德国VEGA办事处(中国制造+阿根廷品牌：成功打入美国市场的家用小电器经典案例)

阿根廷一家小家电制造业将中国工厂的生产线与超市货架的销售联合起来，然后将这些产品在首都庞贝（Pompeya）区的工厂重新组装，再由阿根廷中小企业将这些小家电出口到美国。这一系列操作可谓非常精彩完美，那么，我们就一起来看看这个公司的负责人是如何做到的。

法比安•库鲁西（Fabián Colussi）今年46岁，来自一个贫困的家庭，曾在陆军中学受到过严格的训练，随后又前往陆军学院继续深造。但是他毕业后决定不从事与军事相关的专业，又去学了会计并且毕业，在前往多家类似的电器公司，如Bangho任职后，冒着风险在2006年创办了自己的Noroghi公司，这个名字源自日本一条河流的名称。

这家公司致力于缩短中国电脑周边和电子产品制造商与阿根廷超市销售端之间的距离。它为阿根廷带来了超市和家电连锁店的知名自有品牌，是一家提供大量生意往来的企业。

通过这种方式，库鲁西的公司品牌是排在Coto超市的Top House，Frávega的Admiral，Ribeiro的Panoramic或Musimun的Tonomac以及其他品牌之后的阿根廷本地公司品牌。另一个例子是马尔盖斯集团的Emezeta和RDH品牌，在国内也拥有强大的影响力。

凭借其姐姐在深圳省设立的办事处，库鲁西在那些拥有独特设计的产品的制造开始就已经负责自己打理，这个遥远的中国深圳的工业区在阿根廷当地已经占有一席之地。

如果客户没有自己的品牌，他们自己就会开始提供品牌设计服务。此外，还有必要的技术支持。 “订单是根据市场的需求量身定制的。”库鲁西说。

有了深圳的这座桥梁，他将小音箱，熨斗，厨房用品和空调等产品送上了阿根廷超市的货架，每件产品都是特别“定制”或符合每个客户特殊需求的，一切都进行得非常顺利。但是这一切在2009年，前政府时期的吉列尔莫•莫雷诺（Guillermo Moreno）关闭进口时发生了一些改变。在那个被描述为令人不安的时期，他们设法让一个致力于制作手表的瑞士集团贷款一百万美元在当地庞贝区设立工厂进行组装生产。最初，他们开始生产组装Hanxo品牌音箱，但是失败了。最终，他们转型开始生产一些配件组装。

2016年，新政府开放了进口并邀请他们再次转行。位于首都庞贝区的工厂被改造成了小音箱，风扇，加热器，搅拌器，搅拌机，榨汁机，微波炉和熨斗的组装车间。该工厂从3,200平方米扩增到现在的7,200平方米。

在如今的艰难时期，美元汇率大幅波动，进口也随之发生崩溃，但庞培区组装厂生产出来的产品依旧在加速替换二线品牌或超市自有品牌产品。随着危机恶化，二线品牌成为了销售明星，公司预计将销售金额将达到16亿比索。在新阶段，公司有132名员工，并且成为了Los Grobo同一家族旗下丹尼尔•格鲁伯可帕特（Daniel Grobocopatel）的合伙人，但分别属于不同的公司。 格鲁伯可帕特注入了600万美元的资金投入生产。

到目前为止，该工厂工生产组装200万个，1,600种不同的产品，从中国132家工厂购买产品，随后分销给88个拉丁美洲的客户，其中47个客户在阿根廷。除了超市等主要销售渠道外，库鲁西的公司还全力与可口可乐，博卡足球队，独立俱乐部和Racing等俱乐部的销售网络进行合作，此外免税商店也是他的主攻方向。

公司内部上下都弥漫着一股足球激情，这不仅是是因为库鲁西在2014年尝试成为阿维亚内达竞技足球俱乐部副总裁失败的缘故，也因为格鲁伯可帕特旗下品牌是阿根廷农业俱乐部的赞助商，他们的总部在布省的卡洛斯•卡萨雷斯市。

正如马克里总统上周到访该公司访问时强调的那样，这家中小企业的真正目标是在迈阿密开设办事处。随着美国总统特朗普和中国贸易摩擦的加剧，没有什么是比阿根廷作为中间人，向美国出口来自庞贝区组装的小家电更好的方式了。