怎么学好营销(到底应该如何做好销售？)

Posted 2023-05-26

篇首语：新长征路上，有风有雨是常态，风雨无阻是心态，风雨兼程是状态。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了怎么学好营销(到底应该如何做好销售？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

到底应该如何做好销售？

最近身边有很多做知识付费的老师，很多都是在不同的行业有不同的资历和背景，基本都是在行业圈里都是有一定营销力的人。但是，当大家开始在尝试做短视频营销和新媒体营销的时候，我发现大家往往不知道如何销售。

销售真的是一门博大精深的学问，不是你之前在行业里面有多大的影响力，多牛的背景，只要你之前不是销售出身，很少人有销售思维和懂销售底层逻辑。

今天跟大家分享一些无论你在什么行业，做好销售的10个基本原则：

1、世界上没有最好的产品，只有最适合客户的产品，不要盲目觉得自己的产品好，思考清楚自己的产品到底适合什么样的人群？

2、销售卖的不是产品的卖点，卖的是客户的需求，卖的是客户的痛点。他买了你的产品，你给他解决什么问题。而你，如何把自己产品的价值塑造出来，如何跟客户产生信任链接后，客户才能买你的产品。

3、销售不是说自己想说的话，而是先了解了客户的需求以后，针对需求说客户想听的话，或者客户愿意听的话。站在客户的角度思考问题，你才明白你的客户。

4、生客卖礼貌，熟客卖热情，急客一定是卖效率，慢客卖耐心，犹豫的客户卖保障，随和的客户卖认同感，有钱的客户卖尊贵，没钱的客户卖实惠，豪情的客户卖豪爽，小气的客户卖利益。

5、客户只要进店，就没有不对的客户，只有你不懂他，没做好服务。

6、没有卖不出去产品，只有卖不出去产品的人，少和客户谈价格，更多的是要讨论你的产品给客户带来哪些价值，利益和好处。

7、客户买的不是便宜，而是怕他买的比别人贵，感觉到他没有占到便宜，对吧？一定要认定他的心态，站在客户的角度去推荐你的产品。

8、卖什么不重要，重要的是你怎么去卖？销售不是靠运气，而是一定有方法和技巧的。

9、把小事做细了，服务等于人品，先付出才能有结果。

10、做事要有同理心，站在对立面思考一下，销售难题就迎刃而解了。

销售就是要识人心懂人性，快速的挖掘客户的需求，用利他的心态，借着客户的痛点和需求点沟通，才能立竿见影的提升成交率。如果你还不知道销售怎么做，可以学习一下《大客户销售宝典》告诉你挖掘客户需求，及找出痛点的沟通方法。