徐经理(项目失败的真正原因，就是以为高层有人，最终没把徐经理搞定……)
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篇首语：一知半解的人，多不谦虚;见多识广有本领的人，一定谦虚。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了徐经理(项目失败的真正原因，就是以为高层有人，最终没把徐经理搞定……)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
徐经理(项目失败的真正原因，就是以为高层有人，最终没把徐经理搞定……)
项目失败的真正原因，就是最终没有把徐经理搞定。实际上廖经理在整个过程，并没有真正重视他，以为高层有人，在战术上蔑视……
忽略了关键人物
就在刚刚，销售廖经理跑到我办公室，无精打采地说他负责的一个咖啡机项目最终还是失败了，客户选择了一个原本并不看好的供应商。
其实我昨天就已经知道了，说实话这个项目本来基础面非常好，可最终还是失败了。可以说，煮熟的鸭子飞了！而作为项目的具体负责人廖经理，并没有想明白失败的真正原因是什么？
懊恼的表情
因为按照廖经理的理解，客户方的技术负责人对我们的方案和技术实力非常认可，绝对是我们公司的铁杆支持者。再则客户的高层陈总也是我多年的朋友，私下或明面上都非常支持我们。只是在最后竞标时，客户采购徐经理积力反我们，还增加对我们不可能接受的条款，导致我们最终失败退场。
竞标现场
对于廖经理的这个分析，我并不认可。采购徐经理为什么会刁难我们，我认为天下没有无缘无故的恨。
第一，做项目特别忌讳的一点，就是在甲方里面树敌。
我记得廖经理第一次去拜访采购徐经理的时候，当时对方不见他。然后廖经理是通过对方高层陈总打的招呼，然后去见了徐经理。回来后廖经理还给我说，徐经理这个人不行，他肯定被竞争对手搞定了。当时我就跟廖经理讲，他这个贴标签的想法会很危险，将来会极大的影响我们跟徐经理正常的交往。
职场小人物
所以，有时候我们做项目，你别看对方有些人级别不高、好像决策力也不大。但是这种人往往有时候成事不足，但他败事有余。别人想帮你只要一个理由，要不帮你可以有千万个理由，最后他将成为你翻盘过程中最致命的障碍。
第二，不要因为对方高层有人支持我们，就过于自信甚至过于显摆。
这样会造成让对方整个团队都知道他们陈总支持我们，然后下面具体负责的人内心深处就会觉得我们不重视他，从而难免会对我们产生一些反感。
保持高层支持
并且这种不良情绪一旦传到高层那里，陈总觉得我们也太过招摇，把他暴露出来。最终他想帮我们，也会比较谨慎，想拍板拍的手疼。
第三，跟甲方做项目，一定不能太早暴露自己。
项目还没怎么开始呢，甲方那边就疯传内定了我们。导致我们成为各个竞争对手的众矢之的，最后我们百口莫辩，招架不住。而对方团队里谁也帮不了我们，也没人敢帮我们了。
不暴露自己
第四，对于我们那些支持者，不仅仅要给他子弹，还要给他方法。
要让他学会在不同的场景说不一样的话，甚至有时候在特定场景下说一些比较中正的、甚至一些反对我们的话。
如果支持者在各种场合都给我们擂鼓、助威、呐喊，有时候会适得其反，这种“高级红”会给我们帮倒忙，变成了“高级黑”！
提供子弹
看廖经理有点懊悔，我最后就把一个营销诀窍送给了他。实体营销一定要有藏而不露、隐而不发，润物细无声这种感觉！
对此，你怎么看？
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