紧密连接,产品生产,质量把控,售后问题方面得到大力支持,2 工厂在资金方面也可以提供帮助,甚至是工厂给你团队发工资。 这样自己可以专心于业务方面。 但是需要你有非常好的能力,能说服工厂相信你,甚至说服他给你的团队发工资。几年前,我的一个学弟,平时没看有什么厉害的,但是忽悠能力相当厉害,广交会期间,硬是把对面摊位的老板给忽悠了,直接过去外贸经理,之后自己又会学校招聘了很多学弟学妹来做业务,再之后就直接建立外贸业务团队,给工厂承包外贸业务。之前的忽悠,变成了现在的抢手业务团队,很多公司想挖他的团队去做。
说这么多,到底是打工,还是当老板 ?????------- 打铁还需自身硬。
看到这里,我想有的人会有共鸣, 无论做什么,还要自己有能力。
员工做到公司离不开你, 你自然会有价值。
老板听起来牛掰有权利,没有能力 害人害己。
前几天,商会里认识一位绝对有能力的人,一个女人,从小是学霸,几乎都是第一名,全校,全县,后来出国留学都是名列前茅,世界500强,上海区的高管,年薪300W, 上海高档公寓免费提供。 毅然辞职,创办公司,苦苦经营,她自己说,从小到大,在她眼里没什么难事,没什么搞不定的,回国后才知道,注册公司都要看人脸色,经营公司更是智商不能搞定的事情,她总结说,自己智商没问题,情商不行,导致现在苦苦挣扎。
当老板 ? 还是当员工? 有梦想是好事情,看清自己才能最快速的得到自己能得到的。
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