近日，母婴行业观察联合旗下专注于母婴产业数据研究的信息服务平台母婴研究院，发布了2018年羊奶粉权势榜TOP20。榜单主要通过对各个羊奶粉品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。以下是具体排名：

目前中国婴幼儿羊奶粉正在面临着变革，一方面，为寻求增量市场，奶粉企业开始增加差异化产品，进击有机、特配、羊奶粉等高端、超高端奶粉产品实现产品升级，越来越多的乳企开始聚焦高端细分奶粉品类，婴幼儿配方羊奶粉因此获得快速发展；另一方面，随着消费需求和供给结构的变化，近年来，羊奶粉的生产和销售显著增长，预计2020年婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超100亿元。数据显示，目前通过奶粉配方注册制的羊奶粉有86个系列，涉羊婴配粉企业达48家，占目前155家企业的31%，其中16个企业只生产婴幼儿配方羊奶粉，32个企业生产至少1款婴幼儿配方羊奶粉。

无论从产业端还是消费端，羊奶粉发展顺理成章地迎来发展机会期，羊奶粉完整的产业链也初步建成。经过多年区域市场消费教育，以及近年来消费区域的大范围拓展，羊奶的品类认知，已经进入进行时态。但目前羊奶粉行业品牌分化严重，除占据大半江山的佳贝艾特外，其他品牌还有待建设。从榜单中不难看出：

01羊奶粉市场前景广阔，奶粉企业纷纷入局

得利于二胎政策的放开和消费结构的升级，羊奶粉机会凸显，从行业发展规模上，《中国羊奶粉产业发展研究》数据显示，2015年羊奶粉的销售额突破50亿，预计2018年将达到100亿元。并且2018年上半年婴幼儿奶粉增长5%，羊奶粉增速25%，可见，羊奶粉产品增长势头强劲，前景巨大。

中国羊奶粉市场的发展扩大得益于2008年的三聚氰胺事件，2011年已经有台企友华集团的新西兰进口羊奶粉品牌“卡洛塔妮”，也有以御宝、百跃、和氏、红星为代表的陕西羊奶粉企业等。除羊奶粉品牌以外，还有就是羊奶粉市场渐渐被牛奶粉企业发掘，如2011年荷兰生产的佳贝艾特被澳优收购以原罐进口方式进入中国市场；2014年飞鹤收购关山乳业70%股权、蒙牛雅士利旗下的朵拉小羊、圣元布局的圣特拉慕等等，当然其中也不乏一些后起之秀，如宜品蓓康僖、贝特佳羊奶粉、明一天籁牧羊等等。

中国食品产业分析师朱丹蓬曾表示：“未来随着更多企业角逐羊奶粉，羊奶粉市场的发展应该是比较得天独厚的，如何去做大做强羊奶粉这个产业，如何在奶粉细分品类上合理布局才是乳企获利的关键点。”

02进口品牌优势显著、分化明显，佳贝艾特居首

目前中国羊奶粉市场占乳粉市场份额很小，品牌数量却多达二三百个，无论是国产品牌还是进口品牌，在诸多婴幼儿配方羊奶粉的品牌中，佳贝艾特牌羊奶粉以进口量和销售额自2014年起已经连续稳居中国进口婴幼儿配方羊奶粉榜首。据最新财报显示，佳贝艾特更是在2018年11月中国的销售额已突破20亿，将其他羊奶粉品牌远远甩在身后。

从榜单中可以看出，进口品牌占据了羊奶粉品牌前5名中的四个位置，国产品牌中仅百跃入围前5，主要在于消费者更青睐国外产地尤其是荷兰的奶粉，再加上早期国内对羊奶粉认知度不高，进口羊奶粉趁机而入，占据了一部分国人的心理信任。居于榜首的佳贝艾特在品牌宣传、渠道建设以及产品研发等方面不断深入，快速地抢占更多终端市场；第二名的卡洛塔妮几乎是最早入驻中国的进口羊奶粉品牌，但刚开始的渠道、品牌建设不足，也就错失了先机；第三名的可瑞康是达能婴幼儿营养品纽迪西亚（NUTRICIA）旗下品牌，在新西兰市场占有率高达72%，在中国市场也较受欢迎，不过目前品牌已退出中国市场，主要是通过代购、海淘、跨境电商等渠道销售。从总体来看，进口婴幼儿配方羊奶粉的集中度比较高且相对稳定，但第一名显著领先。

03国产品牌建设有待加强，陕西地区的品牌更受欢迎

就榜单来看，其实上榜的国产品牌并不少，但国产羊奶粉目前的影响力教小，集中度不高，消费者认知有限，目前尚未出现绝对领先品牌；其次从国产奶粉的生产区域分布来看，主要集中在陕西地区，以陕西羊奶粉品牌在国产品牌中更为突出，如百跃、和氏、美羚、欢恩宝等等。

从羊奶粉原料上讲，陕西的奶山羊数量位居全国首位，占据了240多万只。当然这绝大部分还是零散个体户养殖，大型的万头奶山羊养殖场数目还是屈指可数；除此之外，目前国内三家生产羊乳清的企业有一家就在陕西，为陕西红星美羚乳业。

但在竞争激烈的婴配粉市场，羊奶粉品牌现在不仅要应对来自牛奶粉市场的外部竞争，羊奶粉风已起，内部争夺市场已在所难免，在内在修炼上，产品力、品牌力与渠道力也要需齐驱并驾，打造差异化发展道路，才有机会占领赛道头部地位。

未来，羊奶粉企业不仅要与上下游企业发挥协同效应，构建良好的生态圈，同时还要跟消费者之间建立起的专业的、实时的、良性的交流机制，从而实现企业把好的产品提供给消费者，深化品牌理念，提高企业竞争力的互动关系。

羊奶粉已成行业新增量，也是乳企差异化的新增长点，但羊奶奶源、奶量、乳清蛋白短缺成为羊奶粉产业链上最大的短板，这一问题何时才能解决？如何解决？羊奶粉品牌如何才能有大作为？2019年1月9日，由母婴行业观察主办的“新家庭 新增长·2018母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”上为你解疑答惑，众多奶粉行业大佬现场分析行业趋势，和你一起预见2019！