怎么创立自己的服装品牌(领异标新二月花：小微企业如何打造小众品牌)

Posted 2023-05-26

篇首语：落花踏尽游何处，笑入胡姬酒肆中。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了怎么创立自己的服装品牌(领异标新二月花：小微企业如何打造小众品牌)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

怎么创立自己的服装品牌(领异标新二月花：小微企业如何打造小众品牌)

在这个各行各业国内外品牌竞争日益激烈的时代下，现在的消费者，无论消费任何产品，首先考虑的是品牌；同时品牌也是提升企业溢价能力的关键要素。可面对品牌聚合度的不断加强，小微企业如何在大牌林立的角逐中打造自己的品牌呢？这时候最重要的就是要打造属于小微企业特色并能解决消费者差异化需求的小众品牌，才能有效从同行业竞争品牌中脱颖而出。

曾经物质匮乏的时代已成记忆，中国自主小众品牌时代已经来临。随着人们的消费升级，消费者更加注重从特别的消费体验中获得精神情感的满足。年轻消费群体对中国品牌的消费需求越来越追求独特个性，以兴趣为导向进行消费的特点越显突出。比如，直播带货改变了消费场景，因此能吸引那么多人改变原有的消费习惯，养成了边看直播边买东西的习惯。

那么，对于小微企业来说，在小众消费崛起的当下，如何才能打造属于自己企业的小众品牌呢？我认为可以分四步走，或将让您的品牌“领异标新二月花”。

第一，寻找差异化市场，努力成为细分领域市场第一。对于小微企业老板来说，资金、人才和资源都有限，只能术业有专攻，极度聚焦，发挥自己优势，找到强势品类，分化特性，低成本打造品牌，只有成为行业细分领域市场第一才能打开较高的知名度，产品才能有更大的市场和利润。

第二，找准品牌定位，要强调品牌故事。品牌故事是最好的流量密码。品牌对于小众文化的耕耘，就是迎合一部分人的兴趣爱好，尤其是要解决这部分人的需求痛点，进而赢得这部分人的认同，在大众心中树立个性的品牌形象。一个成功的品牌，往往就是一个故事。要用真情实感打动目标消费者，故事的核心价值要和品牌一致，小众品牌才会有更大的传播力。

比如，珠宝行业长期以来的市场都是被周生生、周大福、老庙黄金等传统企业占据，但是新锐珠宝品牌莱绅通灵却用比利时国礼级钻石切工蓝色火焰的样式打造出的宣扬女性独立精神My Queen系列珠宝产品赢得了市场，其销量占莱绅通灵的所有产品销量的40%，在婚恋珠宝市场拔得头筹。这就是“独立女性”的品牌文化标签在竞争激烈的珠宝赛道找到了细分的需求，通过极致单品的策略托起了莱绅通灵，牢牢俘获了这一代追求个性和独立的年轻人。

第三，构建IP矩阵圈层使消费者粉丝化。也就是用社交新媒体圈住忠实的消费者，让其能够一直为你的新品买单。如今，头条、抖音等社交新媒体几乎成了每个小众品牌的舞台，为其构建了独特的消费场景。小众品牌具有精众化营销的特点，不用花很多广告费，也能在社交新媒体中有话题性和传播度，让其迅速收获认可它的消费者并成为忠实粉丝。

现在的硬核年轻人对商品需求已不再满足于是否是国际大牌，而是注重商品背后的情感故事和精神价值。他们在消费前会看品牌是否有个性、是否适合自己的审美、是否能体现自己的生活态度等等，这是一种“悦己”的消费理念。没有品位、审美、文化内涵、情感共融的产品，想要圈粉是不可能的。小微企业一定要精耕认同你品牌定位的消费圈层，这样才能提升消费者对品牌忠诚度，小众品牌发展才会有前进的内驱力。

比如，做小众垂类品牌的“白小T”, 在服装的红海中找到了蓝海。创始人张勇在眼花缭乱的衣服品类中，删繁就简，只用一件面向中年男性、主打科技感防水防油的纯白色T恤，打开了销路。创始人张勇不用烧钱买销路的传统打法，而是在新社交媒体渠道上精耕消费圈层，用短视频内容来代替广告，诠释品牌内涵。同时白小T还开了5个官方矩阵账号进行品牌自播。新抖数据显示，抖音账号“白小T官方直播间”今年上半年直播预估销售额超过800万元。2021年全年白小T的销售额近8亿元，其中T恤品类占比高达70%-80%，张勇说，今年1-7月白小T的复购率就达到了30%。这就是精耕圈层的效益，深深锁住了企业品牌的忠实粉丝。

第四，打造小微企业高价值品牌的护城河。除了讲好品牌故事，精耕差异化细分市场、圈住忠实粉丝外，千万不要忘记构建企业的品牌金字塔，这是企业未来可持续发展的保障。任何企业想要做大，都是通过一个爆款单品+多个高附加值的产品来实现的。因为消费者都会审美疲劳，永远只做单一的产品，就会导致消费者复购率跟不上，品牌的传播效益就会减弱。因此我们在第一个爆款产品推出后产生的利润，就要马上投入升级版新品的研发，性能比初代产品更优，价格可以比初代产品高，逐渐建立起企业品牌的金字塔，这样就会为企业注入源源不断的活力，同时也完成了企业的转型升级，提高了企业的盈利能力和产品的综合竞争力，也占领了行业细分领域的制高点。

小微企业打造品牌从0到1的路上荆棘丛生，但小众品牌市场依然是一片蓝海，还远远没有饱和。小众品牌追求的是一种社群经济，让人共鸣的品牌故事、清晰的精准圈层定位能助力小微企业树立独特的小众品牌。未来一定还会涌现更多满足特定圈层需求的小众品牌，只需要小微企业专注于品牌的精耕，让产品拥有自己的独特魅力和辨识度，消费者或将对你的品牌情有独钟。