怎么找到客户(各行各业如何找客户？如何低成本获得精准客源？)

Posted 2023-05-26

篇首语：每个牛逼的人，都有一段苦逼的坚持。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了怎么找到客户(各行各业如何找客户？如何低成本获得精准客源？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

怎么找到客户(各行各业如何找客户？如何低成本获得精准客源？)

我现在用的就是低成本获取精准客户的方法，并且做出了很好的引流结果

更重要的是教会了很多学员，而且这些学员，也是来自各行各业…

所以，我是有资格来回答你这个问题的，先给你看看，我做出的一些引流结果：

（以上只是部分截图）

在分享方法之前，深度思考两个问题

1，我为什么要引流，我想要引流哪类人群

你引流的目的是不是为了把你好的产品项目推荐出去，然后成交收钱？

在我们系统学员课程里经常讲到，成交的3大前提：需求，信任，购买力

所以，从一开始就要明确，要引流对你的产品项目有需求有购买力的客户！

而不是像很多新手迷恋看起来简单粗暴的引流方法，比如用营销手机，加粉软件

甚至花钱请人代加粉，加了一堆垃圾粉丝

后续可能1000个人只能成交几个，大海捞针，成交起来非常的耗时费力！

为了让你更清晰一点，举例说明：

比如说，蜂蜜这个产品，是不是所有人都要吃蜂蜜？看起来好像是这样的！

那如果你要推广，你是要向所有人去推广吗？这可能就非常的困难

所以，你自己要推广蜂蜜这款产品的话，你就要确定出来谁是最有需求的

如果不是最有需求的那批人，那你转化率绝对不会很高

再比如，宝马、奔驰好不好？LV、爱马仕好不好？当然好了，那为什么不买？

因为买不起，所以，你选的目标客户一定要有购买力，能够消费得起你的产品才行

总之，找准优质目标客户，要问自己两个问题：一是谁最需要你的产品，第二是谁有能力购买你的产品？

2，引流的核心本质是什么，流量大咖们的共性是什么？

每一个流量，粉丝的背后都是一个活生生的人，人就有人性，人性是趋利避害的

也就是说，你想要很多人主动加你的核心是：你要么能让他趋利，要么能让他避害

总结一句话就是：你能给他好处！

所以，引流=价值吸引

你不是渴望拥有很多流量，很多粉丝，很多精准客户吗？

那你看看整个互联网上，真正粉丝多，流量大的人，他们的共性是什么？

是不是都在提供有价值的内容？

每天在写文章，录音频，发视频，做直播，输出价值？

所以，你真正缺的不是引流的方法，而是引来流量的资本！

好比钓鱼，你真正要做的是准备足够多的鱼饵，而不只是学各种各样的钓鱼的方法

有足够多的鱼饵，找到鱼儿聚集的鱼塘，大量去投放，鱼是不是就围过来了呀？

精准引流，具体怎么做呢？

以钓鱼来打比方，更容易懂一点…

1，明确你的目标客户是哪类人群？

也就是，你到底想要钓什么样的鱼，是甲鱼，青鱼，鲢鱼还是鲫鱼？

成交的前提是要找对人，找对人的前提是你清晰地定位了这群人

你才会有后面的建立信任和转化这一步

你必须要清楚地知道你的目标客户是谁？

比如说，你是卖减肥产品的，你觉得你的目标人群可能是哪种人？

女性、胖子、爱美人士、产后、想要减肥的宝妈、长得胖，爱吃零食的人、要结婚的新娘还是卖大码女装的人

我们也知道卖大码女装的人，肯定是需要减肥的人，但他不一定是真的有需求

比如说已经长期肥胖，或者说像我老妈这种年龄，已经不在乎她的形象了

再比如说他是一个中年的男性，他已经结婚了，生娃了，他会在乎肥胖吗？

所以你要定义好更强需求的那部分人群是哪部分人群，有可能是女性，女性的用户是更在乎减肥爱美…

然后第二个，如果是年龄更大的可能就不太在乎，年龄更小的比如小孩子，他可能也不属于减肥的这个消费的对象

所以你需要定性一个区间，就做 18 岁到 45 岁的女性的肥胖者

但如果她不爱美，她会在乎自己的肥胖吗

所以又进一步去定义这部分人群可能是爱美的，注意形象的这部分的人群

我们一步步的是不是就可以找到更详细一点的特征。

可以定义为爱美的人群，注意形象的，有品味的，有可能不是长期肥胖的，是刚开始肥胖然后渴望变瘦的人群

这部分的人群是强需求的人群

比如，像孕后的妈妈、产后妈妈，大龄单身的剩女，她准备要结婚了、要变得漂亮一点去找到对象、要拍婚纱照的人等等这部分人群，就会更加乐意去购买

有更具体的特征，你才会更具体地找到他们在哪里？如果只是找胖子，那你找鱼塘的时候就会很累，因为你找鱼塘的时候很不精准，就很难找到他们的聚集地…

所以，首先第一步就要把你的目标人群、他的用户画像细分出来！

2，明确目标客户主要聚集在哪些地方？

也就是你想要钓的鱼主要集中在哪些鱼塘，肯定要在鱼多的鱼塘里钓嘛

首先要去思考目标客户会在哪出现，目标用户出现在哪里，精准的鱼塘就在哪里

怎么去找到精准鱼塘？

有三个方法，第一种是用户调研，第二种是竞争对手，第三种是直接去排查上下游

1) 用户调研

①了解用户触媒习惯

首先去了解他的触媒习惯是什么？要了解他们一般通过什么方式去获取信息

可以去找一些用户直接访谈或者说通过问卷的方式去了解。

比如，你通常会通过什么方式来获取信息？是在微信、QQ，还是通过电视、广告，还是通过百度搜索引擎这样的方式去获取信息

问的时候一定要多问一句，“还有吗？”你会找到很多惊喜的这个点。用户的触媒习惯不一样，你去选择的方案也不一样。

②了解获取信息渠道

第二种就要去了解他获取信息的渠道

一般来说提问这两个问题，基本上就能找到用户关注的地方。

首先问他，你一般都关注哪些公众号，甚至于直接拿他手机过来看一下

第二个，你一般都有下载哪些App ，这些可以了解到他的关注点在哪里。

然后你再问多一句，“还有吗？”，通过这样的方式，你可以找到很多他关注的点

比如说我以前在操盘一个保险项目的时候，目标人群是1-3线城市的宝妈人群，这部分人群是最有需求购买保险的人

这个时候是很关心小孩的，要帮小孩买少儿保险。那通过少儿保险这个切入点，又让他了解到其实更重要的是为大人先部署保险。

所以那会我怎么去了解到他们都在关注哪些渠道呢？去找已经孕后的妈妈问她

一般都是通过什么方式去关注保险的信息？是听课还是其他方式？

然后你一般会关注哪些公众号，下载什么App ，以及你怎么知道这些公众号？

是朋友推荐、主动搜索还是其他？

不断地去追问她，你就可以找到很多渠道出来，这就是你的精准鱼塘。

这个用户调研多问一句“还有吗？”非常的重要，就是从用户那里去了解

2) 竞争对手

第二种就是从竞争对手那里去了解

给大家推荐一个工具叫广告查查

可以去研究一下你的竞争对手他们在哪里做广告、做营销，他们努力的方向就是我们需要寻找的鱼塘

比如说前面提到的减肥的产品，有一个非常知名的竞争对手叫碧生源

那你就在这里搜索，可以看得到碧生源广告的素材，在哪些平台投放，用的创意等等，都可以找得到

3) 上下游

第三种就是去排查你的上下游渠道

首先上游，你去看一下购买你的产品的人之前买了什么东西？

然后同行，就是购买你的产品的人同时还买了什么？最后下游就是购买你产品的人接着又买了什么，你把上下游的渠道全部都罗列一遍，你就能找到很多渠道

举例，购买减肥产品的人，一般来说前面可能去买减肥瑜伽、大码女装、体脂秤

这些都可能是减肥产品前面用户要购买的东西，那你就可以跟这些渠道去流量合作，就是第一种方案

第二种同时买了什么，那买减肥产品的人同时还可能会买健康的饮食产品

比如，去买一些鸡胸肉，轻餐之类的…

那下游，就买了你的产品的人，接着又买了什么？可以把你的上下游的渠道罗列出来，这些渠道都很重要

可能都是你后面很好的流量的来源！

3，围绕目标客户的核心需求和一级痛点，设计超级鱼饵

制作鱼儿最喜欢吃的鱼饵，大量投放到鱼儿聚集的鱼塘，鱼是不是就围过来了呀

4，设计超级鱼钩，开始每天钓鱼

如果你只是投鱼饵，鱼儿吃饱了就游走了，我们放鱼饵的目的是把鱼钓上岸

你要想一想，人家看了你的干货文章，听了你的课程，那最后为什么要加你微信？

所以你一定要想一个理由让他加，一定要留一个钩子，这个钩子留什么？

留一个大家看了就马上想加你的诱饵！

所以，这个钩子一般来说也是引流产品

比如资料包，去讲课分享，要让别人加你，可以送课件…

前面讲的是引流思维，具体引流有哪些方法呢，说到引流方法，那太多了！

比如说，付费引流，自媒体内容引流，混群引流，裂变引流，赠品引流，互推引流，百度霸屏引流，等等

在我看来，低成本获得精准客源最适合大部分人去做的就是自媒体内容引流！

什么是自媒体内容引流？

就是通过视频号，抖音，知乎，头条，喜马拉雅，小红书等等平台，去输出你的目标客户最关心内容，吸引你的目标客户！

内容怎么弄？梳理目标客户最关心的100个问题+答案，把它整理成图文、音频、视频的形式，进行内容分发…

你可能会问，我该怎么找到目标客户最关心的100个问题？

1，向内部员工收集，最好跟销售和客服等一线接触客户的岗位去收集，最好再做一些访谈。

2，向客户收集，去做调研问卷和访谈。

3，向搜索引擎收集，因为客户很多问题已经在百度、知乎、贴吧等这些渠道提问了，可以直接把他问题找到，然后回答。

4，通过组合关键词的方式去收集，通过搜索客户常搜索的长尾关键词，去布局占位

说了这么多，可能很多小白看了还是不知道怎么做，更需要知道具体的操作细节…

我先分享下知乎，喜马拉雅这2个平台的引流方法，点击以下文章就可以学习哈

1，如何通过知乎每天轻松吸引30个以上的精准客户？

如何通过知乎每天轻松吸引30个以上的精准客户？

2，如何通过喜马拉雅音频引流，每天吸引70个以上的精准客户？

如何通过喜马拉雅音频引流，每天吸引70个以上的精准客户？

篇幅有限，更多引流方法，没法面面俱到，后续有机会再分享！

看到现在有收获吗，在操作过程中有细节不清楚的，也可以问我哈