快速补漆(营销老手支招:快速补漆如何帮助门店盈利)
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篇首语:拼一个春夏秋冬,愿一生无怨无悔。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了快速补漆(营销老手支招:快速补漆如何帮助门店盈利)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
快速补漆(营销老手支招:快速补漆如何帮助门店盈利)
近年来,汽车后服务市场,呈现爆炸式增长,14年—18年全国汽车美容店的数量翻了一倍,然而好景不长,伴随着越来越多的创业者加入,竞争也随之而来,拼价格、拼装修、拼服务,买软件,然而门店业绩真的提升了吗?是否还有持续下去的必要?或许,只有局中人自己清楚!
那今天我们来聊聊,汽车美容店,如何通过植入快速补漆项目,提升转化能力,从而提升门店业绩。
这个需要从营销模式之——“免费模式”聊起,
假如:洗一辆车的成本是5元,
一般收费20元,老板可以赚15元/辆,
免费模式就是:
洗车免费,老板损失5元,用来做大流量。
假如门店一天洗30辆车,成本就是30x5=150元,
那,免费洗车,老板又该怎么赚钱呢?
这是一个概率事件,需要我们做好环节设计,
通过做大流量、利用高利润、高客单价项目做转化。
假如原来每天可以洗30辆车,
老板赚:30x20=600块,毛利600-150=450元
现在:免费洗车做活动
客流量提升到每天100辆车,成本:500块
设计高客单价套餐,
套餐一:
快速补漆原价399,现价299
镀晶原价2999,现价999
299+999=1298
快补成本+镀晶车本=30+50=80
毛利润:1298-80=1218元
100个人只要1个人选择消费,
就可以赚1218元,
而原来一天洗30辆车只能赚450元,效果立现!
然而根据统计数据:
平均每天进店流量100辆车,
快速补漆转化率15%,
也就是有15辆车选择消费快速补漆项目。
15x300元/面=4500元/天
毛利润:4500-15x30=4050元/天
4050x30天=121500元/月
121500x12=1458000元/年
转化项目设计注意事项:
1、低成本、高利润
2、高客单价、中性需求
3、设计当下立即成交优惠
4、培训专业销售员
当下的实体经济已经到了不缺乏产品的时代,而是缺乏模式的时代,未来2-3年将是模式红利,买产品更要会卖产品。
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