影响价格定价的因素(【营销思考】为什么原材料和人工都在涨，商品价格却在不断下降？)

Posted 2023-05-26

篇首语：时代各有不同，青春一脉相承。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了影响价格定价的因素(【营销思考】为什么原材料和人工都在涨，商品价格却在不断下降？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

影响价格定价的因素(【营销思考】为什么原材料和人工都在涨，商品价格却在不断下降？)

①供给和需求

你可以不相信任何商业规律，但是你永远可以相信供给和需求。商品价格没有上涨的第一个原因，就是严重的产能过剩。成本上涨，谁也不敢率先涨价。因为，率先涨价在短期内，意味着终端客户的流失，随之带来是市场份额的下降。如果同行没有随之涨价，就会形成长期影响，就意味着经销商可能会退网，规模经济可能会消失。而且，从企业自身市场发展的角度，还要考虑新客户获取成本，涨价带来的利润，可能根本不足以弥补获客的成本。

②价值链

其次，从产业价值链的角度来考虑，原材料一般位于价值链的第一位，那么原材料的涨价传导到消费者，中间至少还会经历，原材加工、配件商、成品生产商、品牌商、分销商、代理商等至少4-6个环节。我们假设每个环节中，上一个环节生产的产品的成本，占本环节总的生产成本50%的话。我们可以计算出，如果原材料价格上涨了100%，传导到成品生产商，原材料的价格因素只会导致成品的成本上涨12.5%。此外，品牌商以及分销渠道，也都有可以压缩的利润.所以,原材料上涨的因素，传导到消费者对商品的购买价格上，可能只会有5%甚至更低的影响。

③波特三大定律，成本领先

最后，我们还必须要考虑，企业家们自身的努力。成功的企业都必须有一个软实力和一个硬实力。软实力就是品牌，硬实力就是生产成本。品牌可以让你的产品卖的更贵，生产成本可以让你有更多的降价空间，中间的这个差价就是企业的利润，两者做的越好，企业的利润就会越高，市场竞争力也就越高。随着行业不断往头部聚集，甚至很多行业已经形成了多寡头垄断。在品牌方面的竞争成本会呈现指数上升，所以企业只能选择在价格上进行竞争，映射到企业内部就是成本上的竞争。随着企业内部的生产率不断提高，以及规模经济的形成等因素，企业的成本不断下降，这也很大程度上缓解了终端商品的价格上涨压力。

关于原材料对商品价格的影响，你有什么见解呢，欢迎发在评论区。