德国双心保健品怎么服用(汤臣倍健业绩疲软归因渠道 多个单品与洋品牌正面“硬刚”)

Posted

篇首语:坚志而勇为,谓之刚。刚,生人之德也。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了德国双心保健品怎么服用(汤臣倍健业绩疲软归因渠道 多个单品与洋品牌正面“硬刚”)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

德国双心保健品怎么服用(汤臣倍健业绩疲软归因渠道 多个单品与洋品牌正面“硬刚”)

《投资者网》蔡俊

编辑 吴悦

伴随防疫措施优化后的健康需求,保健品市场再度迎来关注。

作为国产保健品的龙头,汤臣倍健股份有限公司(下称“汤臣倍健”、“公司”,300146.SZ)经历了多个时代。上一次,公司通过线下药店,在与安利的竞争中拿下一席之地。这一次,公司面临的挑战更大。

今年前三季度,汤臣倍健的营业收入、归属于上市公司股东的净利润分别为61.6亿元、14.82亿元,同比变动幅度分别为2.18%、-10.88%。

业绩的疲软,汤臣倍健归结于线下渠道受到影响。与之相比,同行健合国际(01112.HK)的业绩却同比上涨。究其原因,线上渠道的崛起令新晋的洋品牌抢食了市场份额,而越来越多的竞争对手正涌入内地,公司的压力陡增。

对此,汤臣倍健梳理了产品线。根据品牌划分,主品牌“汤臣倍健”确立三大单品策略,健力多的动向还不明朗,Life-Space是重点投放的新品牌。不过,广告新规的出台,或对保健品行业的营销生态有所影响,公司和同行是否会被波及,还有待观察。

业绩疲软或与渠道环境变化有关

按区域划分,汤臣倍健的境内业务收入占比超75%。再细分为品牌,今年前三季度,主品牌“汤臣倍健”、健力多、Life-Space分别实现收入34.6亿元、10.15亿元、2.53亿元,前两个各自同比下降5.04%、12.15%,唯有Life-Space同比大幅上涨53.33%。

对此,汤臣倍健将主因归结于渠道。公司表示,同期线下渠道收入同比下降3.86%,该板块占境内收入的67.55%;线上渠道收入同比上涨3.9%,增速有所放缓。今年12月,接受机构调研时,公司继续解释,线下因疫情防控对门店活动产生影响,线上是流量生态和平台结构的变化导致B2B分销收入同比下滑。

然而,保健品同行健合国际,却交出了“逆势上涨”的财报。

今年前三季度,健合国际的中国内地市场收入为67.87亿元,同比上涨5.7%,占同期营业收入的74%。与之对应,汤臣倍健同期三大品牌的收入合计47.28亿元,同比下降4.75%。

品牌构建上,健合国际的主力有合生元、斯维诗等。两大品牌在内地互联网平台,如微博、小红书等推广较多。以斯维诗为例,健合国际在财报中表示,该品牌在618购物节期间表现强劲,今年前三季度在中国内地的销售额上涨22.8%。

一边是汤臣倍健收入疲软,另一边是同行增速明显。公司的症结,可能还是与渠道环境的变化有关。

华创证券在一份研报中指出,国内保健品有药店、直销、线上等三大渠道,汤臣倍健和安利是药店和直销的龙头,但近些年线上崛起已成趋势。2010年,线上和药店的渠道占比分别为2.9%、50%,2020年已转变为42.7%、20%。

渠道环境在变,同行对手也在变。汤臣倍健与洋品牌的竞争,从美国的安利变为澳大利亚的健合国际。线上渠道的崛起,让更多外资看到机会,德国双心、美国健安喜等品牌也纷纷入局电商,欲抢食份额。

多重因素影响下,汤臣倍健主品牌的收入不及预期,且费用端的投放还有所增加。今年前三季度,公司三大费用(销售费用、管理费用和财务费用)都出现同比上涨;其中,销售费用20.86亿元,同比上涨27.27%。收入和费用两端的双重压力,导致公司的净利润出现明显下滑。

强化三大单品与外资品牌正面竞争

重振主品牌的收入,已刻不容缓。汤臣倍健的策略,是梳理产品线并确定大单品。

最大品牌“汤臣倍健”,旗下品种众多、收入贡献最大。对此,公司在12月的调研中披露,已启动品牌旗下的钙和多种维生素的冲冠策略,且对蛋白粉继续投入。

钙、维生素、蛋白粉都是基础产品,汤臣倍健将继续与健合国际旗下的斯维诗展开竞争。

以多种维生素为例,天猫平台显示,汤臣倍健女士复合款每瓶售价180元左右,每瓶60片,总计90克;斯维诗同品种每瓶售价350元,每瓶120片,总计180克。

值得注意的是,与汤臣倍健强化大单品的战略不同,斯维诗构建了基础单品+创新品类的策略。后者推出多款概念产品,如吸油丸、护肝片、男士活力片、蔓越莓等,进一步丰富产品端。

健力多方面,受到品类相对较少的约束。因为保健食品上市都需要相关部门的审批,通过后包装上有“蓝帽子”标识。12月的调研中,汤臣倍健就表示“健力多储备产品申请保健食品批文进度较慢,时间不确定”。

而唯一收入高增长的Life-Space,主要受益于公司就该品牌的资源重点投放。今年前三季度,该品牌的线下渠道占比超过70%。Life-Space作为益生菌品牌,该领域的市场龙头为健合国际,同期的同类品种实现收入7.94亿元,同比上涨14%。

天猫平台显示,Life-Space每包售价160元左右,每包20袋,总计30克。健合国际的合生元益生菌每包售价200元左右,每包20袋,总计40克。

品牌和单品确定后,就是通过营销吸引购买客群。此前,汤臣倍健与健合国际都邀请明星代言,但人群策略大相径庭。前者聚焦明星运动员,如姚明、谷爱凌、马龙等;后者聚焦女明星,如迪丽热巴、白鹿、秦岚等。

今年上半年,汤臣倍健的销售费用13.49亿元,同比上涨38.47%,里面含有广告费4.34亿元。同期,健合国际的销售成本22.64亿元,同比上涨13.2%,里面的成人保健品销售成本8.26亿元,用于广告及营销活动6.16亿元。

然而,今年10月,市场监管总局等七部门联合印发《关于进一步规范明星广告代言活动的指导意见》,明确保健食品是明星代言的禁区,明星不得为其广告代言。12月,潘粤明因违规代言保健品被处以罚款。营销规则生变,影响到底有多深,值得继续观察。(思维财经出品)■

相关参考

汤臣倍健怎么样(净利最高预降35%品牌老化的汤臣倍健,难被Z世代接纳?)

与其他传统企业类似,深耕的线下渠道成就了汤臣倍健的过去,但也限制了其当下与未来的发展。渠道改革的阵痛一直都让汤臣倍健倍感焦灼,其2022半年度业绩预告,净利之所以会大幅度下滑,在线上渠道上分润太多精力是主...

汤臣倍健(汤臣倍健:业绩超预期 寻求外延式跨越发展)

来源:证券时报汤臣倍健(300146)是国内知名的膳食补充剂标杆企业,被市场誉为国内营养品第一品牌。最近一两年来,公司业绩持续取得了超预期的表现,这也为公司在二级市场提供了强有力的支撑。近一年多来,公司股价走...

汤臣倍健番茄红素是天然的吗(汤臣倍健启用全新品牌主张,多个机场被其广告一夜霸屏)

...018年6月15日,北京、广州、杭州、成都多个机场一夜间被汤臣倍健全新品牌广告霸屏!携带23国优质原料与全新品牌主张,汤臣倍健品牌广告密集覆盖机场全线人群,预计将辐射全国2亿人口。汤臣倍健启用全新品牌主张“23国营...

汤臣倍健液体钙怎么服用(孩子长高,可以准备点牛乳钙片,但这几点值得关注)

孩子处于成长黄金期,小脑袋记得东西越来越多了,个子也越长越高了,在这个时候,家长对孩子的营养十分注重。大部分家长都知道,孩子在长个子,需要有足够的钙才能不影响孩子健康成长,于是就开始在饮食上开始给孩子...

汤臣倍健乳清蛋白真假(起底保健品之四:“中间商赚差价”时代渐远 警惕“假洋品牌”浑水摸鱼)

从2008年开始兴起,到2019年“电商法”的落地。包括经销保健品在内的海淘一族走完了从出国顺路帮忙、专职规模化运作再到价差减少退出市场的过程。对于国内不断提升的健康消费需求和混乱的国内保健品市场,购买国外保健...

汤臣倍健钙片适合多大年龄段(六种补钙产品分析对比)

...钙维生素D维生素K咀嚼片同仁堂钙维生素D维生素K软胶囊保健品是是现今生活不可缺少的,可以提高人体免疫力,改善亚健康,降低疾病发生的风险。不同于药物治疗。今天我们对比的是六款市面上常见的六种补钙保健品,对比...

汤臣倍健鱼油软胶囊怎么样(吴昕天天嗑的这瓶保健品,实测不咋地哦)

...的养生大佬吴昕不~短短30秒的视频,吴老师连着磕了9种保健品…大家都说她在看似疯狂养生的背后,有着一颗害怕衰老的内心。其他的健哥不评价,但是吴昕的鱼油确实没吃错。鱼油不是只有老年人才需要,年轻人也一样需要...

汤臣倍健鱼油软胶囊的功效与作用(吴昕天天嗑的这瓶保健品,实测不咋地哦)

...的养生大佬吴昕不~短短30秒的视频,吴老师连着磕了9种保健品…大家都说她在看似疯狂养生的背后,有着一颗害怕衰老的内心。其他的健哥不评价,但是吴昕的鱼油确实没吃错。鱼油不是只有老年人才需要,年轻人也一样需要...

汤臣倍健鱼油软胶囊(福建省市场监管局抽检保健食品148批次 全部合格)

中国质量新闻网讯近期,福建省市场监督管理局组织抽检32大类食品1814批次。其中抽检保健食品148批次,合格148批次。抽检项目包括铅(Pb)、总砷(As)、菌落总数、大肠菌群、霉菌和酵母、金黄色葡萄球菌、沙门氏菌、功效/...

汤臣倍健健力多牛乳钙片(突破600亿汤臣倍健斩获全球VDS行业第一市值)

...,中国膳食营养补充剂行业格局开始在发生了较大变化,汤臣倍健凭借破600亿的市值,重塑了全球膳食营养补充剂(VDS)市场的原有格局。  【本土企业崛起之光】  两年前,当汤臣倍健第一次给出亏损的业绩报表时,很多...