怎样找塑料客户(客户说对别的品牌有意向，教您如何撬单“挖过来”)

Posted 2023-05-26

篇首语：人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废-茅以升本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了怎样找塑料客户(客户说对别的品牌有意向，教您如何撬单“挖过来”)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

客户说对别的品牌有意向，教您如何撬单“挖过来”

客户：我们已经有意向的品牌了，而且是一线品牌。

销售：李哥，这个我能理解啊！但是像您家这么重要的装修，只考虑单一品牌，对于您来说多少有点风险。万一哪里出了点问题，也避免不了损失啊。

客户：那您的意思是不选他们，选择您们吗？

销售：李哥，不是这个意思，您别误会。只是我觉得像您这么注重品质的人，最好同时选择两到三家品牌。我们产品质量各方面和您有意向的那家不差上下。您考虑了我们的产品，也方便去向另一家谈价格是吧？

同时也可以心里有个数。各方面都对比一下。

客户：这个我考虑一下再给您答复吧。

销售：您也不用太着急答复我，其实呢，我们为您准备了一套方案，您可以看一下，只是不知道是否适合您。我们也可以针对您家专门设计一套方案。万一您觉得别人家的不合适，您还有个备胎不是吗？等于给您上了一道保险。

客户：那价格呢？

销售：价格您放心，您也知道我们这行同质化严重，同样质量的产品，我们可以再给您优惠五个点。我也不是说让您全在我这边定，您可以先定个一两套，您可以后期做做对比嘛。

客户：那所有的都定您们的呢？

销售：那我直接给您优惠10%。这个可以写到订购协议里。

客户：那我回去跟老婆商量一下吧。

销售：这么大的事，肯定是要商量的。最好方案也让嫂子看一下。毕竟，要尊重嫂子的意见。要不明天我去您公司拜访一下？

客户：行，明天上午9点我在办公室等您。

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