德玛玻尿酸(深度｜这个行业水很深：利润堪比茅台之下的巨头互撕)

Posted 2023-05-26

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德玛玻尿酸(深度｜这个行业水很深：利润堪比茅台之下的巨头互撕)

玻尿酸是不是“有毒””，让人“上瘾”？

至少让不少爱美女性趋之若鹜。

在巨大的商机诱惑下，一名牙科诊所老板王学帅不惜知假卖假，在未取得经营许可的情况下，销售无批号玻尿酸水光针。近日，四川省凉山州中级人民法院对此案作出一审判决，王学帅犯非法经营罪，判处有期徒刑五年，并处罚金五十万元。

无独有偶，近日，玻尿酸龙头企业华熙生物公开控诉山东福瑞达，称其“虚假宣传、不正当竞争”。针对该指责，山东福瑞达生物工程有限公司发布《公开信》予以回应，并再度提及其创始人凌沛学为“中国玻尿酸之父”。

网络上一度又引发了“中国玻尿酸之父”之争，到底谁才是呢？

01 80后牙科诊所老板卖假玻尿酸

据公开资料，王学帅1984年出生，大学本科学历，有口腔专业职业医师资格，从2015年起在四川西昌经营一家牙科诊所。

2017年4月，王学帅通过微信认识了一些卖玻尿酸、水光针等美容产品的人，开始帮卖家联系买家，由卖家直接发货，从中赚取差价。

2017年10月，积累了不少人脉关系的王学帅开始自己进货销售，主要是玻尿酸、水光针、麻膏、蛋白线、面膜等，在2018年3月7日被民警抓获，次日被凉山州公安局刑事拘留。

截至被查时，王学帅大概进了12000盒货品，卖出去4000余盒，其主要销售渠道为微信群，大多销往浙江、江苏、河南等省。并从快递工作人员胡某扣押代收货款137070元。

凉山州人民检察院起诉书指出，王学帅为谋取非法利益，于2017年10月至2018年3月期间，在明知自己所销售的药品无相关批号、未取得《药品经营资格》和《医疗器械经营资格》的情况下，从他人处购买玻尿酸、麻舒痛乳膏、肉毒素等假药以及聚对二氧环己酮缝合线、组织修复用生物材料等医疗器械，加价销售。

图源：中国裁判文书网

起诉书进一步显示，王学帅自2017年4月份起，从金某处购得货值117.19万元的“纽拉美斯”“德玛莱斯”“贝拉”等三种品牌玻尿酸后加价销售。经鉴定，“纽拉美斯”玻尿酸、“德玛莱斯”玻尿酸系假药，“贝拉”玻尿酸系未经注册的第三类医疗器械。

后又从郑某某处购买140余万元“麻舒痛”“冰美人”等两种品牌麻膏后加价销售。经鉴定，“麻舒痛”麻膏系假药。

再次，王学帅分两次从一个微信名叫“海关洗化小王子”的上家处以每箱1万元的价格购进“丽珍”牌玻尿酸45箱，案发前以每箱12550元的价格售出6箱，其中2箱在买家退回快递营业部后被公安机关查获。经鉴定，“丽珍”牌玻尿酸为假药。

公诉机关认为，王学帅知假卖假的行为触犯了《中华人民共和国刑法》第一百四十一条之规定，应当以销售假药罪追究其刑事责任；非法销售医疗器械的行为触犯了《中华人民共和国刑法》第二百二十五条的规定，应当以非法经营罪追究其刑事责任；根据《中华人民共和国刑法》第六十九条之规定，应当数罪并罚。

02 两家玻尿酸企业口水战

无独有偶，在王学帅因售假被指控之际，两玻尿酸产品生产企业却因为宣传问题“掐“起来了。

4月17日，“华熙生物”在其企业微信公众号发布《致广大消费者的公开函》，称有消费者反馈，福瑞达产品在部分淘宝护肤品及微信朋友圈宣传中，提到“福瑞达医药就是华熙”、“华熙负责出钱、山东福瑞达负责出技术和生品”、“润百颜、肌活、德玛润、米蓓儿用到的水解透明质酸钠产品都可以说来自山东福瑞达”等相关措辞。

对此，华熙生物称上述产品都是华熙生物自主研发，使用的核心技术、产权都是自主拥有，有自己的技术能力、产品优势，不存在上述“华熙就负责出钱，山东福瑞达出技术和产品”的说法。一连用了三个毫无关系（公司之间；运营、品牌之间；技术研发的归属之间）与福瑞达美业撇清关系，并指责福瑞达在线上营销时模糊双方界限，有误导消费者之嫌。

4月18日，山东福瑞达亦发布公开信表示，某品牌对外发布导向性言论，用以混淆视听，对市场信息的公正性与客观性造成一定影响，并指出华熙福瑞达是福瑞达医药集团孵化的透明质酸企业之一。2018年华熙福瑞达完成股权变更，更名为华熙生物科技股份有限公司，因此“福瑞达”与其已无关系。

对此，华熙生物再没有公司官方回应。不过，华熙生物品牌中心的副总经理朱思楠向行业媒体表示，并不认同福瑞达生物在公开信中提到的“孵化”说法，并举例称，“中国汽车发展之初同样采用的是合资道路，广汽集团和丰田合作将后者引入中国市场，而后广汽集团发展迅速，但丰田能说广汽是他们孵化的吗？能说广汽用到的所有造车技术来自丰田？”

近一个月中，华熙生物与福瑞达均未再发任何官方声明。但在5月11日，福瑞达官方微信上一篇《黑公关，违法吗？！！！》一文打破了双方的“沉静”。

福瑞达称， 4月中旬以来，互联网上开始陆续出现攻击福瑞达及旗下品牌的文章，文章中提及所谓“虚假宣传、不正当竞争、误导消费者、侵权”等内容皆指向福瑞达。

福瑞达向媒体表示，针对此事会再次发布正式声明，详情暂时不方便透露。华熙生物方面则表示，他们要表达的内容已在此前致消费者函中明确说明了。

03 “中国玻尿酸之父”之争？

在这场企业之间的口水战中，福瑞达在《公开信》中除了强调华熙生物与山东福瑞达两家企业此前的关系、宣传自身发展历程及产品成果外，还提及其创始人凌沛学为“中国玻尿酸之父”。

凌沛学

这也引发了舆论对“中国玻尿酸之父”的再度关注。

21健康通过网络搜索发现，“中国玻尿酸之父”除凌沛学外，还有两个人，一位叫郭学平，一位是张天民。

资料显示，张天民是凌沛学和郭学平的研究生导师，中国透明质酸行业在产品研发、应用领域的建树与成果均源自张教授的指导。

凌沛学现任鲁商集团总经理，郭学平则是华熙生物首席科学家、山东大学药学院研究生导师。资料显示，两人在经历、研究方向和成果奖项方面都非常相似。凌沛学及郭学平都致力于透明质酸（即玻尿酸，也称玻璃酸钠）领域的研究，并获得了多项奖项荣誉。

1986年，凌沛学开始组建自己的生物药物研究室，并利用鲁商集团的前身——山东省商业厅下拨的三万元创业经费，以及用两间旧车库改造的实验室，开始了对玻尿酸的正式研究。

为了能实现科研技术和产业化的无缝对接，2007年，凌沛学牵头成立了山东省药学科学院，这是全国第一家省级药学科研机构。

福瑞达成立于1993年，前身为山东省生化药品公司。近些年福瑞达以山东省药学科学院为技术依托，利用自有知识产权先后组建了山东博士伦福瑞达制药有限公司、山东明仁福瑞达制药有限公司、山东福瑞达生物工程有限公司等多家高科技企业。

而现为华熙生物首席科学家，在网络上亦有“中国玻尿酸之父”之称的郭学平，与凌沛学等有着千丝万缕的联系。

郭学平

据报道称，郭学平曾是凌沛学的学弟。

根据其一篇2001年的自述文章《我与透明质酸》，时任福瑞达生物化工技术总监的郭学平“最早接触透明质酸是在1987年，我刚从山东医科大学药学系毕业，来到山东省商业科技研究所（山东省生物药物研究院前身），加入了透明质酸研制的课题组，组长就是现在的凌沛学总经理”。

根据文章，郭学平参与眼科用透明质酸注射液的研制是1988年开始的，在此之前凌沛学在研究生时候已做了大量前期工作。1990年，郭学平到福州参加学术会议，偶然看到透明质酸发酵综述，产生搞透明质酸发酵技术研究的想法，并得到领导支持，获得省科委科研计划支持，终于在一个星期天上午发酵成功。

比起凌沛学在玻尿酸研究领域有诸多“首创”，郭学平的研究方向是发酵。这一发酵法提取也是目前华熙对外表述的核心技术之一。

公开信息显示，华熙生物前身向山东省生物药物研究院购买了发酵法生产药用透明质酸的初始技术。华熙生物在回复上交所第四次问询中透露，项目技术转让费为45万元，并在2001年8月一次性付清，买断了该技术。

另根据华熙生物招股说明书以及工商信息显示，2001年，华熙国际投资集团注资山东福瑞达生物医药有限公司；2012年，山东福瑞达生物医药有限公司更名为山东华熙福瑞达生物医药有限公司；2018年，经过一系列股权变更后，山东华熙福瑞达生物医药有限公司更名为：华熙生物科技股份有限公司。自此华熙生物和福瑞达不再有股权关联关系。

04 玻尿酸有毒？

在业界看来，两个企业“掐架”与“中国玻尿酸之父”之争，乃至王学帅的铤而走险，实质是玻尿酸背后巨大的市场诱惑。

根据华创证券2019年透明质酸行业深度研究报告，2018年全球主要玻尿酸原料生产企业中，中国企业占比最高，其中华熙生物占比36%，焦点生物12%。国内企业占比超过7成，说明中国已经成为全球玻尿酸原料最大供应市场。

并且，玻尿酸的毛利润率被认为堪比茅台。2016 年至2018年度，华熙生物主营业务毛利率分别为77.22%、75.40%、79.94%。2018年，该公司化妆品级原料的平均销售价格为0.24万元/kg，产品毛利率水平为74.63%！

在药品集采等多处政策严卡下，多数有化妆品、食品等产品线的企业药品利润出现明显下降，努力提高其他分支的销售能力进行弥补无疑是自然之举，但竞争也由此出现了。

根据业内人士，“玻尿酸作为一种补水保湿的成分，广泛应用在化妆品行业，随着化妆品行业的发展以及消费者对补水保湿需求的不断增加，整个市场有很大的增长态势。目前国内的玻尿酸市场是很大的，对于各个做原料供应链的企业来讲是很大的机会。”

上海萃美投资管理有限公司高级咨询顾问白云虎表示：

“近几年华熙生物的发展势头很猛，如今福瑞达相当于在赶超华熙生物，在宣传上会稍微过火一些，但这种所谓的不正当竞争只是个过程，玻尿酸行业整体格局形成之后，会规范很多。”

另有业内人士表示，此前国内的玻尿酸产品和技术并不是特别成熟的，成本比较高，也达不到国外的标准。但近几年国内玻尿酸的科技含量、技术含量，已经跟韩国、日本、欧美没有太大区别。

实际上，玻尿酸的发展是对国内日化企业有着标杆意义的，有助于企业真正用研发思维去做领先，从技术路线寻求突破，从而推动国内日化护肤产品的发展。

但从目前来看，福瑞达与华熙生物之间的玻尿酸纷争恐怕还将持续，国内玻尿酸热度还将高涨。

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