德国SEIKA加速计(Babycare、露安适、凯儿得乐、米菲…纸尿裤市场谁家强？)

2019年随着出生人口下降，纸尿裤市场“蛋糕”进一步缩小，品牌市场占有率也在加速分化，市场跑马圈地的时代已过，产品、渠道、营销，每一个环节都要细分深耕，才能获得持续增长。在抢占中国纸尿裤市场的赛道中，既有快速崛起的实力新秀，也有经营卫生用品多年的资深品牌，凯儿得乐、露安适、babycare、米菲、安儿乐等一众品牌近年来表现亮眼，以勇立潮头的姿态推动行业发展，当这几大品牌同台竞争，究竟谁更胜一筹？

【凯儿得乐】

伴随着互联网商业浪潮，微商井喷式发展，凯儿得乐是第一个吃到微商最大红利的品牌。成立4年来，凯儿得乐迅速打通渠道与消费场景的壁垒，融合布局线上线下营销网络，依托社交电商创造性地打造了消费者、推广者、销售者三位一体的体验式营销模式，在消费升级和新零售一体化布局的大趋势下，逐渐成为母婴国货代表。

在产品方面，凯儿得乐除了为人熟知的纸尿裤系列，还有洗护系列包括婴儿棉柔巾等。2018年凯儿得乐并购苏氏工厂，拥有2家综合生产基地，在原料及设备上与世界500 强企业建立合作，不断升级供应链。

截至 2019年11月，凯儿得乐线下专营店已达10000多家，入驻医护渠道3000多家、实体店10000多家，覆盖全国315个城市，凭借强大的渠道力不断扩大体量。在这个产品为王、渠道重构的互联网+时代，凯儿得乐率先探索社交电商及新零售发展模式，对行业发展有一定借鉴意义。

【露安适】

被称为“纸尿裤中的爱马仕”，露安适是抓住高端纸尿裤消费趋势的典型代表。2010年露安适以洗护起家，2014年以日夜分护理念正式切入纸尿裤市场。据悉，自品牌创立之初，露安适就清晰定位在高端市场，近几年更是通过专业的医学研发为产品背书。2019年发布的《露安适日夜分护TVC》获中国妇幼保健协会认可，不断推进新生儿薄皮肤健康护理。

在渠道方面，露安适实行线上线下全渠道销售，并开启两条支线稳扎市场：1、全面入驻全国各大高端百货商场；2、成为国内大部分省市妇幼保健院推荐使用品牌。

母婴市场日趋成熟，纸尿裤产品的口碑、安全性、防红臀、轻薄性、透气性等卖点取代了价格成为母婴用户消费时主要考虑的因素，高端纸尿裤细分领域增势良好，母婴高端市场成为焦点。露安适抓住了这一市场趋势，清晰的品牌定位，专业化的产品加持，未来发展值得期待。

【babycare】

babycare是母婴行业全品类拓展气势最大的成功案例。从2014年发展到现在，babycare的产品体系涵盖了洗护、孕产、出行、喂辅、玩乐、寝卧等多个母婴品类。在618、双十一等大促节点，babycare上榜多个母婴品类热销榜单，品牌势能不断爆发。凭借“高颜值”、“高品质”、“高安全”三大标签，以全品类布局为发展方向，babycare通过五年来的品牌运营已积累到相当的“粉丝”基数。

纸尿裤作为一次性卫生用品，品牌忠诚度相对较低。统计数据显示超过80%的消费者尝试或购买过3种以上的纸尿裤品牌。而babycare在多个母婴品类都能做到行业前列，几乎每个宝妈家里都至少有一样babycare的产品，消费者通过信任降低长期购买的选择成本，基于这种品牌口碑和用户信任，其纸尿裤上市仅1年多就成为行业佼佼者。

babycare的打法也验证了在消费升级与品质化消费背景下，新品牌在纸尿裤行业依旧有机会颠覆格局，赢得更大的生存空间。

【米菲】

从饱受争议到火遍朋友圈，米菲用三年走过传统企业十年之路，发展到如今已成为行业不可忽视的品牌。据悉，米菲是杭州千芝雅卫生用品有限公司旗下自有品牌。千芝雅是国内领先的纸尿裤生产企业，拥有18条日本进口瑞光生产线，与3M、Henkel（德国汉高）、Sumitomo Seika（日本住友）等全球500强材料供应商建立合作，在产品研发方面经验丰富。因此千芝雅为旗下明星品牌米菲的后期供货和品质维系等起到了重要的保障作用。同时，米菲又有国际大IP米菲兔为营销造势，增加了品牌辨识度。

米菲诞生之初主要走电商渠道，2016年开始以三代纸尿裤产品发力微商渠道。2017年米菲启动SOLOVE母婴新零售万店工程，形成了线上+线下+体验店的全渠道新零售布局。

当下90/95后年轻妈妈在消费活动中更加追求人性化的互动体验，注重服务。线下体验线上下单，双向融合是未来行业渠道的发展趋势。米菲借用渠道盘活品牌 ，融合产品与服务，发展迅速。

【安儿乐】

安儿乐可以说是中国纸尿裤市场第一批国产品牌之一，20多年纸尿裤生产经验，相比其他品牌起步较早。多年来，凭借恒安过硬的产品品质和销售网络，安儿乐深受中国消费者欢迎。

在线下渠道恒安建立了覆盖全国的销售网络，既为品牌占领市场提供了益处，但也在市场发展过程中显露出弊端。从单一渠道转向覆盖实体店、电商、移动端和社会化媒体的全渠道零售体系，品牌需要紧跟市场发展，升级渠道策略。为此，恒安近几年加大在电商的投入，最新财报显示，集团电商纸尿裤销售占纸尿裤整体销售已经上升至超过40%，电商渠道同期增长超过10%，有助于提升纸尿裤整体销售额。

从目前来看，几大品牌各有优势，但随着行业加速洗牌，最终谁能成为最大赢家，让我们拭目以待！