微信朋友圈推广(微信朋友圈广告怎么投放？怎么收费？)

朋友圈广告购买方式

朋友圈广告支持排期购买和竞价购买两种购买方式，按曝光次数收费。两种购买方式所对应的曝光单价与服务标准如下。

图文广告

除朋友圈本地推广广告外，其他图文广告均支持排期购买和竞价购买。朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。

1.排期购买

排期购买的特点是可提前1-28天锁定曝光量，同时提前冻结账户里所预定排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买方式。 通过排期购买的朋友圈图文广告，单次投放最低预算为5万元，曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：

-核心城市：150元/千次曝光

包含北京和上海。 例如：某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少可获得200万次曝光。

-重点城市：100元/千次曝光

包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。 例如：某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得300万次曝光。

-普通城市：50元/千次曝光

包含除以上22个城市之外的其他城市。 例如：某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得600万次曝光。

2.竞价购买

竞价购买方式适合需要灵活调整广告设置、不断优化广告投放效果的广告主。确定投放人群及日预算后，广告主可以对广告曝光进行出价，通过实时竞价的方式与其他广告主竞争从而获取广告曝光。 竞价购买的出价范围按投放地域分成三档：核心城市、重点城市和普通城市。各档城市所对应的出价范围如下所示：

-核心城市：广告主对曝光进行出价，出价范围100~300元/千次曝光

包含北京和上海。 例如：某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告，并设置出价为120元/千次曝光、日预算3万元，那么实际曝光单价不会超过120元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过3万元。

-重点城市：广告主对曝光进行出价，出价范围60~200元/千次曝光

包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。 例如：某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告，并设置出价为80元/千次曝光、日预算3万元，那么实际曝光单价不会超过80元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过3万元。

-普通城市：广告主自由设置出价，最低出价为30元/千次曝光

包含除以上22个城市之外的其他城市。 例如：某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告，并设置竞价出价为30元/千次曝光、日预算3万元，那么实际曝光单价不会超过30元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过3万元。

视频广告

朋友圈视频广告仅支持排期购买，按曝光次数收费。

排期购买

排期购买的特点是可提前1-28天锁定曝光量，同时提前冻结账户里所预定排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买方式。 通过排期购买的朋友圈视频广告，单次投放最低预算为5万元，曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：

-核心城市：180元/千次曝光

包含北京和上海。 例如：某广告主定向北京市投放朋友圈视频广告，预算18万元，则该广告主的广告至少可在北京市获得100万次曝光。

-重点城市：120元/千次曝光

包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。 例如：某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈视频广告，预算18万元，则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得150万次曝光。

-普通城市：60元/千次曝光

包含除以上22个城市之外的其他城市。 例如：某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈视频广告，预算18万元，则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得300万次曝光。

不同的投放额度，不同的展现形式

这个确实是个坑，很多公司在决定投放朋友圈的时候，一开始也是斗志昂扬准备策划个比宝马还牛逼的H5方案，最后发现小于100万，微信只给你一张外层图。所以呢，通过外层图基本上可以估计出投放情况。

1）普通客户：单次投放预算小于100万

广告支持配置1张外层图片

详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5页面

查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动

2）高级客户：单次投放预算100万至500万

广告支持配置1张、3张或者4张外层图片

支持投放视频广告：外层小视频为6秒，完整视频在300秒以内

详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面（自定义H5页面最多支持2页内容）

“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动

3）VIP客户：单次投放预算超过500万

广告支持配置1张、3张、4张或者6张外层图片

支持投放视频广告：外层小视频为6秒，完整视频在300秒以内

详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面（自定义H5页面最多支持6页内容）

“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动

竞价购买

竞价购买方式，适合需要灵活设置投放时间，并预留空间不断优化广告投放内容的广告主。

①核心城市&重点城市：暂不支持竞价购买

②普通城市：最低出价为30元/千次曝光

竞价购买目前所支持的服务标准如下：

广告支持配置1张外层图片

详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5页面

“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动

朋友圈广告是竞价模式的话，相对来说竞争会更大。

理论上出价越高曝光率越大，当然文案的美观度也有很大的联系，毕竟公众的朋友圈广告比品牌的朋友圈广告多了一个关注转化的环节。

如果你出价很高，获得了高曝光，用户收到推送，但文案不吸引人，同样得不到好的关注率。

如何高效的投放朋友圈广告？

高效的投放，得到高的转化，里边还是有很多策略的，比如配图、文案、投放用户的选择、投放时间、巧妙的植入H5广告

如何优化微信朋友圈的广告？

那么问题就会归结为你投放朋友圈广告的目的是什么了，是想要树立品牌，调高声量，促进销售还是要吸引粉丝(或者，或者)

广告优化最重要的两个环节就是“点击率的优化”“线索收集的优化”。

(1)广告点击率优化

广告点击率主要受“广告素材”以及“广告定向”所影响，广告定向、投放时间直接影响受众结构。

解决方案：点击率提升最好的办法是设计 A/B test 测试素材和定向。

• 在素材既定的情况下，增删单一定向选项进行投放对比，分析数据变化情况，确认某一定向转化效率;

• 选用相同定向组合，设置多组素材不同的广告同时投放，通过数据比对确认最优素材类型;

A/B test 实操案例

背景：某婚纱摄影行业广告主分配总预算20万投放深圳和东莞地区。

a. 广告主首先制作了两套外层方案

b. 广告主猜测 “旅游”兴趣标签会提升广告效果

测试方法：由于深圳地区单次投放需要五万块钱，测试成本过高，广告主首先选择距离深圳较近的东莞地区进行竞价广告测试。 广告主在后台建立 A, B , C ,D 四个广告。其中 A,B 外层素材一致，但广告A使用了“旅游”标签定向， B没有使用。C,D 外层素材一致，C 使用了“旅游”标签定向，D没有使用。四个广告上线时间完全一致，每个广告分配5000元预算，竞价都为40元。

(建议测试金额在5000元以上。因为如果金额过少，测试结论受引擎策略干扰较大，没有代表性。)

测试结果：测试发现A方案的详情页点击率最高。

测试意义： 广告主决定用A方案在深圳消耗20万预算进行投放，最终取得了理想效果。

(2)线索收集的优化

婚纱摄影行业整体以收集销售线索作为主要衡量广告转化的标准，提高销售线索收集量可以提升广告的ROI， 做到品效合一。

在详情页点击一定的情况下，提高销售线索主要靠两个方面：

• 在详情页明确广告的主题和信息，让用户一眼可以看明白。

• 广告上线时，新关注微信公众号的粉丝，分配销售进行一对一跟进，实践证明在微信广告场景下，用户往往乐于跟销售进行一对一沟通。

做朋友圈广告是否成功取决于你的目的是什么，朋友圈广告是否能完成你想要的指标，又或者可以通过广告的优化来完成你的指标。