怎样打开互联网(产业互联，开启互联网的下半场？)

Posted 2023-05-26

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怎样打开互联网(产业互联，开启互联网的下半场？)

如果说改变生活方式的是消费互联网，改变社交方式的是社群互联网，那么，能够贯通生产方式并实现“交易平台+产业数字化”的则是产业互联网。进入到互联网的下半场，产业互联网平台越来越成为各行各业重要的基础设施，也是产业数字化转型实现的关键。

产业互联网是综合运用互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等技术，发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，打通产业间的内外部连接，从产业链的角度整合资源和优化价值，实现互联网与实体产业、精准治理、公共服务的深度融合，从而降低整个产业的运营成本，提高运营质量与效率的数字生态。当前，大量产业互联网还处于探索阶段，迫切需要重识产业互联网的技术逻辑、资本逻辑、商业逻辑、生态逻辑，以便更好地服务产业与互联网的融合及数字化转型创新。

01// 产业互联网发展现状

产业互联网浪潮正席卷传统行业，云计算、大数据、人工智能开始大规模融入金融、制造、教育、医疗、零售、文娱、物流等各行各业。2025年，我国产业互联网市场规模将达到4万亿元，2030年该规模将达到12.22万亿元。此外，我国产业互联网市场渗透率也将进入大幅增长期，将从目前的3%达到2025年的12%，并在2030年达到38%。从产业结构来看，产业互联网包括云基础设施服务、企业级SaaS和B2B交易平台，其中按照与产业融合方式的不同，产业互联网平台及应用又可分为综合类与垂直类。

1、云基础设施服务

云基础设施服务，主要包括IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）和托管私有云服务。2021年全球云基础设施服务支出额增长35%，达到1917亿美元；我国增长45%，达到274亿美元，占全球14.3%的份额。

云基础设施服务的典型特征是投资规模大、市场集中度高，主要由少数几家大型科技公司提供。根据Synergy Research Group 数据，最大的7家厂商（AWS、Azure、谷歌云、阿里云、IBM、Salesforce和腾讯云）共占全球云基础设施服务市场80%的份额，其中前三家占64%（Q4 2021）；2021年，国内阿里云、华为云、腾讯云和百度智能云四家厂商占80%的份额。

2、企业级SaaS

企业级SaaS是企事业单位付费订阅的云化软件，业务的毛利率高，增长速度快。根据BVP纳斯达克新兴云指数（2022），76家SaaS企业的平均毛利率高达71.1%，平均收入增长率高达41.5%。即SaaS的成本利润“三七开”——三分成本，七分利润，而收入规模以摩尔定律的速度增长，每两年翻一番。

SaaS是典型的长尾市场，细分领域多且分散，厂商杂且各有所长。根据IDC数据，2020年五大SaaS应用程序厂商合计占30.5%的份额，市场集中度低；Salesforce和微软是双龙头，仅各占9%上下的份额。

企业级SaaS可分为通用型和垂直型两类：

Ø通用类SaaS，又称为功能型SaaS，它同时为多个行业提供特定业务功能的SaaS服务，如ERP、CRM、HRM、财务、IM等。其典型特征是“多个行业，特定功能”，厂商需要具备特定业务功能的高度抽象能力。

Ø垂直类SaaS，又称为行业类SaaS，它专注于某个垂直细分行业，提供贴近业务场景的服务，如零售、餐饮、建筑、汽车、家用等。其典型特征是“特定行业，多个功能”，厂商需要深耕行业Know-How。它以加拿大电商SaaS Shopify和美国生命科学SaaS Veeva Systems为龙头，市值分别超过400亿美元和300亿美元。

3、B2B交易平台

B2B交易平台（即B2B电商平台），是一种订单驱动模式，以达成企业间产品或服务的交易为核心的服务平台。这类服务在我国出现时间较早，最初形态是行业信息资讯网站。根据交易品类的丰富度，B2B交易平台分为综合类和垂直类。

表：国内代表性B2B交易平台

资料来源：腾讯研究院，截至2022年7月

Ø综合类，覆盖多个不同品类的交易服务。例如我国的阿里巴巴国际站、1688、慧聪网、生意宝、敦煌网，美国的Liquidity Services，韩国的EC Plaza，印度的IndiaMART，沙特阿拉伯的TradeKey等。很多B2C电商平台也推出了B2B服务，例如Amazon Business、京东企业购等。

Ø垂直类，即专注于特定细分领域的B2B电商平台。在我国，晨光文具是成功转型的代表，其打造的B2B直销平台科力普对公司收入的贡献度已达44%（2021）。此外，代表企业还有农产品领域的美菜网和中农网，钢铁领域的欧冶云商、找钢网和我的钢铁网，塑化产业的塑米信息，纺织品领域的百布，工业品领域的京东工业品和震坤行。再如，国联股份旗下有涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多等垂直平台，分别为涂料化工、卫生用品、玻璃、造纸、化肥、粮油等产业上下游提供交易服务。

02// 产业互联网的商业模式

产业互联网以平台的形式产生和促进交易，只有建立以交易为目的的平台，才能实现商业模式创新。但是单纯的交易平台仅仅是消费互联网，只有面向产业创新生态，从第三方的平台化走向第四方的生态化，才能成为真正的产业互联网平台。

1、以交易平台为核心创新商业模式

在工商业经济条件下，以往的商业逻辑主要依托线下物理空间，开始围绕一个区域小市场，一个个接单，一个区域小市场成熟了再通过扩大再生产做滚动式的横向拓展，整个过程叫做滚动发展和线性增长。但在产业互联网平台经济条件下，其商业逻辑是从线下物理空间的第二方到线上虚拟空间的第三方或第四方，从一个一个接单到海量的流量的大规模众包研发、社会化生产、敏捷供应链、分布式检测等。具体而言，就是围绕新的生活方式，为买卖方、上下游、供需端重新定义和定价短、平、轻、快的产品服务，吸引海量流量及订单后，再实施分布式的匹配以及服务交付，用更多的社会资源、人力物力为我所用，并发挥第三方支付、品控、信任等市场权势，让别人赚到钱，也从中获取相应佣金或收益。

2、从第三方平台到第四方平台

从第三方平台到第四方平台的核心是从平台化走向生态化，加快构筑产业开放创新生态圈。

此背景下，一个产业互联网所需要的开放创新生态圈，主体现在以下方面：

Ø生态的圈子，营造开放创新生态圈，促进创新生态与产业生态的闭环发展及协同演进，突出生态赋能；

Ø平台的流量，打造成为超级的第四方平台并强化第三方平台的引进培育，突出创业、企业、产业等流量的涌现；

Ø服务的价值，强化科技服务的产品化、集成化、便利化、网络化，为创业创新、产业化、开放合作等提供便利。

03// 产业互联网发展趋势

目前，产业互联网面临着数据来源与应用场景落地的挑战，需要一个沉淀与摸索的过程。未来，产业互联网一定是连接上下游或者具备高度关联性的产业生态，通过与行业的深度融合赋能传统行业的转型升级。

1、产业互联网服务向部分标准化产品组合定制方向发展

产业与互联网的融合及转型升级，并非来自定制化解决方案的大规模行业应用，而是需要通过深入研究产业场景，构建精准、实时、高效的数据采集互联体系，建立面向感知、存储、分析、预测、决策等操作的开发应用环境，不新优化研发设计、生产制造、运营管理等资源配置效率，将产业从传统行业的规模化向部分标准化产品组合定制方向发展。

2、以“深耕细作”和垂直领域服务深度建立坚固壁垒

产业互联网必须尊重产业的商业逻辑，在产业场景中某一垂直领域不断积累经验，找到盈利模式和商业本质。产业互联网要整合的资源和涉及的链条非常长，对各方面的要求非常高，即使产业互联网的方向一致，在实际过程中，各企业的路径却也千差万别。未来，在细分行业里切入并“精耕细作”的企业，反而更容易存活，构建自身的坚固壁垒。

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