怎么做淘宝(淘宝开店之谜三:零基础怎么做淘宝?靠猜吗?凭感觉吗?)
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篇首语:白日放歌须纵酒,青春作伴好还乡。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了怎么做淘宝(淘宝开店之谜三:零基础怎么做淘宝?靠猜吗?凭感觉吗?)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
怎么做淘宝(淘宝开店之谜三:零基础怎么做淘宝?靠猜吗?凭感觉吗?)
不少人认为:开淘宝店=开淘宝店赚钱,认为自己随便上架几个产品,就能出单。
要是真那么容易,还会有那么多人做了淘宝之后,亏得一听到“淘宝”两个字,就想拿刀KAN人。
有些人砸了几万、几十万的都没有把淘宝店做起来,难道是因为别人笨吗?
你随随便便花个两千可以做吗,交个保证金一千,但是做得起来吗?
做淘宝要做好最坏的打算,最充足的准备。
如果你是零基础,那么在资金的准备上至少不要差,虽然说不至于要投入几十万,但是两千是真的扯。
有人可能会反问如果是搞店群的呢,搞一件代发的呢。
搞店群的呢,花个钱买个采集软件,就以为可以在淘宝大展宏图,其实不过是傻傻地交了个智商税。
如果说一件代发呢,你要想赚到钱,不花钱还真的是不行。
大家都知道做一件代发,最容易碰到的就是同质化,那么你要怎么做差异化呢。
第一个产品的选择,不要做热门的大类目,比如服饰鞋帽等等,最好选冷门、细分类目,大部分卖家是在阿里巴巴上选品,供应商很多,靠谱的就要自己好好筛选。
第二个就是你的产品标题、主图、详情页的制作,最好不要直接用供应商提供的,用了你去淘宝上一搜自己的标题,全是一样的,基本上都是零销量。自己学着做,资金不足的,掌握一定的PS技能挺重要的;资金还可以的,先把自己的主推产品,拿个样品,找人拍摄一套图,再认真做好营销文案、排版等等。
想做淘宝,首先你得理解清楚自己的最终目的就是为了销售额。
我总看着各种淘宝卖家绞尽脑汁得去搞流量,但是呢,又没啥转化。一方面可能是自己选取的流量渠道比较杂,不够精准,另一方面自己的产品内功没有做好,流量进来了也没几个下单,真的是惨的一批。
实际上是没有形成对淘宝运营的正确思维。
就像数学上的“1+1=2”,到了玩文字游戏的时候又成了“1+1=王”。
做淘宝也是,如果你以为上架产品就会有流量,实际上淘宝是不会给你流量的,只会给你少许的展现机会,可能还是展现在不精准的用户的淘宝页面上。
你以为有了流量就会有转化,是会有,但是如果你零销量、零评价,店铺基础工作也没做好就忙着去推广引流,最后也没几个订单,这就让你得不偿失了。
那么要怎么做好淘宝呢?
(建立在你已经选好产品、货源的前提,别人只能给你选品思路,就是不要选择红海类目,不要去高竞争领域疯狂试探,别人就算给你一个类目建议,你也不一定能做起来,这个说多了都是泪呀。)
1、先不要想着找什么代运营,市面上你可以轻易接触到的代运营基本上都是坑。如果你自己对淘宝一无所知,还想着别人帮你赚大钱,最后也只能被“钱去店空”。
2、去熟悉淘宝的平台规则,特别是自己所在的行业一些特殊的规定,小心别触碰到淘宝的底线,一不小心被降权扣分啥的,错过店铺发展的好时机。
3、新手不懂运营,就要有目的地去搜集各种运营知识及技能,派代、淘宝大学等等,不过知识质量有优有劣,方法也是五花八门,需要自己好好筛选适合自己的。
4、做好定位,自己店铺在市场上的定位,风格定位、产品定位、价格定位、人群定位。
风格要契合产品的特点,店铺装修、主图。详情页设计等等都要围着定位走。你是要做什么样的产品,吸引的是什么样的人群,他们的消费层级、性别特征等等。
产品线一定要梳理,做好分工,主推款、辅助款、盈利款,不同的产品的发展侧重点不同,在价位上的规划也会不同。主推款是各项条件都不差,辅助款、盈利款可以丰富店铺产品,一种可以接替主推,一种可以为店铺赚更多的钱。
是要走清新冷艳风,还是走文艺复古风,是要走富丽堂皇风,还是走平淡简朴风。
做淘宝真的是,条条大路通罗马,不过要根据自己的条件来选走哪条路。
5、自己学着做标题、主图、详情页这些,可以模仿借鉴,就是不要复制粘贴。
不要去盗图,会被举报,不要去复制标题,权重不一样,很不一样,有些大词已经被TOP卖家占据了,就不用这些热词做引流词,最好选取一些精准的竞争力度小的长尾词。
6、了解基本的运营手段和技巧
当准备店铺的前期工作时,就要开始了解淘宝店铺的运营手段和技巧,学会怎么看各种店铺数据、怎么调整优化、怎么开直通车、怎么引流推广等等。
7、先做好引流款的基础销量数据(人为操作、亲朋好友),有评价、有晒图、完善问大家、买家秀。每个卖家的资金、精力、时间都有限,要懂得“先富带后富”,做好搭配推荐、关联销售等等。
8、选好引流推广渠道,自然搜索流量、手淘首页流量、淘宝微淘、直通车、淘宝客等等,学会逐渐累积增加搜索权重,每天分析数据做及时调整。
不过要想获得店铺的良性发展,还得不断地学习更多新内容,找到适合自己店铺的运营思路和方法。淘宝规则一直在更新,淘宝卖家千万不能闭门造车。
作为一名有强迫症的运营美少女,一篇回答实在不能体现出我的经验,所以想要了解更多运营技巧的朋友,可以关注我,我会持续更新更多的运营干货。
如果你在店铺运营过程中有任何问题,或者店铺长期没有流量,可以评论私信窝“学习”,
我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你,希望你也可以像我一样用强迫症的精神去运营店铺(不做好不罢休)。
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