德力西测距仪和博世测距仪(今年618的家居战报，这些公司拿出的数据为什么很猛？)

Posted 2023-05-26

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德力西测距仪和博世测距仪(今年618的家居战报，这些公司拿出的数据为什么很猛？)

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

与双11相比，618晒成交战报的家居家装企业并不多。

不过，还是有一些硬核的角色，习惯于亮肌肉，不断抛出不错的成绩单。

2021年，气势依然如虹。

据大材研究的观察，今年618结束后，京东、天猫平台都有家居品类的成交榜；至少数十家企业陆续公布排名或者是成交情况。

无论如何，敢晒业绩，就是一种勇气，此举将增强品牌的背书能力。

其中一个有意思的变化是，智能家居企业，还有一些处于发展期的公司，晒排名、晒成交的情况有所增加。

而上市公司从财务数据的严谨度考虑，晒战报少了许多，部分只是公开某一场活动的业绩。

我们看看部分企业618期间的情况：

红星美凯龙：全域销售总额86.3亿元，线上引导销售27.45亿元，消费人数同比增长31%。

天猫同城站线上商品访客数同比大增108%，淘宝直播销售订单近2w单，同比大增186%。

天猫同城站引导成交金额同比增长超500%，6月12日-14日，天猫超级品牌日三天内全域成交达11.8亿元，同比增长156%。

居然之家：全域销售79亿元，同比增长66%，线上引导销售17.6亿。

综上信息，我们发现，其中大部分公司，近年里都会公布重点促销节点的交易情况，透露同比增速、细分品类排名的情况更普遍。具体晒出交易数据的，相对较少。

林氏木业：总成交额突破10.6亿，总访客数突破47644060次，稳坐淘宝天猫住宅家具TOP1宝座。

凯迪仕：天猫618破亿的智能锁品牌，天猫智能安防行业的第一名，京东智能锁行业的第二名。

其中，开门红阶段，3D人脸猫眼款智能锁新品K20Max，第一小时突破1000万元销售额。

兔宝宝：总成交6200万，同比增长20%，开门红销售2500万+，达到去年开门红销售额的2.3倍。京东618家装行业TOP5，天猫618全屋定制行业TOP8。

精准派单到店8000多单，同比增长138%；联动门店曝光展示，覆盖2000多家门店。

直播31场，总时长108小时，直播间引导成交1700多万，6月8日除醛抗菌板发布会直播成交1600多单。

其中，兔宝宝易装新品入选天猫小黑盒；23800全屋定制免费升级除醛抗菌板套餐，入选天猫官方推荐购物清单。

萤石：重点主打智能家居摄像机，天猫网络摄像机类目三冠王（店铺、品牌、单品），京东监控摄像类的双冠（店铺、品牌排名）。

智能猫眼门铃里，拿下天猫门镜猫眼、智能门铃的三冠，京东智能猫眼的双冠。

天猫智能锁TOP4，开门红1小时超去年618总和，同比增长394%；儿童陪护机器人，入选天猫智能机器人前三。

鹿客：主要突出了指静脉SV40，京东单品第一，销售额接近去年全年的15倍。

德施曼：全网销量超10万套，同比增长118%；3D人脸识别智能锁（2800元以上）突破1.6万套，猫眼智能锁突破2.5万套，全自动智能锁突破5万套。

期间做全明星直播，联手李佳琦、罗永浩、杨澜、祝晓晗等，主推天鹅Q2、至尊宝Q7等，集中淘宝、抖音、快手、小红书、知乎等平台。

李佳琦单场直播吸引1.1亿人次观看，总订单量破2万套。

吉米家居：全渠道销售额破100万，同比增长620%，重点单品包括卷尺/美刀、玩家工具系列、吉米盒子X系列。

月影家居：截止6月20日24：00，月影灯饰全网累计销售145万件全铜装饰灯。

活动期间，月影推出1999元全屋铜灯套餐，直播抽奖，送出18台五菱宏光mini EV马卡龙，请来奥运冠军张继科直播带货。

绿米联创：618全渠道销售额突破3.6亿元，全到智能定制破亿（全国线下智能家居体验馆的总销售额）。

销售最好的是智能开关品类、智能窗帘电机品类、传感器品类。

该公司已拥有600多家Aqara Home智能家居体验馆，覆盖300多个城市，1万多人的服务团队，80%入驻购物商场，比如万象城、恒隆广场、大悦城、万达广场等。

箭牌卫浴：天猫，同比增长115%；苏宁，同比增长36%；京东，同比增长89%。

我在家：京东店铺粉丝破10万，该平台提供一站式家居解决方案。

诺贝尔瓷砖：获客数同比增长超130%，客资成交数同比增长超200%，服务920个城市的客户超20万，总计曝光1.6亿多次。

据说还是京东618墙地面材料类目第一、瓷砖第一。

索菲亚：618销售3.36亿元，天猫全屋定制头把交椅，6月18日当天销售额6117万元。京东平台，无醛添加套餐销售额同比增长47.88%，请佟大为直播带货。

大材研究注意到，京东居家公布了详细的排行，包括家装建材、家具、装修定制等几乎所有品类。

来自京东居家的公开信息，大概排名情况如下：

家装建材：九牧、正泰、箭牌、欧普、雷士、小米、松下、四季沐歌、恒洁、科勒。

厨房卫浴：九牧、箭牌、恒洁、四季沐歌、希箭、松下、科勒、潜水艇、TOTO、摩恩。

灯饰照明：雷士、欧普、松下、TCL、飞利浦、易来、明基、VVS、佛山照明、東東家居。

五金工具：博世、东成、欧莱德、威克士、爱瑞德、得力、世达、大有、德力西、固特。

电工电料：公牛、西门子、施耐德、正泰、德力西、罗格朗、雷士、欧普、松下、ABB。

智能锁：小米、凯迪仕、鹿客、德施曼、TCL、飞利浦、希箭、三星、石将军、箭牌。

基建材料：东方雨虹、立在季、多乐士、阿尔贝娜、德高、三棵树、嘉宝莉、维芙、纽盾、喜博士。

智能家居：正泰、小米、Aqara、杜亚、欧瑞博。

浴顶空间：奥普、欧普、雷士、松下、美的、易来、海尔、友邦、小米、飞利浦。

晾衣架：好太太、米家、四季沐歌、金贵夫人、邦先生、松下、飞利浦、黑创、云米、盼盼。

儿童套房：优漫佳、欧梵森、优想、精冠、合诚家居、成长乐园、酷漫居、格杰、SOFSYS、喜梦宝。

家具：全友、芝华仕、喜临门、顾家、米家、好太太、西昊、黑白调、雅兰、金橡树。

京东原创家具：铜木主义、木墨、样子生活、尖叫设计、璞石。

全屋定制：索菲亚、欧派、海尔全屋、尚品宅配、好莱客、维意定制、金牌厨柜、我乐、丽维家、全友。

装修设计：百安居、宝家乡墅、梵客家装、金螳螂家、东易日盛、爱空间、生活家、土巴兔、大显空间设计、桔装无忧。

乡墅：宝家、美置、原墅、乡本、睿华豪墅。

墙地面材料：诺贝尔、东鹏、马可波罗、鹰牌、大自然的、圣象地板、久盛地板、永裕地板、冠珠瓷砖。

客观来讲，有些公司近年的市场表现确实相当不错，硬核的战报背后，大材研究认为，事实上隐藏了四点关键信息：

1、企业非常重视关键活动节点，前期投入了大量的准备工作。

比如请明星做直播、电商部门集中发力、与门店配合与派单、多渠道精准广告引流、爆款的打造等，事先蓄流有一定规模，支撑了后续的活动成效。

2、大多长期经营天猫、京东等网店，熟悉电商平台的流量规则，积累了丰富的运营经验，加之配合节点做投入，与门店配合做派单，往往可以爆破成功。

临时加进来搞大节爆破，成功的可能性比较小，或者刚开始中的业绩并不会很漂亮。现在全渠道运营得不错的家居零售品牌，普遍经历了多年的打拼与积累。

3、线上线下的协同配合越渐紧密，这是不可阻挡的潮流。

有些公司不仅是追求线上成交，而且在派单方面做足功课，线上把流量引过来，再分配给就近的经销商，提供后续服务，一起留住客户。

派单有免费的，也有收费的。

4、有些厂家或经销商，每周都是618，因为每周都会搞落地活动，每月有大型活动，订单是持续创造，而不是集中上量，避免给公司造成库存、安装等麻烦。

以下是京东部分品类的销售情况，从中或能参考一些有价值的产品趋势信息。

京东居家“省心装”打标商品成交额同比增长超160%。

局部空间焕新成交额同增7倍。

72小时极速换新卫浴套餐成交额同增6倍。

九牧智能一体机300X、箭牌智能一体机1114、恒洁智能一体机。