怎样说服一个未见面的人给自己投资(怎样才能融到资(融资悖论)?)
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篇首语:无志山压头,有志人搬山。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了怎样说服一个未见面的人给自己投资(怎样才能融到资(融资悖论)?)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
怎样说服一个未见面的人给自己投资(怎样才能融到资(融资悖论)?)
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
(碎言成篇,寡陋浅短,乱弹琴,勿当真)
怎样才能融到资(融资悖论)?
投资经理人(VC)和出资人(LP),常常思考风口在哪里;创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化,萧条持续深化,过去的理论和实践,已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你:竞品多余的就像,夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝,低价清仓;
消费端没利润:钱难赚花钱就难,省吃俭用很正常,既没购买力又没欲,受众被拼夕夕惯坏,先去种草平台看口碑,再上电商平台比价格,最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说,融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗:1、前年投拉面;2、去年投芯片;3、今年投简历。如果说当投资经理们,都因为搞不到LP的钱了,换厂打工或开抖音噶韭菜,何况创业者能拿到融资?
没风口红利,VC也没钱,他们也要说服LP,old money都是凭实力起来的,道行个顶个的深(位势),他们投只投高科技,和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛,就已经高到:多数创业者,既看不懂又跟不上学不会啦,整个市场的逻辑已经发生变化,但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低,是做不出小众品类的,他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品,看啥火就觉得啥好,或者看人家销量多了,跟风复制大家一起卷,低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的,产品是拍胸脯做的,渠道是拍屁股跑的,没转化率,没客单价,没流量,没利润是常态……
2023年?除了把产品和服务做好,除了产品和服务确实有价值之外,没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买,取决于你的价值,而不是情怀。毕竟大家赚钱都难,手头都是相当的紧,有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值?
A、就产品而言
一是店里的品,要够多让顾客有的看;二是功能、材质、造型要够新奇,让访客想收藏店铺;三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书,看上去至少像个品牌的样子,要不这年头没人买(他们赚钱可难了,舍不得买三无货)
低产是情结和幻觉的杂交品种,而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化,才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质:让受众不用多想就买你;让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果,是用广告长期喂出来的,广告是对品牌的长期投资,所以做品牌意味着要花钱,不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义:
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了,拿到的概率为0.01%;2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了,大家都很难,谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义:
品牌是消费者的信任密码,是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌,更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌,喜欢啥就是潮牌。
也就是说,初创者有品牌难,但得看上去像个品牌,如果竞品都像山寨货,你像品牌货,顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有:使用价值,体验价值,传播价值。同理,人也一样:
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值;和你一起玩耍就是体验价值;人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力,在今年显得格外重要,除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟,团队就是放大个人的执行,单兵能小赚,放大才可能大赚。
融资的悖论在于:
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务;
2不是网红/有潜力的KOL;
3又不是谦谦君子会来事儿;
4又不能为投资经理人(VC)想通进退,使其在出资人(LP)面前有面子;
5又不见面孝敬几万红包;
人家即使愿见你,也一定不会投你……
三、如何融到资?
VC的钱越来越难拿,毕竟他们也得说服LP,没回报率没KPI,就拿不到钱。怎么证明投你靠谱,稳赚不赔,让他更好向LP交代?
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率:
说「流量」今年没啥红利,他们要投也投带资源的;说「转化率」今年更惨,是购买力与购买欲双低,他们要投也投能垄断的,所以都纷纷玩降维打击,投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使,毕竟赚钱=吸客×变现:
吸客,常规入口要开,证明你能「守正」,常规打法不输给其他人;红利流量更要证明你能「出奇」;并且要会招商,证明你有「外援」。
变现,既要证明短期内能赚小钱,说你的客单价够高,一单抵得上同行十单,还要证明长期能赚大钱,说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了,投资人看你BP没问题,才有概率冒险投你一把。
(周愚,资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌,大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人,已发表商业评论千万字,转载请注明出处。)
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