彩虹乒乓球台(吐血真言,写给准备开办乒乓球俱乐部的你4条锦囊妙计)

Posted

篇首语:生命是不能被略过的,一定有人敢选最难的那条路,一定有人把生命排在利益前面。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了彩虹乒乓球台(吐血真言,写给准备开办乒乓球俱乐部的你4条锦囊妙计)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

彩虹乒乓球台(吐血真言,写给准备开办乒乓球俱乐部的你4条锦囊妙计)


2021年/第199篇原创

作者:杨 磊

很多事情,需要机缘。

昨晚,偶然得知大学同学准备开一家乒乓球馆,非常开心,至少说明看好乒乓球市场,越来越多的人愿意投身其中。

开心过后,又有一丝丝小担心。因为还算了解乒乓行业,所以知道往前走的知易行难。巴菲特的首席智囊查理芒格,曾说过一句名言:“如果我知道自己会死在哪里,那我将永远不去那个地方!”

如何成功?永远是一门玄学。但是,如果你能最大限度避免“做那些肯定会导致失败的事情”,也许离成功也就不远了。

所以,从一个同学角度、从一个朋友角度、从一个热爱乒乓角度,我愿意结合自己认识,谈一谈,供我的大学同学和大家参考。

经验一:控制成本

从纯理论角度出发,挣钱特别简单,只要你做到“收益(利润)>支出(成本)”,但是实践起来,各种困难,往往还容易陷入误区。比如,绝大多数的人更关注“收益(利润)”,而无形中忽视“支出(成本)”。这里面有行业特点决定,更有人性因素使然。

具体到乒乓球俱乐部,可以无限具体。

比如,从租场地、装修布置开始。

固然优越区位、一流硬件很重要,但是太多人为了追求心目中的“高大上”,选择了地段、租金更加优越的地方,硬件方面也是红双喜大(小)彩虹球台、名牌地胶走起,甚至挡板、训练多球也是选择知名品牌。别小看这些“常规配置”,知名品牌和一般品牌,甚至知名型号和物美价廉型号,价格会差非常之多,多花个万儿八千简直分分钟的事情。

有多大肚子,吃多少饭。很多人都说这是废话,但是实际操作,恰恰在这些ABC式的问题上犯错误。

我的建议:各项硬件,一定要选专业品牌、经典型号,绝不选任何品牌的中高端产品。

具体来说,以少儿训练教学为主的俱乐部,球台合理价格在800-1500元之间,在这个区间,双鱼是比红双喜更明智的选择,201、501系列非常超值。再比如多球,数量大、折损率高,银河、双鱼、红双喜最低端的训练球即可,真开馆了,孩子踩坏几个、家长拿走几个,也无所谓,省去很多烦恼。

姚明”也不是一天长成2米26的,规模、条件、师资一定要与盈利挂钩,量入为出、循序渐进,有定力、有目标,不盲目跟风,是比花钱更考验人的地方!

经验二:主攻方向


民间球馆“走少儿培训”的路子,是一条已经被反复验证过的、可持续的正确路子,从业者基本形成了共识。

但是,有了“正确理念”,并不意味着你一定能走上“康庄大道”。因为,在实际运营过程中,你会受到很多因素“干扰”,有时候甚至需要做出有些艰难的抉择。

比如,你的球馆“招不招成人会员”?让不让成人会员玩?

  • 一开始,你笃定自己的球馆走“少儿培训”的路子,无比坚定。但是运行一段时间后,你发现少儿培训的时间很扎堆、很集中,剩下大把大把的时间,你的球馆、你的球台是“闲置的”。
  • 这个时候,恰好住在球馆附近的业余成年球友过来打球,你琢磨着“反正闲着也是闲着,倒不如收点台费,挣点水电费钱”,慢慢的,成年球友越来越多,少儿训练也有、成人也不少,你的球馆看似“红火起来了”。
  • 但是,再过一段你会发现,毕竟你的场地、球台有限,过于“火爆”的成年球友经常性与少儿培训发生“冲突”,甚至影响了“少儿培训”。一边是“正在劲头”的成年球友,一边是缴了费学球的孩子和家长,麻烦,来了!

以上,是我描述了一个“过程”,绝大多数乒乓球俱乐部必然要面临的困境,只要你让成人球友打球,这对矛盾迟早会爆发!

如何破解呢?

谈谈我的观点,分为上中下三策

  • 上策:旗帜鲜明“拒绝成年球友”,一心一意只搞幼儿培训。虽然有些生硬,长久来看,反而能增加俱乐部的专业度。
  • 中策:仍然以少儿培训为绝对主打,对成年球友完全免费,但是明确限定时间。可能你不太能理解,“为何要对成年球友免费?”这是心理学的一种商业运用,俗称“补偿心理”,也就是中国人说的“拿人家手短,吃人家嘴短”,谁都知道俱乐部是有成本的,但是就是免费,假以时日,他们会自然而然给你介绍学员,算作对你的一种“补偿”!但是,一定要限定时间,到少儿训练时间,一律清场,为什么你敢这么强硬?因为免费,所以理所当然。
  • 下策:就是我上面描述过的,哪哪都不放,少儿培训也做、成人会费也收。说好听点叫“多元化经营”,说难听点就是“大杂烩”。在市场上,大杂烩永远卖不出好价格。

经验三:不断招人

这条听起来也比较匪夷所思、脑路清奇。

固定的一个教练,不是更好吗?为什么你偏偏让不断招人?

我有一句话——特别优秀的教练,你用再丰厚的待遇也留不住,迟早会走;不能给你创造效益的教练,工资再低,也是对品牌腐蚀、资源浪费。

与一个教练合作再愉快,也要想到他(她)有走的一天。一定要有预备方案,以防措手不及,陷入被动。

具体来说,在一个俱乐部里,一定时期内,“主教练”永远只能是一个人,要尽量保持稳定;兼职教练(陪练)则要增加流动性、多多益善、全方位比较,筛选之后,留下最优者。

对于初创型俱乐部,即使所有教练都是兼职,也要尽量明确一个“主教练”,教学方面充分放权,确立主导地位,长期使用。其他教练,竞争上岗,物竞天择,来去不要太过在意。

经验四:不盲目扩张


为什么最近几年“工匠精神”特别火?

因为,永远是缺什么,呼唤什么。

在乒乓球俱乐部领域,我见过不多,但也不算少。一言以蔽之,两眼写着“挣钱”的人——多,一心想着“教球”的人——少,极少。

而且,不知道受什么影响,市场蛋糕并不算很大的乒乓球行业,发展稍具规模,就开始走扩张的路子。有资本加持,只说明看好你的趋势;套现离场,才是你的真本事。

如何“真正挖到真金白银”呢?

个人建议:当俱乐部发展势头比较良好,有了比较稳定资金流,千万不要盲目去扩店,完全可以把这些钱投到已有的“一寸三分地”,即现有俱乐部里。

  • 比如,你可以在不大幅提高成本、影响资金流的前提下,适当更新硬件(球台、多球等)。
  • 比如,你可以多给现有教练提升待遇,设计自己的教学体系、流程,留下一些教练“带不走”的东西。
  • 再比如,甚至你可以给你的小学员免费发队服、统一着装等等。

这些事情可以极大提高学员的粘性,是比你扩店、砸钱装修,更有价值的投资。

相关参考

彩虹乒乓球台怎么安装(彩虹糖居然能改变人体DNA?到底怎么回事?)

安全?不安全?超市货架随处可见的彩虹糖,居然可以改变人体DNA?据俄罗斯卫星通讯社18日报道,美国消费者日前向美加利福尼亚州法院提起针对玛氏公司(Mars)的诉讼,称其生产的彩虹糖中二氧化钛(E171)含量过高。二氧...

普通乒乓球多少钱一个(周五宠粉日丨春暖花开,有“球”必应?乒乓球畅玩门票为你准备好啦)

...未熄灭现在想把这份热情传递给大家在旋转与扣杀中享受乒乓球的乐趣!“球不落地,永不放弃”福利在文末哦场馆介绍云霄乒乓球培训中心(威宁路店)占地面积约250㎡,位于长宁区中心地段,交通便利。场馆硬件设施齐全,...

海口养生会所(海口多个小区休闲会所被挪作他用 多数以培训班、麻将馆为主)

...会所负一楼业主到小区球场打球要交费奥林匹克花园小区俱乐部健身器材齐全,业主想用得付费家住奥林匹克花园小区的蔡先生反映称,小区里多数场馆都收费,免费供业主使用的设施不但少,而且十分简陋。“我们小区内部的...

海口养生会所(海口多个小区休闲会所被挪作他用 多数以培训班、麻将馆为主)

...会所负一楼业主到小区球场打球要交费奥林匹克花园小区俱乐部健身器材齐全,业主想用得付费家住奥林匹克花园小区的蔡先生反映称,小区里多数场馆都收费,免费供业主使用的设施不但少,而且十分简陋。“我们小区内部的...

正手拉下旋手沉不下(技术贴 乒乓球正手发球常用套路,学两套就够用了)

乒乓球正手发球常用套路;1正手发下旋球;正手发下旋球一般而言下旋一般都较强,发下旋球时主;2正手高抛发球;高抛发球的主要特点是发球时球抛的比较高;3正手长短球结合;发球的长短主要取决于第一弧线和第二弧线的...

折叠台(户外乒乓球台-室外乒乓球台-折叠移动乒乓球台-乒乓球桌)

...,主要经营户外健身器材,高低档篮球架,户外休闲椅,乒乓球台,围网护栏,体操用品,舞蹈把杆,环卫设施,塑胶跑道,EPDM橡胶颗粒,硅PU,悬浮地板,运动木地板等体育设施,本公司“以质量求生存、以信誉求发展、以诚...

攀能乒乓球(乒乓球的登瀑布冒险)

把乒乓球靠近强势水的水龙头试-试吧。乒乓球就好象在攀登瀑布一般,顺着水龙头往上走去。1)取20厘米长的细绳,用玻璃胶带贴在乒乓球上;2)用一只手拎着,靠近强势的水流;3)接触水时,稍拽-下绳子,乒乓球会沿水流向上攀登...

正规乒乓球桌尺寸大小(乒乓球桌的尺寸 ,乒乓球桌价格)

喜欢打乒乓球的朋友,可能想在家中放一个乒乓球桌,随时运动。但是,乒乓球桌的尺寸有多大?您将无法买回它吗?乒乓球桌的价格是多少?价格相差很大,从5元,6元到2300元,一般都可以用2000元,建议买2500元以上。让我们...

折叠式乒乓球台(中国制造智能乒乓球发球桌在东莞正式发布)

文、图/羊城晚报全媒体记者余晓玲无需人工捡球,三个球即可完成发球循环;可折叠,不占空间,满足训练者随时训练的需求……6月19日,由深圳市敏高科技体育用品有限公司东莞分公司举办的全球首款中国制造SuperSpin转转转...

打乒乓球手腕痛怎么办

很多人喜欢打乒乓球,乒乓球也是一种对身体好的运动方法,而乒乓球是可以让我们的身体变得更强壮的,通过打乒乓球还有提高身体素质和免疫的好处,打乒乓球的时候很多人由于不小心,所以说会出现一种手腕受伤的现象,...