怎样才能把店经营好(餐饮新时代的开店黄金法则:争做生活商圈里的“第一店”)

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篇首语:只愿我永远在爱里,不断地学习,即使悲伤本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了怎样才能把店经营好(餐饮新时代的开店黄金法则:争做生活商圈里的“第一店”)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

怎样才能把店经营好(餐饮新时代的开店黄金法则:争做生活商圈里的“第一店”)

2023年,疫情常态化之下,餐饮行业重新洗牌,市场进入成熟期,中国餐饮迎来一个全新的战略方向——向生活动线商圈转移,具体到战术层面,就是要制定一个适合自身品牌的开店模式。

1月10日-11日,船井咨询第42期研修会,在“高质量经营”的主题下,提出了“生活动线商圈”的高利润潜力新模式,并从商圈细分、开店选址、渠道拓展、特色打造等层面,以主会场+分会场多主题分享的形式,系统全面地阐述了未来餐饮品牌的开店模式和增长模式。

抢占生活商圈

打造“短小精干”的街边店

船井导师在分析中提到,“与疫情共存的背景下,仍然能够保持高增长的餐饮品牌,都有一个关键的共性,就是接近了消费者的生活动线。”

在船井看来,未来,对餐饮企业来说,要打造一个韧性强的新模式,需要考虑的四个观点中,最重要的就是占领生活商圈,打造精致的街边店。

首先从环境背景趋势来看,受疫情影响,人们的生活习惯和消费习惯发生了很大变化,单人居家用餐需求大幅度增加。船井预测,堂食市场很难完全恢复到疫情之前,而堂食小团体化趋势明显。事实上,即使没有疫情,国家发展到一定程度,晚婚少子,老龄化加剧,都会导致家庭人数减少,用餐趋于小团体化。因此,人们更倾向于在居住区或办公区附近就餐。

上海的深夜食堂,每个店都是吧台席,非常适合单人或小团体用餐,社区门店在疫情期间也有不错的上座率。还有合点寿司,门店内部中间设置吧台席,两边是小桌,在满足单人用餐的同时,也兼顾了小团体聚餐的需求。

再从商圈细分属性来看,大商圈里的商场店依赖流动人口,集客主要是拉新,复购率很低,疫情对大商圈影响严重,当流动人口大幅度减少,门店就很难盈利。而生活商圈流动人口虽然少,但居住人口稳定,集客主要是吸引顾客复购,那么,只要有人住,就会有消费需求,并且是长期稳定的,最适合餐饮街边店在提升复购率上下功夫。

此外,大商圈开店成本远远高于生活商圈,比如租金差距,以上海为例,主流商圈的租金单价是700元/㎡,生活商圈则是300元/㎡,在固定成本投入上,生活商圈是有很大优势的,盈亏平衡点低,能够获取更高的利润。

船井近期特意走访了一线城市的生活商圈,在深圳一个居民区,晚上八点多,夜市排档烟火气十足,人声鼎沸,座无虚席,丝毫没有疫情的迹象,另一个居民区,晚上十点左右,一个烧烤排档门店还排了三十桌,许多街边门店的上座率依旧很高。

疫情放开后,相比大商圈,生活商圈更有活力和潜力。知名品牌大批入驻的主流商圈竞争激烈,商场店在中心商圈里必须跑在前20%才能存活,而生活商圈还没有被知名品牌大规模抢占,强劲的竞争对手不多,可避免过度的价格战。因此,船井认为,餐饮品牌如果追求可持续发展,更应该转战生活商圈。


争做社区“第一店”

堂食+外卖,两条腿走路

船井还一直强调量力“第一店”战略,要成为社区里的第一,这是品牌盈利能力的决定性因素。

如何成为第一?船井给出了四个建议:打造“第一”的商品,选择“第一”的商圈,定位“第一”属性的客群。在成熟期的市场中,品牌需要有自己的特色,成为某个领域的第一,前提是要符合自身的实力,故而有“量力”之说。

要成为生活商圈里的“第一店”,首先要有精准的品牌定位,找到适合的商圈,也就是选址,包含了客群属性定位,消费动机分析,价格定位以及产品和服务的定位。

而外卖则是船井强调的第二个观点,提升盈利能力,就要拓展更多渠道来获取居家用餐需求,堂食和外卖两条腿走路。

疫情期间,外卖业务持续增长,但多数餐饮品牌开启外卖业务,是为了弥补堂食不景气,抵抗风险,并没有把外卖当成一个独立的事业去长期经营。

船井认为,在社区街边店模式下,获取利润的不二法则就是外卖,比如开设外卖专营店,在门店里设置专用厨房和共享厨房。船井还专门设计了开设专用厨房盈利演算和堂食+外卖合并收益模型演算,全方位分析了外卖渠道的盈利优势。


做出“锅气感”

设计美味的故事呈现品牌特色

最后,如何成为第一的关键还是要走差异化路线,开发出独具特色的模式和业态。船井在分会场以烤肉为例,对此作了详细解读。

在业态选择上,烤肉,特别是以牛肉为主的烤肉品牌就迎合了疫情之后用餐人数的变化,上海的许多社区,疫情期间,尤其是以牛肉烤串为主的烧烤店迅速恢复,生意火爆。

深夜食堂在小区后门的一家小店,主营日式烤鸡串,在大商圈的门店都没有客流的情况下,这家小店却人气旺盛,除了烤串,还有西式下酒菜,加入西餐元素,摆脱了单一的日式深夜食堂模式,体现了综合性,增加了趣味性,是一个复合型的专营店,在生活商圈里打出了自己独特的定位。

在社区商圈里打造品牌的护城河,是“第一店”战略的底层逻辑。船井还提出了“锅气感”的概念。“将美味食材做出热气腾腾的锅气感,设计美味的故事来呈现品牌和门店。”

船井认为,未来,“吃点好的”消费需求凸显,放开之后,人们最倾向于在家附近稍微吃顿好的,因此,在既有的产品上稍微提升品质,是一个大趋势。对此,船井提出了“吃点好的+业态”的新模式,帮助餐企设计适合生活商圈的品牌模式,推进开业后模式的落地与打磨。

面临疫情共存的形势,餐饮品牌想活得更好,必须转变经营思路,从大商圈转战生活商圈,把握顾客的生活动线,塑造品牌个性,找准自身定位,跟随时代的脉搏,实现高质量经营。

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