微商卖海参的销售方法(菜吧：家庭农场如何玩转自媒体，成功带货？)

Posted 2023-05-26

篇首语：我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了微商卖海参的销售方法(菜吧：家庭农场如何玩转自媒体，成功带货？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

微商卖海参的销售方法(菜吧：家庭农场如何玩转自媒体，成功带货？)

不管你喜不喜欢直播，喜不喜欢洗手都要发个状态的当下，自媒体已经攻占了人们生活的每个角落。

开年来的各种县长直播带货，更是把自媒体与农产品的福关系推到了如胶似漆的地步，是否能够旗开得胜暂不追究，但是自媒体确实是农产品销售的一个不可或缺的窗口。

怎么用好自媒体给自己宣传造势，在未来一定成为每个农场主的核心竞争力。

不能落地的方案都是PPT

系统性的策划是每个项目的基础，但是脱离实际的策划也仅仅是一个做工精美的PPT而已，毫无实际用处，百害无一利。

对于面积小、人力饱和、大多依靠农产品售卖盈利的家庭农场来说，系统性的策划有些小题大做且很难实现，我们只能从实际出发，摸索出适合自己的带货技巧。

我们可以先来做一个简单的梳理。

首先，农产品应该是目前流量平台与直营大户能够放开手脚、大干一场的最佳品类，无须过度承诺、虚假宣传，老老实实打原产地，做好品控与物流，自然就能卖一个好价格。

相对其他更需要在信任获得方面下更多功夫的产品来说，自身带有温度的农产品，在线上销售上拥有更多的优势空间。

从渠道来看，抖音短视频、快手直播带货、传统电商、社区社群团购、直营微商，五大板块构成了农产品的线上交易场景。

抖音短视频：聚焦果园，每天拍山景、翻土、施肥、浇水、摘果等内容，配合BGM，上至老板、下至员工同时开启抖音账号，每天3-5更，疯狂输出，直接私信引导加微信成交。只需爆几个视频攒够种子用户，后续靠口碑、团购、秒杀等活动裂变。

快手直播带货：农户出镜直播，现场引导加微信或直接在有赞、魔筷星选、C店、快手小店下单。与抖音短视频不同，快手直播场景不局限于果园，可全面覆盖农户日常生活，如养殖、烹饪、赶集、婚宴等农村生活。

传统电商：在阿里、京东、拼多多等平台开店销售，不赘述。

社区/社群团购：搜索类似社区社群团购联系方式，上门谈供货即可。注意，规模较小的供应商或散户基本没有话语权。

直营微商：以销售蜂蜜、腊肉、干海参等农特干货为主，多渠道付费推广引导加微信，货到付款。

简单的梳理完，你会发现，这年头卖个农产品可能要学习一万个技能：会拍片子、会剪辑、会谈判、会调侃、会沟通、懂推广、懂设计、还需要懂艺术素养。

但是问题在于，我就是一个养猪的，我就是一个种菜的，只会写几句心理感受，顺手拍几张照片，这种情况下要怎么卖货呢？

天上不会掉馅饼

李子柒成功的背后，是无数的积累和漫长的时间考验，对于每天生活在田园之间的农场主来说，确实拥有先天的便利，但是依旧要明白打造个人IP（农场主利用自媒体）只是营销手段之一，并不是全部，且并不存在天上掉馅饼的事情。

但从另外一个角度来说，遍地的花草、澄澈的空气、美好的风物、农闲的时间不加以利用也是一种罪过，如何做好，我们可以从以下几点入手。

把鸡蛋放在一个篮子里，人的精力是有限的，农场主不管是直播还是做内容创作者都是业余的，不需要十几个手机放在前面，我们选择一个平台精耕细作就好。

每个平台有每个平台的属性，观看的人群就会不一样，且很多平台内容是同质化的，不需要消耗更多时间。

举一个简单的例子来说，豆瓣。众所周知，豆瓣这么多年一直做兴趣社交，所以打开豆瓣APP，你会看到很多细分的小组，你一个做农场，想要卖农产品的内容跑到羽毛球兴趣小组就不太合适。

但是，如果你是做民宿或者是你的内容比较的偏田园风，那对于文艺青年集散地的豆瓣来说，你可能就找对路子了。

所以，当农场决定自己做自媒体的时候，一定要选择一个适合自己的平台，去熟悉平台的机制构成，进行简单的用户分析（看那些人在玩），把鸡蛋放在一个篮子里面。

找一匹好点的马，工欲善其事，必先利其器，把设备准备好，这是第一要素。很多家庭农场在农村，有时候手机的质量和像素并不是特别好。还有的人在拍摄或直播的过程当中没有基本的配套设备，例如直播支架、反光板等一些简易配套设备。

做自媒体是需要一些设备做配套的，现在相关的设备在网上都可以买到的，且并不需要多大的成本投入，使用起来也比较方便，很多都是一部手机走天下。

我们只需要一种草料，车马粮草都准备好了，去哪里做什么其实是整件事的核心，素材的选取对于一些农场主来说确实存在一些困难。

虽然，农场所处的环境一般都是在田园状态，风景优美，有很多差异化、个性化的生产场景，并且这些场景是很容易进行展现的。但开始制作的时候，因为对素材的思考比较少，所以在具体展现的过程中，尽管有好的背景做依托，最终还是没有一个很好的效果出来，甚至不知道拍什么。

这样的情况是可以理解的，万事都需要一个过程。但是我们可以选择侧重点，比如我们可以把美食、田园风光、日常生活、农作物生长情况、种植技术等作为素材选取的主要对象，其余作为辅助，形成一个主题，这样素材的选取就会更加明朗。

差异！差异！差异！内容的输出一定是有层次的，每个阶段有每个阶段的任务，但是跑不了两点：引流和变现，而这两点除了需要有鲜明的主题，最大的核心还是需要差异化。

现在自媒体的内容，很多都是居住在城市里的人去看的。城市里的人，还是有很浓厚的农村乡土情结，需要更多的细节，还有强烈的个性化需求。

而每个农场都有自己独特风景，而这些独特风景是其他很多人都很难看到的。

回归到农产品来说，虽然品种一样但是不同地域、不同种植者，也意味着相同的农产品之间也存在着差别，把这种差别表达出来，一个农场主的自媒体之路也就成功了一半。

2013年，微信公众号的入场启动了中国自媒体的创业热潮，和之前少数大V霸占大部分流量的微博不同，微信给了公众号独立的用户池。微博是一个广场，最耀眼的才能一呼百应，其他多数人只能当吃瓜群众，而微信公众号则是一个巨大的KTV，里面有无数的包间，人人都有机会手握麦克风。

而这样的机会，在抖音、快手等短视频的推动下更是达到了登峰造极的地步，人人都是KOL已不再是不敢想象的事情，而作为目前流量平台与直营大户最能放开手脚、大干一场的最佳品类农货来说，已经迎来全盛时期。

虽然，梅子对碎片化快餐式的内容深感疲乏，对于流量决定一切的态度感到悲哀，恐惧它们带走了每个人的思考能力。但是适者生存的道理下，没有人会反感真实（花开花落、结果收获），而距离优质内容（农业板块）最近的农场主来说，机会也真的来了！

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