怎样做好餐饮业(老板必看从餐饮行业“八大变化”,看品牌应如何布局2023年战略)

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篇首语:知识比金钱宝贵,比刀剑锋利,比枪炮威力大。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了怎样做好餐饮业(老板必看从餐饮行业“八大变化”,看品牌应如何布局2023年战略)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

怎样做好餐饮业(老板必看从餐饮行业“八大变化”,看品牌应如何布局2023年战略)


2023是个不一样的年份,随着疫情的消散餐饮业迎来了新的春天。春节期间餐饮行业迎来了一次“开门红”,消费需求的不断增长,越来越多的餐饮品牌将全部精力投入到2023年的发展中去。


经历了2022年的考验,2023年餐饮品牌该如何战略布局定位?餐饮市场又将迎来哪些变化?



很荣幸,蜀海在开年之初专访了小勇餐饮战略定位/吉食爆品研发中心首席执行官、中国餐饮定位设计创造者、中烹协专家团资深专家、有着6000+餐店实战经验的刘晓勇老师。作为国内资深的餐饮战略定位专家,晓勇老师分享了众多干货内容,希望能带给各位餐饮老板们一些启发!


2023消费口味的变化

中产热衷健康口味,年轻群体喜爱刺激口味



消费者口味变化会趋向于两种。第一种,现在全国中产达到4亿多人群,趋向于偏健康的口味,像佛跳墙、猪肚鸡火锅等。


而潮汕牛肉火锅现在才是真正的兴起,因为最早潮汕牛肉火锅是大家一股脑做,消费者就是尝个鲜,现在真正能存留下来的已经开始形成锁定了。在这一端的消费人群是以健康为主体的口味为主。



还有一种就是年轻消费群体,他们以相对偏刺激的口味为主。因为消费者对麻辣的这种依赖开始变得频次偏高,所以麻辣已经不够刺激,甚至开始趋向于平和了。


实际现在的麻辣已经不叫差异化和特殊性的口味了,是普世性很强的口味,甚至已经开始趋同了。



像今年就出现了“甜麻”的这类口味,甜麻的口味就是以麻为主吃完之后麻劲高,然后回口偏甜,很受消费者欢迎。


大家也会发现这几年“臭”的味道非常火,螺蛳粉、臭鳜鱼、臭豆腐,这种臭是“酵臭”为主体,它既刺激又给人多元化的味觉体验。



总结疫情过后2023年火锅的真正突破点:

第一,健康养生为主体,整个以品质为重心,客单稍高一些。

第二,以差异化特殊的口味为主体,但这个口味不能绝对小众。


例如像甜麻,甜麻首先甜的大家能接受,第二麻本身吃麻辣火锅这么多年,麻也能接受,只是这两种最熟悉的味道,组合在了一起,形成一种新的口味,多数人没有尝试过。


像臭也是一样,臭鳜鱼在徽州火了这么多年,实际全国各地吃过的并不多,未来一定是区域性的,相对具有差异化的口味,可能会往全国去传播。


2023消费习惯的变化

一人食占比加大,堂食外卖同步提升


大家会发现咱们中国人吃饭,永远不只是为了吃饭而吃饭,他要在吃饭的这个角度,无论是在家里跟着自己的家人,还是在餐厅跟朋友吃饭,他实际是为了完成一种精神方面的需求,所以中国人吃饭从来不是那么单纯地去吃。


因此,你会发现未来一人餐可能会在餐饮市场占比会更大。


一个人吃饭,为什么到餐厅?



中国人现在独居人群大概已经接近了2亿多人,这是很大的一个群体。


一人餐为什么要到外面吃?因为每一天工作非常辛苦,晚上到外面吃那一顿属于自己的一餐,是对自己生活压力以及工作压力的一个犒赏,因此一人餐绝不仅仅只是为了填饱肚子。


所以2023年以后堂食一定会提升,外卖也会同时提升。


2023消费品类的变化

物料火锅未来崛起,民族餐饮大幅起步



从火锅的角度来说,物料火锅是未来几年可能表现最突出的大品类,像佛跳墙、东北铁锅炖、地锅鸡、猪肚鸡等等都是物料火锅。


未来,火锅业态要完成的一定是运营成本的降低,还有如何去降低工作人员在店内操作技术上难度,如何让就餐时间更短,而且标准化程度很高,物料火锅就符合这几个特点。



同时各地特色菜系有机会成为物料火锅的先头兵。例如肥肠锅,实际都是源自于各地的一个菜品,各地菜系的代表菜品未来都会成为物料火锅的主力。包括佛跳墙,其实它就是一个盆菜,还有像老鸭集的这个老鸭煲,江浙的筒骨火锅都是如此。


各地菜系成为物料火锅,还有个最大的优势,就是具有差异化和特色化。流入其他城市餐饮市场主打差异化概念,更能吸引消费者进店。


原生普通火锅模式,品牌之间竞争的更多就是产品力了。


火锅品类现在最大痛点就是产品无差异化,没有特色产品。现在没有竞争力最大的问题就在这。而火锅最大的竞争力,还是在于品牌的属性。


品牌的特色现在与品类是息息相关的,那未来如果我要是给一个答案的话,说中国现在多数的火锅品牌怎么能破局?那就是爆品策略。


对于火锅来说,物料火锅未来肯定是要崛起的。



2023年应该注意一下民族餐饮会大幅起步,像西塔老太太、朝族金大叔烤肉、米村拌饭就是少数民族的口味,朝鲜族餐也会特别火。所以2023年要注意几个赛道,一个是朝鲜族餐,另一个是蒙餐、维族餐、傣族餐。


2023品牌经营的变化

多点盈利模式为主打,社区门店离顾客更近



第一,社区店,实际社区店或者社区饭堂的出现是因为国内老龄化确实比较突显,然后独居的老人也比较多,他们在家做饭的频次会逐步下降,社区门店或食堂,是以服务他们为主。


现在中国的老龄化人群可能已经接近四分之一或五分之一,所以社区店是一个很好的模式。



第二,从今年之后更多品牌应该考虑的这个餐饮模式,那就是多点盈利模式。


多点盈利模式什么意思?


就是品牌开一家店之后,或者在原有的连锁品牌基础上,除了门店现有的午市、晚市之外,品牌应该思考如何能再把这个夜市做起来,这样就多了一个时段的消费时间。能够拉长门店的有效经营时间,增加自己的经营消费时段,这就能完成多点盈利的模式。



多点盈利模式的第二,就是植入新零售产品。一个100平米的未来餐饮门店,一定是小型化餐饮为主体,门店要考虑的就是怎么样在餐厅里植入除了堂食、外卖为主体以外,怎么样把新零售产品植入进去。


在徐州有家知名品牌叫大张烙馍村,是规模在5、6家的中餐店,以爆品烙馍为主,店面积比较大,它家每天四分一到五分之一的营业额全是来自于新零售,把主打的爆品烙馍变成礼盒呈现出来,很多人来到这里就认为这是徐州地标性的美食,然后外带带走,这就是新零售。


所以多点盈利模式,就是把产品的渠道嫁接的更多,让门店去销售,我们现在重点在研究这个事。2023年之后小勇公司提出了一点,就是帮助更多的连锁品牌,因为连锁品牌它具有这个信任度,帮助更多的连锁品牌,无论是区域的还是全国的,去建立它这个单店的多点盈利模型。


在原有的基础上同样的运营成本,同样的人效,同样的坪效,怎么样能增加门店营业额,这就是未来我看好3-5年,餐饮应该抓住的一个模式。


2023品牌模式的变化

品牌区域模式为王,成本优化模式为王


现在看了很多东西越来越强,上海我们现在又跟蜀大侠合作了第二品牌,而他们看中的就是烤肉,那为什么能看中烤肉?就是因为烤肉有无限优化的可能。


包括我们服务的鲁员外地锅鸡,现在直营店开了大概有60个,在上海今年开这家店120平米,现在一天卖4-5万,客单人均才70块钱左右。



我认为能看好的“未来王者”模式是两种:

第一种王者,是在区域,例如在苏杭这样的区域,做连锁品牌,一个品牌可能只做十几家店就够了,然后再多做几个子品牌,这叫区域王者。


第二种王者,看好的模式,真正能复制,运营成本能无限往下优化的品类。


2023品牌定位的变化

品牌定位差异化是核心,先练内功再谋发展



火锅这个建议,第一是火锅大加盟时代已经过去,野蛮生长之后,开始应该把心放下来,真正的做区域王者,做内功,然后再慢慢的往全国去做。


因为国内餐饮连锁2.0版本已经开始出来了,就是各个品牌开始不收加盟费,它整个的盈利状态也就发生了变化。


过去以收加盟费、收管理费为主,而这个时候品牌需要建立的就是与加盟商形成长效的链接,然后完成多点盈利,从供应链角度去赚钱,所以现在就得踏踏实实做自己的品牌。


第二点建议就是争取找到自己品牌的差异化特点,然后系统化去落地,从品牌的梳理,品牌的文化到整个产品策略的定位、产品策略,这个爆品爆款是什么,都是围绕差异化来做的。


再到整个物料的设计,怎样放在店内,线上线下的宣传同时进行,做好自己的东西,然后未来再做加盟和联营都没问题。



我觉得从几个点说,第一未来能成的,首先还是多数是以味道领先为主,食材就是趋于它的稳定性以及毛利点多少。


然后供应链是所有的餐饮品牌往前跑的时候必须要绑定的,供应链未来的价值会越来越凸显,所以这两年投入到餐饮的资本90%都流向了供应链。


2023食材采购的变化

消费者要求不断提高,预制菜成连锁率关键


第一,现在食材的新鲜度早已不是餐企的要求,而是现在的消费者对食材的要求越来高。餐饮食材用料上一定是要越来越趋向于口感,更接近于新鲜度,对食材的要求也一定是要货真价实。


第二,餐企对预制菜的要求越来越高,因为未来餐饮是特色化、小型化、社区化、连锁化为主体。以这个为主体品牌就要疯跑,每个店的单店净利润越来越低,就得进入到百家店的阵营,在疯跑的过程中,他们对于预制菜的要求非常之高。


因为它的预制率达到多少,就是说明它的连锁率能做到多少。预制菜未来真正增长80%都在B端, 中国现在预制菜的水平暂时在腰斩状态,但是未来会不断提升越来越好。


2023后端供应链的变化

走入规模经济状态,产品力是重心



中国这个供应链刚走到了规模经济这种状态,供应链第二步除了规模之外,还要有更多的SKU的产品,服务更多家的餐企品牌,第三步就是供应链如何黏住餐企品牌,供应链会随着中国餐企的黄金10年发展,成为其最好的10年。


蜀海就是供应链中的一头大象,什么都有,连锁企业到这去找,一下就能找到。相对优质或者符合品牌的一系列食材都可以提供。


结语


正如晓勇老师所说:


“野蛮生长之后,开始应该把心放下来,真正的做区域王者,做内功,然后再慢慢的往全国去做。”


2023年注定是餐饮行业不平凡之年,餐企若是品牌战略定位精准,计划落地快速有效,后端供应链完善,注定会受到消费者的青睐与赞许,品牌也注定会更长久!


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