怎样才能把销售业绩做(用数据驱动决策，好销量是如何出来的？)

Posted 2023-05-26

篇首语：若要功夫深，铁杵磨成针。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了怎样才能把销售业绩做(用数据驱动决策，好销量是如何出来的？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

数据工厂功能简介

【数据工厂】是数据加工和处理的工具，通过简单的拖拉拽即可实现企业级的数据建模，配合仪表盘实现多维度的数据分析，轻轻松松实现专业级的分析报表。常用于企业中的销售分析、财务分析、绩效管理等业务场景，为企业决策提供强有力的数据支撑。

TATA木门天津分公司作为家居建材行业的销售型企业，销售数据可以说是其最重要的数据之一，因此尤为关注在日常运营中的客流、意向信息、订单、销售额、退单等多个指标：

TATA木门将这些数据进行汇总分析，以求为销售提升提供强有力的支撑：

但对销售数据进行分析时，由于每块数据都会涉及到多个纬度，统一的分析处理带来了巨大工作量。

于是TATA木门再一次利用了计算功能强大的数据工厂，让所有业务数据经过数据工厂运算，由仪表盘分析展示，从而实现大批量数据的处理分析，供全员查看查询。

日移动累计占比：当日累计销售额占全月销售额的比重。

监控该数据可清晰把握当前销售状态，以及时调整销售节奏。

销售策略调整后，再通过数据工厂实现改进效果追踪，实现从“分析 → 发现问题 → 优化 → 追踪 → 再分析”的完美闭环。

借助数据工厂，实现多张销售数据相关表单的汇总和加工处理。

配合仪表盘实现多维度的数据分析，最终实现数据驱动销售管理。

数据工厂设计思路：

通过追加合并和横向连接将多张销售数据表单合并为一张销售数据总表。

通过字段筛选筛进行数据筛选。

通过分组汇总，实现进店客流、意向客户总数等关键指标的计算。

然后通过字段设置-新增计算字段，实现留信息率、信息转化率等关键指标的计算。

通过数据工厂的多次分组汇总来实现计算1-31号每天的累计销售额，比如5号的累计销售为1号到5号的总销售额。

再通过字段设置-新增计算字段，实现累计销售额占比（当日累计销售额/本月总销售额*100%）的计算。

通过数据工厂的追加合并将各品类销售额数据合并，通过分组汇总计算每个品类的总销售额。

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