怎么样推广一款产品(于斐老师谈:老板如何打造新产品年轻化品牌,做好市场推广?)

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篇首语:少年乘勇气,百战过乌孙。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了怎么样推广一款产品(于斐老师谈:老板如何打造新产品年轻化品牌,做好市场推广?)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

怎么样推广一款产品(于斐老师谈:老板如何打造新产品年轻化品牌,做好市场推广?)

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

企业笑着活下来,才叫本事!

老板们切记:

产品好≠市场好;前景好≠钱景好!

在一大堆失败或即将失败的产品中,

不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术、不缺规模、不缺资源……

到底缺什么?

市场不缺产品缺认知!

著名品牌营销专家于斐老师应邀在北京大学实战授课时指出,当下营销的三个阶段:

一、产品营销:以产品需求为核心,战术是4P;


二、顾客营销:以顾客需求为核心,战术是4C(顾客、成本、便利和沟通);

三、心灵营销:以情感需求为核心,由消费者和企业共同创造价值。

当下,企业商业模式创新:流量经营 + 品牌生态 + 增量价值链!

在一个认知当道的时代,许多商业模式都在创新和变革中,

顶层设计、营销诉求、消费培育和情感体验也要转型了,


否则,光靠以往经验主导的做法和手段就out了。

因此,对消费者进行精准画像,

洞悉他们的欲望、情绪和行为轨迹,

精准连接,内容触达,构建全新的品牌生态,

服务产品化将是重要的趋势,

通过技术化、产品化的工作,

提升营销管理的效率,

是提升企业商业价值的基础。

尽管市场千变万化,

但企业以最高利益为追求目标的本质不会变;

顾客消费心理不断变化,

但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。

市场营销的成功,在于抓住事物运动变化的规律,

抓住变化中的不变及本质,

从流量运营升级到用户运营

并不断地重复诉求,

才能激发出市场认知的强大力量。

为此,不妨走以下3大步策略:

1、概念造势:借助生动故事,提炼个性卖点,引爆消费需求新概念;

2、心理造势:提升利益主张,让消费者对品类产生强烈的期待心理;

3、需求造势:增量服务内涵,打造“情感+互动+体验+功能”差异化诉求,开拓出庞大的潜在市场需求。

很多时候,
企业的没落和衰亡,
并不是由于老板的无能和懒怠,
而仅仅是因为你不在历史的趋势里!

基于此,
在蓝哥智洋团队指导下,
有些产品品牌改变了相应策略,
通过电竞、二次元等多个代表年轻世代的典型圈层,
逐渐建立起与年轻人的沟通。
根据对年轻人需求了解与把握,
品牌开启了年轻化战略。
具体靠什么来成交?
正在崛起的80后、90后、00后等消费者,
对品牌的认知与理解可能是颠覆性。
他们凭着自己的感觉、情趣及气氛来消费商品及服务;
他们选择产品或品牌的准则,

不再基于“好”与“不好”,
“需要”与“不需要”,
而是基于“喜欢”与“不喜欢”,
“想要”与“不想要”……
著名品牌营销专家于斐老师指出——
首先传统理念要变,
学习新的营销理念如体验、内容、交互、场景、生态、人格感知等,
洞察消费者行为并用他们的语言;
内容生产和流量运营保持融合 ,
媒体选择应该集中在主流平台,
不该过于分散。

不少客户已经学会采用先进的营销方式:
比如价值链营销、UGC和PGC生产来武装自己……
如今,内容电商崛起,
靠的就是好内容成交。
只要能让粉丝走心,
你就能走单。
近日,中国青年报,
向全国高校998名大学生展开问卷调查,
结果显示,79.83%受访大学生愿意支持国货。


同时,在购买产品时,
有41.42%的学生会优先考虑国货。
李宁在2018年三次踏上顶级时装周秀场,
在美妆领域,完X日记、玛丽X黛佳等已然收获不少年轻拥趸,
百雀X羚和故宫文创等开启了跨界营销,
实现了完美转型。

显然,打造品牌年轻化非常关键。
“Z世代”(1995—2012年出生的人)的消费行为值得研究,
年轻族群、Z世代,
正逐渐成为产业市场消费力,
企业想转型首先要改变思维,
然后进行模式的改造。
产品要嵌入梦想,
组织也要嵌入梦想。
如果不能把梦想嵌入产品,
就没有办法跟年轻人在一起。

Z世代更愿意为自己的兴趣和爱好付费,
重视产品体验、内容与社交,
国货、性价比、颜值、个性等,
都是他们的消费关键词。
很好地阐释了新消费主义的3大趋势:
从拥有更多到拥有更好,
从物理高价到心理溢价,
从功能满足到情感满足。

他们愈发热衷于寻找自我认同,
告诉品牌要从根源出发,
为消费者带来满足感、真实感、幸福感、认同感、独特感。


有趣、有粘性的内容,
是链接用户流量的重要内核,
品牌和流量的对接,
形成了消费者认知的决策链路,
也形成了过去商品交易的主要场景。
因此,要想做好Z世代年轻人生意,

就有3个指标 :
1、简单有趣;
2、态度鲜明;
3、感性贴心。

著名品牌营销专家于斐老师应邀在广州实战授课时指出,

“颜值经济”时代,
打造品牌年轻化非常关键,
今后的企业会逐步走向媒体化生存,
从产品和消费者需求为中心,
转向以消费者的情感共鸣和体验为中心……

当前,平台通过视频、直播电商等形式,
推动新型商业模式、消费习惯、生产链条和产业生态的发展,
成为一种经济新常态,
即“V经济”,包括Visualization(视觉化)、Volume(流量优化)、Vitalization(产业激活)三个方面之间的联动与融合,
对应着前台、中台、后台三个环节相互关联的生态体系。

为此,企业的新产品推广,

就需要颠覆行业常规的勇气;

掌握6种技能:

设计感、讲故事的能力、整合事物的能力、共情能力,

还有你需要会玩,

找到意义感和人格化……

在品牌传播中,
投放符合年轻人特定生活场景;
场景化的背后是可联想的故事,
人格化的背后是可感知的温度。
请在体验故事化上下功夫,
通过错位经营把消费者与产品的关联和体验,
用生动故事表达出来……

通过跨圈合作,
实现两个目标:
一是要让品牌传播的内容可被消费者参与;
二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享……


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