怎么去介绍产品的优势(抖店不S单不直播不做内容如何快速在新手期销量破零)

Posted 2023-05-26

篇首语：没有锯不倒的树，没有敲不响的钟。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了怎么去介绍产品的优势(抖店不S单不直播不做内容如何快速在新手期销量破零)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

怎么去介绍产品的优势(抖店不S单不直播不做内容如何快速在新手期销量破零)

作为刚刚入驻抖音的新商家来说，怎么样破零是大家最关心的；今天自己的小店终于破零，开心之余，做一些总结；

我近期新开一个抖音店，之前呢，一直做传统电商；说实话对抖音这块实操不多；都是凭着自己学到的和看到的、以及基于自己的理解去进行抖音运营；今天给大家分享一下我的实操方法，新手期抖店如何在不S单、不做内容、不直播的前提下破零；如果我的分享，能够给和我一样电商创业的朋友们一些小小的启发的话，我相信我会很开心；下面废话不说，进入正题；

首先先给大家上一个图（这是今天我的抖店刚刚出了2单）

今天小店终于出单了，努力有了回报

今天所总结得内容，有一个前提，那就是如何在新手期快速突破30单关口，如何破零是我们的目标（如果上来就说团队齐备、资金充足、高举高打、大开大合、通投拉满的请绕路）

我开店之后，一直思考一个问题，怎么样才能低成本破零；S单是不做的、毕竟风险太高，而且不是正道；那么怎么才能先破30单这个关口；毕竟平台规定、没有30单、店铺口碑分都不会出啊；

基于破零这个目标，我先梳理了下面几个实现得路径和方法

1、商家自播：商家自己搭建直播间、承载直播间免费推荐流量和直播间付费流量进行转化；这种方式做抖音得话当然得做、但现在团队还在搭建中，明显不是现阶段可以采取得方法；

2、通过短视频带货：短视频当然很重要；不管后面是直播还是单纯做短视频带货，短视频素材都是非常重要得；毕竟、抖音是兴趣电商，内容是核心；直播间广义上也是一种内容；但短视频得生产成本目前我这个阶段也不太现实、后面肯定需要做、现在先PASS掉这个方法

3、老客户通过商品卡成交：这种方法当然好，不过我虽然在其他平台也做这个产品、但我做的产品不是复购率高得品、老客户转化难度较高；所以也PASS掉

4、报商城活动：虽然抖音平台今年重点打造全域电商商城，商城流量也是越来越大，但新店上活动得概率基本没有、你产品都没有销量就不会入池，获取搜索和商城的推荐流量概率较小；这个方法也PASS；

5、达人带货：通过精选联盟的达人和团长带货；类似淘客的模式；按成交付费（给佣金）；这个方法的核心是两点：一方面是要找到匹配自身产品的达人，其次是基于产品的利润空间测算佣金；

综合上面几个路径，看来第5个是比较适合新手期店铺去破零的、毕竟不需要上来就搞直播搞短视频、投入小、只要产品不亏钱，佣金开到最大化；这看起来比S单更乡~

说干就干，佣金给多少这不用算，心里都有数；主要不亏钱；佣金能给多高给多高；难的是怎么样找到达人合作、找什么样的达人合作、人家为什么要帮你一个新店带货？

先解决找谁的问题

这个简单、精选联盟后台达人列表和团长列表去刷选，基于达人和团长历史带货数据，刷新契合自身的目标达人或者团长；做好表格记录；

然后，就是解决怎么找的问题了

笨方法很多时候都是最有效的方法

我对照目标达人和团长列表，疯狂联系；

给自己设定目标，每天最少联系10个目标达人

这里面有一个点很重要，达人也是要选品的，而且可能人家每天选很多品、根本不缺少产品去推广；时间也很宝贵；所以、我联系每一个达人之前，都会提前准备基于我的情况的简要信息：包含店铺介绍、产品介绍、佣金、产品优势、竞争市场情况；希望能够节省大家的时间、同时也体现专业度；只有这样，才有机会与达人合作；

做了提前的准备并不代表达人就会跟你合作；

但是只有提前做好万全准备、才能争取那少有的机会；

更重要的当然是执行力；

你准备了多少目标合作达人、10个、50个、100个？每天又联系多少个？

当持续碰壁后，是否能够坚持呢？

我想这些才是执行的关键；

最终、我联系了一周左右，终于有团长愿意合作一把试试；今天就出了两单了；

效果不错、30单这个小目标问题不大

今天我在想

做一件事情，把它拆解为目标、可行性策略、实现路径、执行力

不管在任何平台经营、都是最重要的心法；

不管是对于个人去做事做工作，还是管理一个团队和一个公司；也是一样的方法；

电商小周一家之言，总结分享出来，对自己是一个总结记录的机会，如果你觉得有同感当然更好；如果您觉得写得不好，您一笑置之；

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