徐工摊铺机叶轮(「用户说」设备都“差不多”，为什么这位老板只认徐工道路？)

Posted 2023-05-26

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徐工摊铺机叶轮(「用户说」设备都“差不多”，为什么这位老板只认徐工道路？)

入行20多年，邵总表示，所有设备在他眼里都是干活的，都“差不多”。即便这样，他还是有自己的选择标准——质量、品牌、效率、售后，少一个都不行。

图：入行20多年的邵总接受铁甲网采访

经营设备多年，邵总炼就了火眼金睛，不仅要看设备的购置成本，还要看后期的运营成本。“徐工大品牌、干活效率高、售后服务好”，从2017年开始，他只认徐工了，先后购入1台徐工XS263H压路机、2台徐工XLZ2103S冷再生设备、1台徐工RP803沥青摊铺机。

未来，邵总将全面进军道路养护设备，他会继续选择徐工吗？徐工道路机械设备是怎么征服这位老板的？走，咱们去看看吧！

从业经历：选择徐工，开启开挂人生

1997年，邵总初中毕业之后就开始当学徒开推土机，2003年购买推土机自己当老板。靠着勤奋的双手，他又买了多台挖机扩大生意。后来他发现除了清表、挖沟、回填之外，道路施工的其他环节利润也不少，就专注在道路施工上了。随后，逐步购入压路机、平地机、摊铺机、冷再生设备，目前已经拥有十多台不同品类的工程机械。先来看他这一路开挂的人生吧！

2003年，逐步购入4台推土机。

2009年，购买挖机，高峰期有6台20吨级和36吨级挖机。

2010年，开始购买小吨级压路机、平地机。

2017年，升级设备，选择徐工XS263H压路机。

2018年，购买第一台徐工XLZ2103S冷再生设备。

2020年，购买第二台徐工XLZ2103S冷再生设备。

2021年，购买徐工RP803摊铺机。

未来两年，他还计划购置双钢轮压路机、胶轮压路机、铣刨机、清扫机……全面进军道路施工和养护领域。

购机故事：看似差不多，产品质量、售后、施工效率差别很大

在老司机眼里，道路施工无外乎拿到工程干活儿，选择什么设备根本不值一提。邵总认为市面上所有设备都“差不多”。然而，谈及选择徐工设备原因的时候，他表示，“看似差不多，其实有很多门道”。他的标准很简单：品牌够大、干活效率够高、售后服务够好。毕竟设备买来之后的用得更长久才是硬道理。

图：邵总和他的徐工XS263H压路机

随着道路施工的深度参与，邵总发现压实设备和拌和设备（也即冷再生设备）的投入少、利润高。以压路机为例，一个台班1500元；拌和机的利润更高，一小时就能赚两三千元。发现商机之后，就四处打听。

买冷再生设备费了不少周折。当时同行用的基本是某国产品牌的冷再生设备，它的性能“差不多”、价格还低10万左右。邵总没有随大流，而是和同乡一起选择了徐工XLZ2103S冷再生设备。

一开始，邵总和同乡还担心自己的选择是否稳妥，结果一上工地见了分晓。同样的马力，徐工的冷再生设备施工效率高出1/4～1/3，拌和深度更深，很快他和同乡获得了当地冷再生设备的定价权。2020年又购入第二台徐工XLZ2103S冷再生设备。

图：邵总最近购入的两台徐工XLZ2103S冷再生设备

2020年年底，邵总的业务延伸至沥青摊铺。结合工程需求，他对比市面上多款摊铺机产品，选择了配置大功率发动机的徐工RP803摊铺机，动力更强劲。摊铺宽度3米～8.15米之间，满足河北大多数道路的需求。考虑未来双向车道同时施工效率更高，邵总还要再进一台徐工摊铺机。

未来规划：摊铺机仅仅是个开始，全面进军路面养护领域

在离邵家不远的设备停放场，邵总正在组装设备，为次日的工程做最后的准备。受河北疫情影响，这台徐工RP803沥青摊铺机3月1号才到货，在这里格外显眼。

图：RP803沥青摊铺机已经组装完毕

为什么原来经营推土机、挖机，现在战线拉这么长，将来还要进更多的道路机械？邵总表示，这些年一直修路，发现哪个环节有需求，哪个环节利润高，就会进相应的设备。设备进得越多，工程也就越好借好接。正应了那句话，“只要有人就需要修路，道路机械是永不落幕的朝阳产业；只要有路就需要维护，养护产业也是一盏长明灯。”

编者：但当万家灯火时，方知不负芳华！我们也相信有徐工成套道路机械的助力，邵总在成功道路上一定越走越远。