影响价格的主要因素(影响商品定价的因素有哪些?)

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篇首语:知之者不如好之者,好之者不如乐之者。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了影响价格的主要因素(影响商品定价的因素有哪些?)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

影响价格的主要因素(影响商品定价的因素有哪些?)

随着近几年体验式营销越来越被大众所接受,五感营销也大家慢慢所熟知,五感营销即是通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉来传播品牌和商品,提高消费者的体验感觉,最终达到购买和传播的一种营销手段。消费者对商品的敏感包括对价格的敏感,对商品包装的敏感、对购物环境的敏感、对促销活动的敏感等多方面,这其中消费者对价格最敏感;

我们平常的认知里,认为低价就是便宜,其实不然,消费者要的根本不是便宜,而是“占便宜”,只需要将敏感度比较高的商品调低价格做促销,消费者就会感觉很“便宜”了。

那么影响价格敏感度的因素又有哪些哪?

1、产品自身的因素

该产品是否是不可替代的,在消费者心中的重要程度如何,日常使用的频率怎样,越重要越不可被替代,消费者就越觉得敏感。

2、经销商的价格策略也会影响到消费者的价格敏感程度;

增加消费者对价格敏感度的方法,如大幅度的提高客单价或者涨价,或者非整数法,原价100元的商品改成99.9元对外销售;降低消费者对价格的敏感度,比如价格为199元的T恤,旁边陈列一件599的同类产品,你能第一反应出谁贵谁便宜吗?其实是后者的单价稍微贵了点,并不是第一件商品便宜了;

3、消费者自身的原因。

这是我们常常忽略的一个非常重要的因素,消费者个体差异,导致其到价格的敏感度千差万别,同样的价格,不同的消费人群自然对价格的敏感度也会产生不一样的认识;

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