怎样让别人信服自己的话(赢得他人的赞同的第六种方法——让对方畅所欲言)

Posted 2023-05-26

篇首语：正确的道路是这样：吸取你的前辈所做的一切，然后再往前走。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了怎样让别人信服自己的话(赢得他人的赞同的第六种方法——让对方畅所欲言)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

怎样让别人信服自己的话(赢得他人的赞同的第六种方法——让对方畅所欲言)

很多人为了让别人的意见和自己保持一致，往往采用一种错误的策略：不停地说话。尤其是推销员，更容易犯这个毛病。他对于自己的事，或是他的问题，当然要比任何人知道得多，你要做的就是听他来说。因此，你不如就问他一些问题，让他给你讲讲他的需求。假如你不同意他的言论，你想立刻插嘴打断他的话？最好不要这样做，这样做是没有什么效果的。当他还有更多想法要说时，他不会注意到你身上的。所以你要忍耐一下，用一颗开放的心听取他人的讲话，并诚恳地鼓励他人完整地发表自己的意见。这个原则在商业中的确有着很大的价值。来看看这个例子，就有这么一个人，他不得不做了这样一次尝试。几年前，美国一家最大的汽车公司需要采购未来一年中所需要的坐垫布。有三家有名的工厂已经做好了样品，并接受了汽车公司高级职员的检验。然后，汽车公司便和三家厂商约定某日各派一位代表前来商谈，到时再决定选购哪一家厂商的东西。其中某家工厂的代表R先生正患着严重的咽喉炎，他去了汽车公司。R先生在我的讲习班中，讲了他当时的经历：

“当轮到我去见汽车公司那些高级职员时，我的嗓子竟哑了，几乎发不出声音。我被带到一间办公室，跟里面的纺织工程师、采购经理、推销主任和那家汽车公司的总经理都见了面。他们坐在一张圆桌的四周，当我站起来想要说话时，只能发出沙哑的声音来。“我只好用笔把话写在纸上：‘各位先生，我嗓子哑了，不能说话。’“‘既然这样，让我来替你说说看了！’那位总经理说。“他真的代替我陈述了。他先把我的样品一件件展开，并称赞这些样品的优点。他们就这样开始了讨论。由于替我说话的是位总经理，所以引起了在座其他人的踊跃讨论，我在会上只是做出微笑点头以及很少的手势。“这个奇特的会议讨论结果，使我获得了这个订货合约。这家汽车公司向我订购了50万码的坐垫布，价值约160万美元。这是我得到过的最大订单。我知道，若不是我喉咙嘶哑，说不了话，我可能会失去这份合同。因为对于整个过程的考虑，我都有一些错误。这次我无意中发现，原来让别人讲话，有时是很值得的。”

纽约一份很畅销的报纸，在它的经济版登出一则篇幅很大的广告，它要招聘一位有特殊能力和经验的人。科博利斯去指定的信箱投函应征。几天后，他接到请他面试的复函。在去面试前，他费了很多时间在华尔街打听关于这个商业机构创办人的生平事迹。在见面的时候，科博利斯说：“能进入这样有成就的商业机构，让我感到十分自豪。听说28年前你开始创业的时候，除了一间房、一套桌椅和一个速记员外，一无所有，是不是真有这回事？” 每一个事业有成的人，都喜欢回忆早年的艰苦奋斗。眼前这位负责人自然也不例外。他讲述了他用450美元现金和一股创业的精神开创基业的经过，又将如何克服困难，如何与失望斗争等经过详细地说了一遍，比如节假日不休息，每天工作12至16小时等。直到现在，华尔街最有地位、最具身份的金融家都来向他请教。他对自己目前的成就感到自豪。最后，他简单地问了科博利斯的经历，然后把一位副总经理请来说：“我想，这位先生是比较适合我们的。” 科博利斯费尽心思去了解他未来上司过去的成就。他对他未来上司表示关心，并提及对方感兴趣的事，让对方畅所欲言，而对方对科博利斯印象就很不错了。这就是事实，就算是我们的朋友，也喜欢谈论他们自己的成就，而不愿意只听我们吹嘘自己的成就。法国哲学家洛希夫克曾这样说过：“如果你想要树立敌人，你就胜过你的朋友，可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你。”

这该如何解释呢？因为当朋友胜过我们时，那就可以满足他的显要感。可是，当我们显出胜过朋友时，他们会产生一种自卑感，并引起猜忌和嫉妒。德国人有句俗话：“快乐建立在别人的痛苦之上。”没错，一些朋友，从你的困难中比从你的胜利中得到的满意更多。我们应该谦逊，因为大家都没什么了不起的，百年之后，我们都将为人所遗忘。

生命短促，不要总是谈论那些小小成就，那样会使人厌烦。反之，我们应该让他人畅所欲言。你为什么不是一个笨蛋？其实很简单，在你的甲状腺里，藏着价值 1美元的碘质。假如有个医生从你颈中的甲状腺里取出那一点儿碘质，你就会变成一个笨蛋。当然，你可以花些钱，去西药房买一瓶碘酒，这个东西可以让你远离精神病院。一个人的智商就值这么点儿钱，你有什么值得自夸的？

所以，我们不要表现出太多的成就来，要虚怀若谷、处处谦和。因此，如果你要赢得他人的赞同，使人信服于你，就遵守第六项规则：让别人畅所欲言。