德高腻子和立邦腻子的区别(被头部品牌碾压,二三线涂料品牌极强的求生欲在奔向哪个地方?)
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德高腻子和立邦腻子的区别(被头部品牌碾压,二三线涂料品牌极强的求生欲在奔向哪个地方?)
“没办法,太难了!”
这是最近一位国产涂料的高层发出的感叹。
说这句话的时候,是在谈论今年的涂料行业市场形势,销量、经销商、产品都是如此。
之所以说难,一是大环境的严峻,终端需求的萎靡,让人很难有信心;二是整个涂料行业的品牌集中度越来越高,行业头部品牌已经对中小品牌形成碾压之势。
涂料行业的传统产品,内墙乳胶漆、外墙乳胶漆、木器漆等,早已是一片红海,外资品牌立邦、多乐士等凭借资金、品牌、渠道等优势,已经占尽了市场优势;新兴的一些产品如防水、美缝剂、瓷砖胶等,专业的品牌德高、雨虹等也占领了先机;而基材和辅材,立邦的腻子已经在市场上遍地开花,专业的腻子品牌还有美巢等。
所以,整个涂料的终端市场已经大得不开交。立邦、多乐士、华润等外资品牌之外,市场上只有三棵树、嘉宝莉、美涂士等越来越少的国产品牌。
被多路围剿的国产涂料品牌,出路在哪?
目前还在市场上活跃的国产涂料品牌,基本还是有相当知名度和一定的市场影响力的。但是,如果正明与立邦、多乐士在市场抗争,胜算并不大。只能是另辟蹊径。而这个蹊径,被一些品牌逐渐在探索,并已经成型。
这个路,就是艺术漆。
艺术漆不是一个新事物,在市场上已经存在多年。经过这些年的发展,艺术漆逐渐开始成长和成熟。市场上涌现出一些专业艺术漆品牌,如菲玛、卡百利等进口、国产品牌。而最近一两年,涂料二线品牌也开始集中推艺术漆,包括三棵树、华润、嘉宝莉等。这几家传统涂料品牌通过新建、改建等方式来大规模建店。而一些国产品牌包括美涂士等也建立专卖店门头,与此前将艺术漆产品放在传统店面的做法相区隔。
一般而言,涂料的店面基本都在传统的家居建材市场。而华润、三棵树、嘉宝莉等几家除了在传统的家居建材市场新建艺术漆店面外,还在红星美凯龙、居然之家等中高端家居卖场开店。在这些卖场里,此前一直是进口艺术涂料品牌盘踞的领地。随着大量传统涂料品牌进驻,艺术漆的竞争也就更加激烈。
如此多的品牌选择开艺术漆专卖店,是找到了新的发财之道,还是被市场逼迫无奈。艺术漆与传统的涂料相比,店面面积更大、投资更多、团队要求更高、服务要求更精细。当然,高投入的背后,艺术漆的单值更高、利润空间也就更大。
毕竟,在传统的涂料市场,在立邦等头部品牌的贴身紧压下,价格已经变得相当透明,利润已经很微博。立邦等头部品牌之外,其他的涂料品牌生存压力正越来越大,能够生存的空间也越来越小,这应该是诸多品牌纷纷重视、培育、转战艺术漆的重要原因。
那么,看着其他品牌纷纷转向艺术漆,作为行业的大佬立邦们就会视而不见么?答案显然不是。作为拥有经销商店面最多的涂料品牌,立邦在各个专卖店都有艺术漆的展示和售卖。此外,立邦也有专门的艺术漆专卖店,大都也建在红星美凯龙等高端的卖场。因此,各个品牌在艺术漆领域的短兵相接已经变为了现实。
你看到的是蓝海,或许早已经被别人瞄上了。
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