怎么确定消费群体(普通人如何抓住即将到来的小红书电商红利？)

Posted 2023-05-26

篇首语：秤砣虽小，能压千斤。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了怎么确定消费群体(普通人如何抓住即将到来的小红书电商红利？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

怎么确定消费群体(普通人如何抓住即将到来的小红书电商红利？)

小红书社区＋电商的运营模式，正是在以分享为中心的前提下得以高效运营的，这一模式区别于传统电商平台纯商业化的交易方式，小红书电商更贴近于人。

小红书内容运营的本质=电商（利益）＋社群（人的交集）＋分享（声量传播）

小红书通过丰富的内容运营，定期推出社区活动，引导用户晒图、晒物，晒笔记等形式，结合更贴近女性用户的日常消费场景，让用户的“晒”变成了一种习惯、一种成就、一种利益。

目前的小红书电商生态链已经闭环，开店门槛的降低，也让更多个人和企业快速入局小红书，通过日常发布优质笔记积累粉丝，开设店铺就可以直接完成引流，获客成本极低。

年前，和我对接的一位同学，在小红书带年货类产品，赚得盆满钵满。

这一信号告诉我们，普通人一样可以玩赚小红书电商，那么普通人如何才能抓住这一波红利，打个漂亮的翻身仗呢？

今天这篇干货，值得你仔细体味。

本文阅读目录：

从0-1搭建薯店

如何选择好卖的货？

什么样的笔记容易爆单？

帐号属性的重要性

店铺流量获取的6个入口

01从0-1搭建薯店

开通薯店之前，我们先来了解一下小红书平台的开店规则。

①店铺类型

小红书个人店：限定经营零星小额交易的单/多个品牌的店铺。
个体工商户店：限定经营单/多个品牌的店铺。
普通企业店：限定经营单/多个品牌的店铺。
专卖店：指的是以商标权人提供普通授权(最多三级)的非自有品牌商家入驻到小红书开设的店铺，限定为经营单个品牌的专卖店。
旗舰店：以自有品牌或者由商标权人提供独家授权的品牌入驻小红书开设店铺，限定为经营单个品牌的旗舰店(平台会视品牌的经营情况和店铺经营情况给予店铺进行升级为官方旗舰店)。
卖场型旗舰店(仅限邀约入驻模式)：以知名零售商资质开设且经营单/多个品牌的旗舰店。卖场型旗舰店分以下2种类型：经营多个品牌且各品牌归同一实际控制人的卖场型旗舰店、以35类服务类商标开设且经营多个品牌的卖场型旗舰店。

小红书薯店支持6种类型店铺的入驻，对于我们普通人来说，前期可以开通个人店或者个体工商店

如果你开通的是企业店铺，一个帐号可以开通一个店铺，一个营业热照可以认证三个企业号，对应开通三个店铺，帐号必须绑定一个手机号码进行登录。完成开通条件后，开通薯店需要提供相关的企业运营资质、运营人身份证。当企业法人与运营人不一致时。需要有企业法人的授权书。

对开店流程还是不清楚的同学，可以直接在小红书搜索栏搜索小红书开店，会出现这个页面，进去查看即可。

②保证金小红书80%的类目初始保证金是1000元。

普通企业店、旗舰店、专卖店境内最低20000元，境外最低3500美金。

每月销售额在1万无以下免收佣金，超过1w按5%收取佣金。（与抖音小店类似）

③其他费用

支付渠道0.7%的费用。

升级企业号，年审费用是600元。（与抖音企业号类似）

④薯店权益

个人主页店铺入口可以在个人的主页展示自己的店铺，一键进入，引导粉丝下单。
商品分享可以在直播、笔记中分享自己的产品链接，企业店还可以进入选品中心，找kol帮助带货。
管理后台可以登陆pc端管理后台，管理商品与订单，设置促销与优惠券加强转化。

⑤产品上架与发货

做无货源同学，如何快速上架产品呢？

小红书商家管理后，找到服务市场，用摸X铺货、稿X商品等工具，就可以在1688、拼多多、淘宝等采集产品，批量上传就可以了，单店可以上架500多产品链接，每天可以上5000个SKU。

发货也是一样的，可以在服务市场内用工具进行一键下单，订单核对，发货即可。

02如何选择好卖的货？

小红书女性用户占70%，而且通过站内数据的调研，卖的最好的分别是：服装、鞋、包、饰品、母婴、

百货、养生等7个大类目，其中又能细分出很多的小类目。

①我要卖给谁？

卖产品是卖给人的，而且是卖很很多人的，所以这个群体的消费特点就很值得我们研究。

比如学生党的消费习惯，好玩有趣颜值要高，大部分同学还是要向家长伸手要钱，经济紧张。

比如宝妈的消费习惯，追求品质，舍得给孩子花钱。

确定你要赚哪个群体的钱，就着重去研究这个群体的消费习惯以及对产品的需求。

②他们都有什么样的需求？

学生党的任务就是学习，宝妈的任务就是照顾好孩子。这是大部人的正常思维。

学生党除了学习之外，他们还很喜欢玩；宝妈除了照顾好孩子之外，她们还是一个有独立思维的个体，她们对自己的生活也是有一定的追求的。

发挥自己的逆向思维，不要局限于1+1=2的模式里。

比如前一阵爆火的露营，很多人第一时间想到的就是做个露营地赚钱，但其实你有没有想过随着露营的爆火，露营相关的产品需求量也会跟着上涨，比如帐篷、睡袋、户外灯等产品，就我知道的身边的朋友就有5个给自己的孩子已经购置了帐篷。

我们做的这两步就是在满足消费者的需求，有需求就有钱赚，那我们直接满足他们的需求，钱就进到我们的口袋里了。

③选品=选关键词

一款产品通常会有很多个关键词，也许彼此相关，也许毫无关系。比如小红书上非常的多笔记教大家如何搜索产品会更便宜，说到就是这个道理。

不同的关键词，针对的细分市场有时候也不一样，所以在一定程度上可以理解为，选品的大前提有两个，一个是指定消费人群，一个是确定市场，根据市场再去拓展产品关键词。

④小红书爆款选品思路

前边我们已经说过了，确定消费人群，满足消费者的需求就可以了。

但是根据小红书的属性，不是所有的产品都适合小红书的，也不是所有的产品在小红书上都能爆卖？

那什么样的产品才能成为爆款呢？

颜值高：产品包装要精美、有质感、用记拿到手有惊喜感，这样的产品才能激发用户在小红书平台的分享欲望。

性价比高：核心竞争力要高，除了颜值之外，品质、价格也也产品能否长线发展的主要因素。

新手小白要注意的几个事项：

不要偷懒，自己不懂选品，就要多学习，去分析同行。
选品一定是以人群、市场为导向，以数据为依据，不要盲目。
选品要精，做店群的人是能赚到大钱，他们背后都是有团队在操作的，作为普通人来说，上架产品再精不再多，要质变引起量，就算上架再多的产品，一单不出也是白费力气。
卖高价产品怕没有销量，还是那句话，只要有足够的细分市场在，就不怕不出单，利润100元，一天出2单就可以了。
卖低价产品利润小，老话说苍蝇腿也是肉，利润小没关系，多出单就行了，就像我开头说的那个同学，年前卖年货产品，一单利润5元钱，卖了2w单，纯利润10w。

做任何事情不要想太多，先去做，在做的过程中有问题解决问题就可以了，就怕那些遇见问题就跑的，这样的人也永远赚不到钱。

03什么样的笔记容易爆单？

①学会找对标

赞藏多的笔记、粉丝高的帐号也不一定就是带货特别好的帐号。

在小红书我们经常能看到很多低粉爆单的帐号，这类帐号笔记才是我们要学习的对标。

第一种方法，就是在平台内不断的浏览同品类的带货笔记，这样平台就会不断的给我们推荐同类型的笔记，边看边做记录就可以。

比如以下这篇笔记，点赞收藏很少，打开产品链接，售卖数量2000多件，说明这个帐号推了很多篇笔记再卖这一个产品。

第二种方法，借助第三方数据平台，千瓜，新红，灰豚等都可以。比如在灰豚，点击笔记搜索，输入产品关键词，选择低粉爆文，就可以查看了。

②封面标题是关键

一篇成功的爆款带货笔记，与我们平时创作常规笔记都是一样的，笔记封面、标题都是至关重要的，决定着能否让用户在第一时间不受大脑控制的点进来。

我们来看几个案例：

这篇笔记带货的是包，从封面上看，这款包的颜值非常高，重点看他的标题，被同事问了N次的绿色法棍包，59r好吸精。有两个重点，被同事问N次，说明非常受欢迎，59r说明很便宜。

封面写着，着急卖，很迫切，给人的潜台词就是我很便宜。

看标题，也确实便宜，9.8可抽拉还包邮，功能全又便宜。

封面有个214礼物季，2月14日情人节，打的时间节点。

再看标题，一件封神！封神榜没有这双鞋子我不看，是不是很有趣呀！

还个重点是鞋子本身也好看呀。

通过以上案例，足以说明带货笔记的标题和封面，要直接给到用户占便宜的感觉，才能让他进来，进而产生成交。

以上案例是我收集在《小红书变现手册》中的3个案例，我会在《小红书变现手册》不断更新各种不同的案例，有兴趣的同学可以拿一份手册学习观摩。（目前只需要99元，内容涉及到小红书运营变现的全部内容）

04帐号属性的重要性

帐号属性是什么样子，也决定着你的帐号的运营方向。

我们有很多同学会经常犯的一个错误就是，以为带货号就是营销号，只会批量铺笔记。

这里不要混淆一个概念，营销号就是好物号，不是这样的，小红书最重视的是内容生态。

在小红书上真正赚钱的好物号也是以人为中心贯穿在里边，人才是那个让帐号赚钱的重点。

在做带货号的时候，我们也要清楚明白一个概念，那就是以为人中心的运营号，也就是人设号带来的转化和利润是非常可观的。

像我们刚开始进行单号运营的同学，就可以着重围绕“人设”去运营带货号，效果会更好。

看看上边这个案例，是一个卖家产品的博主，这位博主就是围绕自己的人设在运营，她会在视频中着重强调自己的神烦，以及粉丝对自己评价，这样以来，对于第一次认识博主的用户来说，会留下一个非常好的印象，而且这位博主说话非常有亲和力，这就更促进了用户的转化。

这种就是精细化运营，有人设有口碑，便于用户对博主的传播。

如果你是铺量去操作帐号的话，那么就尽情地铺量，只要功夫深，转化也不错，靠量出活。

05店铺流量获取的4个入口

小红书店铺流量的入口有4个：笔记流量、商城流量、猜你喜欢、直播流量

①笔记流量

笔记流量主要来自：首页推荐和用户关键词搜索。

首页推荐流量就比较好理解了，通过创作优质笔记，来获取系统的推流量，参考上文第三部分。

笔记的搜索流量生命周期会比较长，关键因素在于笔记的基础数据，以及图片、标题、正文里布局的细分关键词与消费者的搜索词的匹配度有关。搜索来的都是购买意愿强的精准流量，转化率也会非常高。

笔记创作过程中，我们就要做好细分关键词（长尾关键词）的布局。

前者打底衫是一个大词，后者胖MM显瘦打底衫，布局长尾关键词，会更容易被搜索到。

②商城流量

用户入口：

主页顶部「购物」栏进入，有的同学的主页可能会没有。

搜索栏，直接搜索产品关键词，点击商品即可进入。

在商城内直接搜索产品。

③猜你喜欢

打开商品详情页面，下拉至详情页底部，即可看见猜你喜欢，一般系统推荐同类产品。

店铺口碑分超过4分，才能获得系统给店铺的推流。

薯店评分主要有5项：商品体验、咨询体验、物流体验、售后体验、纠纷投诉。

店铺口碑分相关因素，好评率，质量分、降低退货率，客服全天回复率需≥80%，回复速度尽量在3分钟内。

④直播流量

用户入口1：

可从主页瀑布流进入

主页顶部直播栏进入