弹簧行业好做吗(床垫卖那么贵，床垫企业为什么还难赚钱？)

Posted 2023-05-25

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弹簧行业好做吗(床垫卖那么贵，床垫企业为什么还难赚钱？)

这一周，很多人或是这么过的：白天看汪小菲，晚上看球，抽空工作，工作间隙还得研究床垫，日子充实又疲惫。

足球也好，离婚大战也罢，要说本周最大赢家，还得是床垫。

据汪小菲妈妈张兰在直播中透露，汪小菲买的床垫是世界顶级大牌，按照大S腰部软硬程度定制。有业内人士指出，床垫的品牌是“床垫届的爱马仕”海丝腾，基础款就要20万，大S那款最高配目测高达300万。

图片来源：天猫Hastens旗舰店

普通人除了感叹买不起，也难免提出质疑：和一套房差不多价格的床垫，确定不是智商税？

大牌床垫到底贵在哪？

从售价来看，目前市面上的国际大牌床垫分三类。

顶奢级10-100万级床垫：英国VISPRING、英国Savoir Beds萨佛依、瑞典Hastens海丝腾

奢侈级2-30万床垫：奥地利PAULY保利、瑞典DUXIANA达克斯娜、澳大利亚A.H.Beard比尔德

轻奢级1-10万床垫：美国3S1K(SIMMONS席梦思、Serta舒达、Sealy丝涟、KING KOIL金可儿)、美国Tempur-Pedic泰普尔

顶奢床垫就像爱马仕的包一样，通常意味着好材料、稀缺性和好工艺。

从材料来看，马毛是顶级床垫的灵魂。海丝腾床垫的主要材质就是马尾毛。马尾毛拉力强、耐磨耐湿，有助于床垫吸湿排汗。除马尾毛外，羊毛、蚕丝、羊绒、埃及长绒棉等纯天然动植物纤维，也是高端床垫标配，都是大自然的味道。

其次是稀缺性。如马尾毛，每匹马一年只能剪一次马尾，且马尾毛指的是马尾中间的那一段，而一张海丝腾床垫要消耗10公斤马尾毛做原料，原料成本极高。

第三点是工艺独特，很多顶级床垫光填充材料多达数层甚至十几层，为了完全杜绝胶水，全部经验丰富的匠人手工缝制，整张床垫制作周期长达半年甚至一年。

图片来源：天猫Hastens旗舰店

这样一张精工细作的床垫舒服是真舒服，厚也是真的很厚，搭配床体，厚度通常能够达到60+cm，要么助跑上床，要么搭配脚蹬，上床如“登基”。

但毕竟，顶奢级床垫在生活中并不常见，相比之下，价格在几万到十几万的轻奢级床垫才是中产之选。大家较为熟悉的品牌是美国3S1K ——SIMMONS席梦思、Serta舒达、Sealy丝涟、KING KOIL金可儿。

轻奢级床垫走的虽然不是天然稀缺的奢侈品路线，但依然给人满满高级感，核心在于引领科技。

如弹簧床垫的发明者席梦思，独立袋装弹簧技术已经成为行业标配。丝涟最大的亮点是“美姿感应弹簧”，可以提供“先软后硬”的支撑感，“护脊”也因此成为丝涟床垫的特色。

丝涟美姿感应弹簧图片来源：小红书@谢大大

除席梦思和丝涟外，纵观国外轻奢床垫品牌，无一不有核心科技作为支撑。如金可儿的恒温、分区护脊、边缘加固；邓禄普的七区承托、减少噪音震感；泰普尔的记忆棉慢回弹、感温科技面料等，床垫功能不断细分。

国产床垫盯上新中产

顶奢级、轻奢侈品牌床垫虽好，但动辄几万的价格，选择的还是少数。

据统计，2021年国内床垫市场份额前五名分别是喜临门、慕思、敏华（芝华仕母公司）、顾家和梦百合。除去头部品牌，睡眠赛道上还出现了蓝盒子、菠萝斑马等主推线上渠道、主攻年轻群体的新品牌。

2022年双11天猫住宅家具销售TOP20榜单中，床垫品牌占据7席，其中5个为国产品牌。喜临门、顾家、慕思进入TOP10，蓝盒子、梦百合榜上有名。

但相比已经发展了150多年的国外床垫，中国床垫起步较晚。上世纪八十年代，随着商品房时代到来，尤其是90年代自主研发的床具机械开始投入使用，我国床垫行业才开始逐步走上规模化、规范化发展路线。国产床垫品牌穗宝、喜临门相继成立，床垫开始成为人们生活水平提高的象征之一，但床垫品牌走的还是平民化路线。

最近几年，随着生活水平的提高、睡眠经济的兴起，国产床垫也开始走上了中高端化之路。

首先是舒适度的提升。如今的国产中高端床垫品牌，亦多是袋装独立弹簧，此外还出现了主打硬床护脊的棕床垫，透气性好、睡感柔软的乳胶床垫，贴合人体曲线、缓解肌肉疼痛的记忆棉床垫，体感不断细分。

图片来源：天猫梦百合旗舰店

其次是功能性的提升。护腰护脊、智能调节、睡眠监测、按摩等功能，已成为目前市面上中高端床垫的新卖点。其中，“能监测打鼾、深浅睡眠，分析睡眠质量” “主动适配身材体型，自动调整床垫各部位软硬度”和“能监测心率、呼吸等，提供健康预警”功能最受关注。

图片来源：天猫慕思旗舰店

随着舒适度和功能的不断提升，国产床垫的价格也跟着水涨船高。

在价格方面，据公开资料显示，从2010年起国内床垫市场就启动了“涨价模式”，价格平均每年都有5%左右的涨幅。如今五千元是中高端床垫的门槛，在天猫梦百合旗舰店和天猫慕思旗舰店，5000元以上床垫占比超三成，高端系列甚至超3万元。

价格是上去了，但床垫品质却引发消费者质疑。在黑猫投诉平台，慕思、梦百合、喜临门等床垫品牌的投诉达近千条，主要涉及短期内严重塌陷、气味刺鼻等质量问题。在微博、小红书等社交平台，#智能床垫是智商税吗#话题频繁引发讨论，甚至有网友扒出，所谓的智能调节床垫，只是增加了传感器和芯片的电动床垫，所谓的睡眠监测与智能调节，难言功效。

网友的疑问不无根据，数据显示，包括喜临门、慕思、梦百合在内的国产床垫头部品牌都存在重营销、轻研发的问题。从今年前三季度来看，三家公司的研发费用都只有营销的十分之一左右。

品质不达标、智能性不足，中高端床垫品牌陷入“溢价过高”的质疑。

对此，慕思表示，近几年各种新材料新科技层出不穷，新的科技要用到床垫上，原材料成本就会提升；慕思还建立了国家实验室，进行新材料检测等，研发成本相应提升；工艺方面，中国床垫产业是从1.0纯手工时代一下跨越到4.0机器时代，人工成本虽然降低，但要达到好的品质还是少不了人工干预，甚至一道褶皱都需要人工去抹平，人工成本还是不能少；再加上床垫的运输成本，所以床垫终端售价高，也有它的道理。

此外，慕思还提到，从行业角度来看，头部企业需要提高售价来保证一定的利润空间，让供应链上的小企业也有利润，才有创新。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示，客观来讲，目前中高端床垫品牌之间性能差异化并不明显，所以被一部分人说成智商税也情有可原。但根本原因在于房地产降温，新房对床垫的需求降低，市场出现整体增量萎缩的情况下，各大厂商必须想办法在现有的存量用户里面做高端。

床垫卖那么贵，

床垫品牌竟然难赚钱？

整个床垫行业都面临一个共同的问题：市场增速放缓趋势明显。

数据显示，2021年我国床垫市场规模为670亿元，同比增长20.89%，年均复合增长速度为18.85%，预计2022年市场规模达到745亿元。但从2019年开始，国内床垫市场增速出现下滑。

反映到品牌上，床垫企业最近的日子也没那么好过。

今年前三季度，喜临门营收57.41亿元，同比增加13.85%，归母净利润达3.89亿，同比增长4.07%，“增收难增利”困境凸显；而近三年营收和净利润都呈现明显增长趋势的慕思，在2022年上半年，营收和净利润也双双出现下滑；梦百合营收60.68亿元，同比减少0.70%，归母净利润为0.98亿，同比增长154.83%，而这样的增速源于去年同期的亏损。从股价来看，过去一年，喜临门股价下滑30%，慕思股价腰斩，梦百合股价跌幅高达72%。

有分析认为，床垫的高端化营销吞噬了大部分利润，让利润变得很薄。但从长远来看，床垫市场的发展受大环境的影响较大。

床垫行业最大的影响因素是房地产和适婚人群。

一直以来，寝具等家居产品都是地产后周期产业，床垫市场规模的增速与房地产增速具有较强的相关性。2015年之前，房地产行业高速增长，床垫行业也持续高速增长。但2018年开始，我国房地产增速大幅放缓，床垫产业增速也出现相应下滑。

适婚人群也是影响床垫市场的重要因素。数据显示，2016年至2020年之间，我国适婚人口数量都保持正向增长，但在2020年以后开始下降，对床垫行业产生不利影响。

对此，张毅表示，婚庆市场还有一些高端的特定市场作为产品或企业的未来增量，但也很容易做到天花板。如何去刺激市场、拓展产品渠道，是目前床垫品牌应该考虑的问题。

头部品牌慕思近些年就选择了发力酒店市场，布局酒店睡眠系统，作为应对策略。同时完善营销网络，如与抖音等新兴社交电商平台达成战略合作，进一步发力线上销售业务。

总的来看，中国床垫行业自诞生起到现在不过50年时间，弹簧床垫引入只有30年，市场成熟度和集中度远低于美国。在美国，前五大品牌的市场集中度超过50%，而中国五大床垫品牌的市场集中度仅为16%左右，目前的中国床垫市场依然没有跑出绝对巨头，这也导致市场竞争依然激烈。

床垫市场赚钱越来越难，我国床垫行业的品牌角逐才刚刚开始。

参考资料：

“暴利”床垫，收割“汪小菲们”的钱包 | 开菠萝财经

记忆绵床垫领先者，梦百合：布局全球制造体系，内外兼修驱动成长 | 开源证券

2022年喜临门发展现状及产品布局分析床垫是喜临门家具业务的主要来源 | 信达证券

2021年中国床垫行业市场规模、需求量、竞争格局及重点企业分析 | 华经产业研究院

预见2022：《2022年中国床垫行业全景图谱》| 前瞻产业研究院

床垫行业研究报告 | 九鼎研报

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来源｜有意思报告微信公众号，作者：贾诗卉，编辑：田纳西，视觉：李润，值班编辑：屈博洋

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