怎么样才能提高自己的业绩(HR老王唠职场：在职场，如何才能更快的让自己升职加薪？)

Posted 2023-05-26

篇首语：学而不思则罔，思而不学则殆。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了怎么样才能提高自己的业绩(HR老王唠职场：在职场，如何才能更快的让自己升职加薪？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

怎么样才能提高自己的业绩(HR老王唠职场：在职场，如何才能更快的让自己升职加薪？)

升职加薪的标准，大家最熟悉不过了，能力强+得到老板喜欢，难以改变的铁律

只是很多人误会了这两个标准底下的含义，误认为“能力强”就得是卷王之姿，“得到老板喜欢”就得是跪舔之态，这样想问题的人，永远就只能当别人升职加薪的注脚

1. 能力强

能力强不是要曲高和寡，不是每天都得主导两弹一星级别的项目；而是在一个团队里，你得有记忆点，且你有不可替代性

团队里有两种人会被公认为能力者，要么就是专才，把一件事情做到极致；要么就是有很强的统筹能力，把所有事情都照顾到；前面一种被需要，后面一种被依赖！

除了实打实的产出，一些小技巧也分享给大家。你的每一个产出都是你的IP，不要放弃个人印记；正如每家咨询公司均有自己的专属PPT配色，麦肯锡蓝、波士顿绿、贝恩红、LEK绿等等；努力养成良好的工作习惯，像上面逻辑清晰、直观简洁的Excel表格是一种，或者有自己常用的一套报告配色，工作的协同方或汇报方就能一眼记住是你的产出，或者能辨认出你过去是在哪类咨询公司的培训体系中成长起来的！

这很重要，你的个人IP是你能力和产出的综合体现，特别是在互联网这些看似科技公司实则厂哥厂妹的集体生活中，个人IP可太重要了

说完能力和专才，再来聊聊统筹能力；开头说了，前者是被需要，后者是被依赖

统筹能力能超越现在团队已有的分工；团队里分工会有几种，按产品线、行业、职能分都有可能；比如一个看消费品的团队里头，可能分为美妆个护、衣帽服饰、黄金珠宝、3C电器等等；如果每个人都只会做自己行业内的事情，这个团队就被割裂了

什么时候开始不割裂呢？当有人开始负责一些交集模块的时候；什么是业务的交集模块，政策、业绩和大客户，至少得占一样；政策就是每个行业都得遵守的规则，或者都能享用的激励，包括不同行业的风控和准入规则；业绩就更显然了，一个团队总得向外向内看，向外看和行业竞媒的对比，向内看不同行业分支的业绩贡献；而大客户呢，家大业大，总会跨不同的行业，对接这些客户，就得跨产品跨行业地去解决问题，往往也还是其他小客户的范本

所以如果你能统筹这些交集问题，政策、业绩或大客户能占一样，就意味着你就是相应的话事人，各方在政策或业绩跟踪上有啥问题需要咨询和商量（掰扯），就得找到你；这就是升职加薪的很重要一步，你比其他人解决更高一层的问题，相当于你把一部分leader的职能转嫁到自己身上了；大家经常说的要有leader视角，要站在更高级别的角度看问题，说的就是这个道理

不要嫌麻烦，不要以为干政策或者业绩的活就是浪费时间跟各方掰扯，这些往往是你可以统筹多方的契机，哪怕你大部分时间是在解释和擦屁股中度过；干好自己的活是远远不够的，从专业技工到车间主任，多的就是这一步统筹的能力和意愿

2. 受老板喜欢

其实每一个行业都有相对固定的晋升体系，不管是在互联网还是咨询公司；像在互联网就是M和P的那几套，当然不同厂会有自己的叫法，像字节就是2-2、3-2、4-2等等，都可以映射到P序列这个互联网最古典的参考系；而咨询公司呢，A→SA→C→PL四段式是相对统一的路径，能独立带一个完整大项目，是一个小螺丝钉进阶到螺丝钉头目的公认标准

每个环节其实都有相对固定的工作年限，除非是绝佳的机会以及你刚好被推到那个份上，再加上你足够的能力出色解决了问题；否则还是得按这个相对固定的环节一步一脚印；像近一两年形势不太好，很多互联网公司都变成一年一个升职调薪的窗口了，所以你错过一个机会，就是错过了一年

怎么抓住这一年一次、最多一年两次的窗口期，业务能力当然得过硬了，但这远远不够的；老板有交付价值和情绪价值的需求，这俩都需要有人来满足

一个很喜欢二八原则的前辈曾经给过三个人生建议，我向来排斥所谓的“建议”，但有小部分还是很经得起推敲：

1. 仔细选择你一生的伴侣，因为这将决定你将来80%的快乐或痛苦
2. 永远不要剥夺他人的希望，那可能是他的全部
3. 任何工作中80%的成功都是基于你与人打交道的能力

也许有些人做得工作不够你深入，想法也没有你全面；但他就是能比你更快地与协同团队达成共识，把事情顺利地推下去；而你总是觉得自己埋头苦干的活才是最有价值的，但实际上你自以为酷炫的东西，可能离实际业务的距离很远，或者没有几个人能真正get到个中妙处，那你所谓的思考和探索，就会被淹没在时间中了

所以请尽快打破学生思维，不要以为埋头干实事也可以性感和美丽；学会与你的协同方建联，学会与你的老板建联

这并不是那些拙劣的奉承蚁技，而是在保障自己产出质量的同时，学会与外部有共鸣。说白了，你得能当自己的销售，把自己的产出“售卖”给更多的人、更重要的人

网上当然也有很多技巧攻略，教大家如何5mins内完美陈述自己观点、如何用STAR原则总结故事；如果很多朋友都是上面第一第二模块都需要提升的（既要业务厉害、又想人见人爱），我倒觉得身边就有学习资源

比如现在的线上环境，对于同一话题都是信息过载的，你扪心自问一下，是不是在干货差不多的情况下，你总是觉得某位老师的材料或者视频服用起来更舒服，但你又说不出为什么；这其实就是能力强+受老板喜欢的体现（你是观众观众就是老板）

3. 找到更多的职业背书

最后一环当然也非常关键，得找到你的职业背书，这其实就建立在前面俩模块的基础上

背书有很多种，比如各种证书，CFA、CPA、ACCA等，但这些证书只是在简历关起到价值，或者说特定行业特定岗位会以这些证书作为升职的门槛条件（哪怕像投行也有岗位不专门要求CFA证书，像资产管理业务）

更关键的，往往是你们公司内部的奖项；不要老想着尧舜禹让贤那一套逻辑，该争取的荣誉就得往前多踏几步；日后你的各层领导们在分配升职名额的时候，这些奖项就是很重要的参考来源

总而言之，人就是靠标签判断人事物的，虽然我们极力否认。所谓的职业背书，就是一个标签或者一句话，胜过那些长篇大论才能讲清价值的项目产出

最后温馨提示，如果关注点全在更快升职，往往会动作变形；你老板也不是傻，也是从同样的路走过去的，那点心思也很容易被看到

凡事多站在更高一层看问题，定一个更高的目标，你原来的目标往往更容易实现；可以把做出标杆项目当成短期内的首要目标，专注如何给协同方、给团队带来更大价值；把自己就放在那个团队领导者的位置去思考问题，去指导自己的工作表现；能做到这些方面，升职加薪都是水到渠成的！

我是喜欢把职场该说的，不该说的，通通说给你听的职场老王，欢迎点赞关注！