志邦橱柜免费保养(共享家具，免押金，还没上线就融资300万)

租过房的人都知道，房产中介给你提供的家具一般只有床、桌子和柜子，运气好点，可能会有椅子或者沙发，其他的家居用品都得自己添置。但是，自己买的家具，可能就变成了搬家的累赘，最好的办法就是能租一个。这样能避免不少麻烦，也能节省一点开支。我们今天要剖析的抖抖家居就是做家居租赁的项目。

共享家具

抖抖家居成立于2017年6月，8月份产品才会上线运营。它主要就是为C端消费者，和B端的中介、二房东、公寓等提供家居租赁服务，自己从中间收取一点服务费和租赁费。用户通过抖抖家居的官网或者微信公众号自助下单，按月租赁。下单之后的2到7天之内，抖抖家居送货上门，还负责安装、维修和保养。租赁期满后，平台再上门回收，如果用户连续租赁满3年，平台就把家具免费送给用户了。目前，芝麻信用分在650以上的消费者，可以不用交押金。

2017年7月17日，抖抖家居获得了纳斯达克上市公司“航美传媒”联合创始人300万元的天使融资。

共享经济从年初火到现在，从单车到衣服、充电宝、雨伞、厕纸、睡眠舱……，现在又来了个共享家居。这个领域的火热程度恐怕不用我多介绍，你就能从新闻中了解到。抖抖家居还没上线就迅速拿到投资，肯定和现在的大环境脱不了关系。除此之外，也与消费者需求和家居市场有一定的关系。

首先，就消费者需求来说，你觉得什么样的人会租家具呢？肯定是租客占了大半，当然也有那些二房东、房产中介。就租客来说，他们居无定所，经常搬家，买家具肯定太贵，最主要的是，搬家的时候不好弄。家居租赁肯定能满足他们布置屋子的需求，而且也不用担心搬家会有累赘；

其次，三个方面影响传统家居市场，让传统的家居市场面临过剩。

第一就是房地产行业。房地产销售和家居销售呈正相关，年初各地的限购政策肯定会影响家居市场；第二就是每年的结婚人数，虽说这个数量也一直都在涨，但是增速却在逐年回落，大家都知道，在中国结婚肯定会添置新家具，结婚人数增长放缓，肯定也会影响家居的销售；最后是消费升级，消费者越来越追求家居的品质和设计感，传统的家居用品已经满足不了他们的需求了。家居过剩，需要新渠道去重复利用这些家居产品，共享算是一个好出路。

抖抖家居的模式本身并没有什么创新，它能够得到投资人的认可，除了它抓住了共享经济的趋势，解决了市场的一些痛点之外，还主要因它做对了这么两点：

首先，用满期赠送的方式，鼓励用户长期租赁。抖抖家居现在的规定是用户租满3年，就能免费获得家居的所有权，这个策略能极大的激发用户的忠诚度，让平台锁死一部分用户；

其次，接入芝麻信用分，降低用户的使用门槛。缴纳押金对新用户来说肯定是一个门槛，如果能免押金，肯定会加大用户的尝试几率。

抖抖家居的收入主要来源于两个方面：家具租金和服务费。根据家具材质的不同，抖抖家居的月租金在168到668之间，服务费有159块钱，这包括运费和安装费。根据抖抖家居目前的定价模型，租满一年，就能回本。

根据国家统计局的相关数据，从2007年到2016年的十年间，中国家具制造业主营业务收入从2068.43亿元，增加到8559.5亿元，增幅高达314%。而且这两年，家居企业IPO的也比较多，比如尚品宅配和皮阿诺，还有等待IPO的金牌橱柜、志邦厨柜和我乐家居。就家具市场来说，整个市场空间还算比较大。

抖抖家居创始人兼CEO李颖是一名连续创业者，曾参与创办互联网学车和互联网金融项目，互联网方面的从业经验还是比较足的。但是做共享家居肯定不是有互联网经验就够的，它对线下的供应链也有一定的要求，毕竟大件家具的运输和配送也有一定的难度。

除此之外，抖抖家居还得克服这么两个困难：

首先，用户的接受度。你说车子、办公空间、充电宝以及雨伞这些东西共享，用户的接受度还算可以，但是像衣服、家居这些比较私密的用品，用户的心理防线还是比较高的，对于租赁肯定还会有所顾忌。

如果抖抖家居主打C端用户，这就是它必须要克服的第一个难点。除此之外，租赁过程中，家居损坏的界定和赔偿问题，也需要进行细化和规定，否则平台也会面临产品损坏频率过高等方面的问题；

其次，家具产品单价高、体积大，前期的投入成本肯定不小，运输和维护方面也非常耗费人力。其实现在所说的共享经济，本质上是属于分时租赁领域。

抖抖家居看似在消费闲置家具，其实也很有可能是在创造新的闲置资源来进行租赁，但家居这个闲置资源会有多少用户去买账呢？说到底，抖抖家居是个频次和规模化的生意，如果用户不买账，那也就玩不下去。