怎样经营茶叶店生意(你这样卖茶,茶叶店怎么活?)

Posted

篇首语:历史和哲学负有多种永恒的责任,同时也是简单的责任。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了怎样经营茶叶店生意(你这样卖茶,茶叶店怎么活?)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

怎样经营茶叶店生意(你这样卖茶,茶叶店怎么活?)

前几天,某高铁站。

“你这茶没效果。”茶小妹看到我泡的菊花茶,斩钉截铁地说。

“效果很好的。”我笑着说。

“你不懂,你这菊花太小了,还没开,缩在那里,没效果,你看一下我们的菊花茶。”说着,她示意我去看看他们家的菊花茶。

“哦,你们的菊花茶大很多,颜色很好看,但是,我之前眼睛干涩,喝了它就好了很多。”我指着杯子中的菊花茶给她看。

“你那菊花太小了,还没开,你用单层玻璃杯泡茶不好,很容易烫到。”她继续说。

“是的,单层玻璃杯烫手,谢谢。”我说。

“你看看我们家的双层玻璃杯,不烫手,喜欢的话带一个……”她说。

“双层玻璃杯泡茶不好,容易把茶‘煮坏’,尤其是绿茶,我很少用。”我说。

“我们家的双层玻璃杯不保温,不会把茶叶‘煮坏’,我们泡绿茶就用玻璃杯……”她信心满满地说。

“哦,这个我还不知道,谢谢。”我说。

……

离开这家茶叶店,我就在想,员工这样卖茶,茶叶生意能好吗?若是再多几个这样的员工,企业还能好好活下去吗?

很为这家企业担心!

我对这家茶企还是比较了解的,老板十多年前看到我策划的案例影响力很大,就慕名找我,希望我帮他们做品牌策划,但当时我在服务同地区同茶种的另外一家茶企,我就非常抱歉地拒绝了,因为职业道德比钱重要。

后来,他不联系我,就断联系了。

这家茶企能够活到今天,并且把茶叶店开到了高铁站,说明老板很努力,很希望抓住新机遇,但是,据公开资料显示,这家茶企的品牌影响力并未有实质性突破。

再看看高铁站的员工表现,并不是个案,我在走访全国各地茶叶店的过程中,经常遇到类似“无比自信”的员工,总觉得所以,我建议茶企要做三件事。

第一,要去观察旗下茶叶店员工的综合表现,发现问题,及时记录,不断汇总,然后及时进行培训。

比如,刚刚提到的茶小妹,问也不问,就说我的菊花茶没效果,显然是缺乏专业素质。而我,通过这句话就能判断茶小妹说话“不靠谱”,那么,如果我要买茶,我会从一个说话“不靠谱”的人那里买吗?

早在2000多年前,孔子的弟子子贡就曾警告说:“君子一言以为知,一言以为不知,言不可不慎也。”希望大家记住。

第二,若是企业没有发现问题的能力,那就要给销售人员做专业培训,不要让茶企败在最后的“100厘米”。

比如,刚刚提到的这家茶企,已经发展了几十年,已经有了一定的渠道基础,一线销售人员的素质的瓶颈就应该早日解决。即便那家茶叶店是加盟店,茶小妹就是老板娘,茶企也要给她做培训,毕竟茶企做的不是一锤子买卖,不是靠收加盟费赚钱的,只有加盟店经营好了,盈利了,茶企才能真正发展好。

第三,员工要坚持学习,坚持自我反思。

比如,可以读一读《点茶成金——快速卖茶72招》《卖茶你要这么说——快速破解卖茶的49个困惑》《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》等茶叶营销图书,然后结合自己的卖茶实践进行对比思考,就能不断提高卖茶能力。

茶企的发展,不仅要有硬件,更要有软件!

假如产品做好了,一线销售人员的能力就决定着茶叶店的成败,甚至决定着茶叶品牌的成败。

如果不提高一线销售的综合能力,就等于一个人买了房子,却舍不得花钱开通水电,结果只能是买房的钱白花了。

该醒醒了,茶企老板。别只顾着盲目开店,别只顾着高铁站“高端”,更别以为找几个脸蛋漂亮的茶小妹泡泡茶,吹吹牛,茶叶就能卖好了!

有了茶叶品质和品牌营销战略支撑,销售团队的专业素质,永远是茶企成败的决定性要素!简言之,销售不行,一切为零!

祝福这家茶企!祝福天下茶企!

相关参考

新手如何开茶叶店(茶叶店那么多,如何才能经营好茶叶店的生意?)

...拓自己的渠道,竞争压力一天比一天大。那么怎么样才能经营好自己茶茶叶店生意,在这个市场竞争激烈的环境中脱颖而出呢?首先要做到诚信经营,品质为上,服务到位1.品质是茶叶店立足之本:伴随着茶行业信息透明度越来...

怎样在小县城开茶叶店(「一叶商学院」手把手教你开家茶叶店)

想开家茶叶店?安排!一叶茶仓手把手教你开茶叶店。做好以下准备,助你轻松开店。城市不同,位置不同,需要的资金也不同。县城乡镇10万元左右,三四线城市15~20万,一二线城市40~50万。高档茶主要面向高端商务客户,...

想开茶叶店怎么做(2022年想开一家茶叶店需要注意这几点)

如今想投资开一家茶叶店我们应当把目光放在这几项:一.茶叶店自营还是加盟首先开茶叶店一定要清楚想做自己的品牌还是做代理,做代理是不是费用更高,但是品牌效会很强,做自己的品牌话在当地是不是有人脉,有没有认...

开茶叶店的都是什么人(开茶叶店挣钱吗?过来人告诉你实话)

...和民生相关的最稳定,这时候很多人就想到了茶,是的,茶叶在生活中的地位是很高的,几乎人人都饮茶,茶叶是生活中必不可少的健康饮品,中国有着庞大的饮茶人群,很多人都想开一家茶叶店,那么开茶叶店到底挣钱吗?拿...

开茶店具备什么条件(开茶叶店,教你最划算的租店方式)

...做的就是联系好店面的设计装修与各项事宜。有些店面是经营者的物产,可以不需要租金,本身可以说就是一种资产投资,但对于自己没有街面房的经营者,租赁房屋是一个最合适的办法。拥有一家合适的茶叶店店面,租屋是合...

怎样合伙开茶叶店(茶叶店怎么样装修?茶叶店装修必备知识)

俗话说“外表是第一印象”,那茶叶店怎么样装修呢?有一个好的装修不单单可以吸引客流量,同时也可以提高知名度。在具体装修时可以从经营理念、以及茶叶的特点出发,中间也可以结合一下我国的传统文化,毕竟“茶”也...

开个茶叶店怎么经营(开茶叶店选址都有什么讲究?)

开茶叶店选址都有哪些讲究?一个茶叶店的盈利如何,和茶叶店的选址是密不可分的,茶叶店可不是随随便便在哪个都可以开的,那今天我们就这个话题来聊一下,到底开茶叶选址有什么讲究呢?小编就这个话题给大家总结以下...

开茶叶店的前(开茶叶店,提前要做好哪些准备工作?)

茶叶市场虽然前景无限,但怎样来抓住这波红利,是值得我们思考的问题,最简单有效的方法就是选择大品牌以加盟的形式来分一杯羹。开茶叶店需要做很多准备工作,好的开始相当于成功了一半,因此,本位再次分享一些开茶...

开茶叶店需要什么(开茶叶店怎样才能成功?听听过来人怎么说|兴茶观茶)

...对于这些刚加入茶行业的创业者来说,最大的疑问就是,怎样开茶叶店才能成功?为此,兴茶君也整理了一些茶行业过来人的回答,这些观点或者建议,兴茶君觉得很有代表性,我们一起来看看他们怎么说。张先生:芳村茶叶店...

怎样开饭店才能经营得好(餐厅生意不好怎么办?教你7个小妙招,让你的店铺营业额翻倍)

餐饮行业是非常的烧钱的行业,没有雄厚的资金就很难开起来,没有实力支撑,只能关门。如今,很多餐厅都在考虑如何维持下去?谁都会有生意不好的时候。那么当出现生意不太好时我们应该怎么办呢?餐饮老板们应该做好准...