德国润滑油厂家招代理(几个人，几十平，经营不知名油品月产值40多万，怎么做到的？)

在佛山提起做润滑油的老杨，很多认识他的人都说他做油有一套，他在佛山经营一家换油中心，主要销售高端的德国某品牌原装进口合成油，最高峰时一个月就卖了一千五百多桶油，有时候一天就买出去100多桶。

别人都说老杨是佛山经营换油中心人均产值最高的专业户，几十平方门店，连老板才5个人，一个月最高峰换油产值达到40多万。

这位老杨是谁？就是佛山润之选杨观就。

润之选总经理杨观就

老杨算是最早做润滑油代理商的那批元老之一，从二十世纪九十年代起，他就开始做润滑油代理，当初的他非常有目光，选择了90年代仅有的合成油品牌做代理，他认为做高端产品有长远的经营价值和客户合作价值。

但很快他发现这个选择极具挑战性，高端油很难销售出去，就算铺货到修理厂，修理厂也卖不出去，一个月卖不了几桶。

那个年代，润滑油市场还比较落后，许多车主对于合成油不是很了解，对它的品质有怀疑，这样高价格的产品车主难以接受，老杨为了证明好油一定卖得出去，咬牙下决心自己开了换油中心，自己直接将油品卖给车主。

经过考察，他将换油中心设在车流量比较大的汽配城旁边，车主走过路过远远看到有一家做油的门店，都好奇过来看看，对于上门的那些客户，老杨最厉害的地方就是与车主沟通几句，很容易就打动他们换油，并且将他们发展为长期的客户。

老杨将他跟车主沟通的核心内容总结为三点：

一、问车主是否想用一桶性价比高的油品。任何一个车主都有这样的想法，他对每一个客户都这样介绍自己：我是做油品代理的，我所代理的油品绝对是质量优越，性价比有优势，比其他修理厂所换的油品更合算；

二、来换油的车主有指定需求，如果车主指定要某一个知名品牌的油品，他告诉车主他这里也可以换，这些知名品牌油品他是现金进货来的，一桶一般比其他修理厂便宜几元，但是不保障产品一定是正品，他只对他换油的工作负责，如果是他这里换的油有质量问题，他负责到底。

三、如果车主不指定某一个知名品牌，他就会跟车主推荐合成油，介绍合成油的知识，用一种工具形象地展示合成油与普通油品的区别，车主对此有兴趣的时候，以实惠的价格给车主。

目前市场中绝大多数汽车修理店都通过廉价的润滑油来吸引客户，但是老杨一直坚持销售价格较高的合成油，尤其是德国某原装进口系列合成油，老杨坚持做了十年。

老杨认为，合成油具有良好的性能，能够很大程度延长车辆换油里程，有良好的保养发动机性能，从长远来看，车主会更加认可与他的合作。老杨讲了当初他是如何卖掉第一桶合成油的故事，很传奇，也给了他很大的信心。

在他刚开经营换油中心的时候，来了一辆当时还算比较高档的奔驰车，车主要求换油，当时老杨就跟他推荐高品质的合成油，但是车主觉得价格太高，不太接受。车主认为油品不需要很好，反正勤快一点换就是了，老杨拿出一桶当时标价288元的合成油给他，说让他体验一下，加到他的车上在外面跑几公里回来，如果觉得不好，马上放出来换上车主自己要的那种普通油品，这桶油就当他免费送给车主清洗发动机了。

车主当时很好奇，结果换上之后，开车出去跑了一圈回来，二话不说就付钱，他说开车跑起来确实与其他的油不一样，发动机安静很多不说，上路加速也快了。这位车主与老杨交了很多年的朋友，老杨也从中坚定了做好油的决心。

老杨的换油中心大部分是老客户，如何维护老客户，让老客户重复消费，老杨表示无他，只有两点：

一是专业：

每次车来，他都比车主在汽车润滑保养上面专业一些，发现问题及时提醒车主检修，他当过修理工，这点是他先天的优势，车主的车辆有问题他自己不维修，推荐到信誉好的修理厂去，并且叮嘱车主维修注意点，大家对他非常信任；

二是主动：

他将换油的车主车辆情况做好登记，记录在档，经常与车主互动，以前是电话，后来是短信，现在是微信，不管到不到换油的时间，都会温馨提示他们保养车辆，让他们车辆保持最佳状态。老杨还积极地带着员工与车主交流，在老杨的带领下，老板员工个个能道会作，没有回答不了的提问，只有车主意想不到的认知，实实在在做到人人会说油，个个能操作。

老杨的门店各个员工都是专家

老杨做油代理算起来也有二十多年了，提起老杨，大家就会想起在汽配市场旁边做德国油的老杨，那么多年，老杨的换油中心与德国油分不开了，想换高端油，换进口油，大部分车主就想到做德国油的老杨，老杨始终坚持“不仅让客户省钱，更让客户省心”的经营理念，坚信高端润滑油卓越的品质能为广大车主带来更好的保障，让车主买的放心，用的安心。

他以诚恳的态度和专业的服务赢得了车主的信赖，也让他的换油中心的成为了佛山润滑油界的一张名片，成为了德国该品牌润滑油中国代理商的标杆。

新的一年，老杨没有太多的宏图伟略，只想踏踏实实地经营好现在的换油中心，为车主提供更加优质、贴心的服务，相信车主不会拒绝你的专业。